更重要的是,在陳安之老師指導下,鶴寧終於撥雲見日,找到了自己清晰的人生方向。當時,老師讓大家玩一個打分的遊戲。他說,一個人如果要想成功,大約需要一些能力,比如領導力、策劃行銷能力、演講能力、交際能力、銷售能力等等,在黑板上列了一長串,然後要求每一個人進行自我分析,根據他的標準給自己的的每項能力打分。結果鶴寧發現,自己的每一項能力分數都很低,平均分數還不到兩分。
正當鶴寧沮喪至極的時候,陳安之老師告訴了她一個重要的觀點,正是這個觀點,成為了鶴寧一步步成長為銷售女神的最大動力!
陳安之老師說:
“如果你發現你的每一項能力分數都不高,而你每一樣都要去學習的話,那可能需要很久的時間,恐怕學到八十歲,還沒學完。如果你什麼都不太行,哪一方麵的能力都不太夠的情況下,隻需要把一項能力學到最頂級,學到你行業的NO.1,持續的NO.1,無人取代,那你就一定是財務自由的人,你在未來一定會活得很精彩,你個人的收入可能比你老板的收入還高!這項能力就是銷售的能力!其實在每一家公司,隻有銷售才是利潤,其他都是成本。每一個公司的行政人員、管理人員包括老板自己的工資是誰給開?是銷售團隊!而且往往公司的老板,都是開著車的大業務員。因為當老板把銷售做到最好,拉很多大鯨魚客戶的時候,你的員工們就沒有資格跟你談判、談條件!所以,學好銷售,是快速成功的最大捷徑!”
當陳安之老師說完這段話時,鶴寧仿佛看到了一條成功的人生道路就擺在自己的腳邊,那麼地明確,那麼地清晰!她當即下定決心:
“未來,我也不去做什麼老板了,我隻做一件事,就是把我的銷售做到我行業的第一名!我一定要在最短的時間內去學遍全世界所有關於銷售的最好的課程,然後拚命地全力以赴地實踐在我的行業當中,我要在我的行業中持續地成為冠軍,持續N年,並不繼突破,直到成為行業的世界第一!”
瀟竹感言:
當年當那個毫不起眼的小姑娘,向身邊的親人朋友說出這樣膽大包天的目標時,所有的人都覺得她幼稚可笑,不知天高地厚!然而,正是那份不知天高地厚的大無畏精神,成就了今天的銷售女神!
心有多大,舞台就有多大!格局的大小決定了成功的大小!鶴寧後來在課堂上分享說:“如果你的目標是天上的太陽,即使沒打到太陽,也有可能打到天上飛著的小鳥;如果你的目標是天上的小鳥,即使沒打到小鳥,也有可能打到大樹;如果你的目標是大樹,沒打到大樹,還可能打到樹下的小草;如果你的目標是腳邊的小草,萬一沒打到小草,就隻會打到自己的腳了……”