第十章當麵交貨當麵驗使用說明練一遍（4）
【案例拆解二】“細”活兒時代的到來
大手筆的廣告投放和市場策劃，曾給生產電腦學習機的廣東小霸王公司帶來了昔日的輝煌。如今，隨著科技的進步，小霸王學習機早已升級為學生電腦，小霸王銷售方式也由代理轉為直銷，又由直銷轉為代理。但是，一年過去了，搶購小霸王的場麵還是沒有再出現。
難道小霸王真的成了夕陽工業，風光難再嗎?難道小霸王缺乏的僅是“大手筆”的市場策劃嗎?
筆者第一次南下打工失敗之後，離開小霸王市場科科長的工作崗位，回到闊別已久的家鄉，來到其銷售的最後一環——小霸王漯河專賣店(以下簡稱“小店”)，為區區20平方米的小店做“需求製造和銷售促進”工作，具體任務是幫店主做些零零碎碎的“細”活兒。
十月懷胎，一朝分娩。借助於暑假到來的太好時機，小店SB2000型學生電腦的銷售，一下子竄至河南片區的銷售榜首，從店主整日的笑臉不難看出，這一係列“細”活兒，正在並將繼續產生巨大的促銷作用。
一、處處留心做廣告
①報紙分類廣告
筆者剛接手小店的經營，適逢小霸王學習機由分公司直銷轉為代理製，繈褓中的小店一“過繼”就遇上廣告宣傳的斷奶，98春節將臨，寒假旺季到來，知道小店的位置的人還很少，若在當地報紙上做形象廣告、廠家不出血，小店肯定無錢去做，隻好在分類廣告欄動動腦筋。廣告標題：星期八幫幫小虎子。正文：周末，爸爸、媽媽要給我買一台學生電腦。天黑了，也沒找到小霸王店專賣的位置，熱心的小朋友，你能告訴我嗎?落款：焦急的小虎子，電話號碼(略)。
該廣告在本地教育周刊登出兩期後，一批樂於助人物中小學生，紛紛打聽小店的位置、找小虎子的電話接連不斷，為了答謝這些熱心的小朋友，小虎子又在分類廣告欄刊登了這樣一封《感謝信》，標題：小霸王專賣店找到了，正文：親愛的叔叔姨姨、熱心的小朋友：你們好!在您的幫助下，在人民西路72號，我終於找到了小霸王專賣店，爸爸給我買了一台多媒體學生電腦……
報社總編曾誇獎這組分類廣告套餐是“把蘿卜雕成了花兒”。
②報紙童謠廣告
同期的《廣播電視報》則連續播出《小霸王拜年歌》
大年初一起得早，問聲爺奶身體好。還有爸爸和媽媽，為我操勞辛苦了。
大姐小姑心情好，姐夫姑夫發財了，回家吃頓團圓飯，飯後可別發紅包。
二姨三舅你們好，還有外公和姥姥。年年給我壓歲錢，今年能免就免了。
新年我要新禮物，不是鞭炮是電腦。就買一台小霸王，大家聽了齊說好！
③牆壁粉刷廣告
小店對麵是一堵30米長的舊圍牆，粉刷一下肯定是塊做廣告的好料子。若請廣告公司做，廣告費少說也得萬兒八千，若自己往上寫廣告，市政方麵罰你千兒八百沒商量，何況1998年是漯河的綠化美化年。能不能做成公益廣告幫政府盡點兒力?油漆、塗料、排筆準備了一大堆，內容卻定不下來。就在這時，市委要求機關工作人員三年普及計算機知識，真是天助我也。第三天，在粉刷一新的牆壁上用紅漆寫下“市委要求機關工作人員”十個小字，過兩天看城管方麵保持沉默，就得寸進尺寫下了“三年普及計算機知識”九個一平方米的大字，又過了兩天鬥膽落款為“小霸王專賣店協辦”。忐忑不安地過了一周，大家相安無事，突發奇想，一口氣跑到城管市容大隊申請在全市的建築工地圍牆上，義務書寫宣傳綠化、美化城市的公益廣告，落款為“小霸王漯河專賣店”。