一、功效優先策略
消費動機中列於首位的是求實動機。在對萬名消費者的調查中，可以看出影響消費者是否消費的最主要因素是產品或服務的功效，認同“視功效而決定是否消費”者占86%，遠高於價格等因素。從目前營銷工作做得好的服務來看，都是功效好的，尤其是經受得住市場長期考驗的更是這樣。任何營銷要想取得成功，首先要有一個功效好的產品或服務。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。
二、價格適眾策略
價格的定位也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。對於一種產品而言，價格是否穩定直接關係著產品的聲譽。一般說來，價格確定後，不宜變動，因而初期定價至關重要。具有遠見者、有長期經營願望者在確定價格時，既應克服急功近利，也應克服低價鑽空的思想。合理的有利於營銷的價位，應該是“適眾”的價位。
所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
三、品牌提升策略
消費者購買決策過程有四個環節，即需要覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個重要環節是品牌評審。從消費者選擇商品品牌的模式分析，所購買產品的品牌必須是其知道的品牌，而要讓消費者知道，就要宣傳品牌。國人購買商品有求名的動機，因此適應其求名動機的心理，不斷地提升品牌。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌；外在的則要靠營銷中的宣傳活動。
四、刺激源頭策略
有消費者才有需求，依據消費者的需求研製生產出各類產品，進而才能有促銷活動。因此，消費者是營銷活動的源頭。營銷活動的重心不在“銷”，而在“買”，在於刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。
五、現身說法策略
刺激消費者的購買欲望需要宣傳。現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。
六、媒體組合策略
在各類宣傳形式中，能夠采用現身說法的形式效果最好，但其他形式相互配合也很重要。因為信息收集後還有品牌評審階段，有些消費者往往不是從一個渠道收集到信息後就做出選擇決定的。品牌評審階段，就包括對其他信息收集後綜合評審品牌。樹立品牌，提升品牌，不是某個單一的宣傳形式就可以做好的。現身說法的案例可以打動人心，但僅有現身說法的案例是難以提升品牌形象的。隻有將美好的期望、理想的追求融於品牌形象中，才能使品牌形象更完美。因此，樹立和提升品牌形象需要各種宣傳形式的組合。媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。