連老師都這麼尊敬我，底下的學員們立刻紛紛起立，齊聲叫道：“李經理好！”
哈哈，當老師的感覺原來這麼好！
“同學們好！請大家坐下，老師也請坐下。”我微微轉一下身子，頭腦裏迅速的考慮措詞，臉上仍是雷打不動的一臉微笑。
“這次到這裏來，我不是來學習的，也不是來炫耀自己，而是來給大家一次機會，一次實戰的機會。經過這一個月的學習，你們已經初步掌握了一名推銷員的基本素質。現在，就是到了你們實地運用的時候了！”
“我們出版社決定全部錄用你們為發行業務員，你們的工作很簡單，就是深入各個企業、集團、單位，利用你們所學的技巧去說服客戶拍攝企業宣傳專題片。好了，就這麼簡單。現在，有什麼問題？”
底下的人一個個都在發楞，他們沒想到自己還沒有畢業就有單位來錄取了，而且還是收入有保證的國有企業。過了一小會，一個學員才問道：“請問我們的待遇如何？”
“這個很簡單。你們沒有一分錢工資。”
底下的人頓時“哄”的一聲，大家都氣憤的看著我。叫我免費給你幹活？！
“請安靜！你們不但沒有一分錢工資，而且，所有的住宿、交通、用餐費用一慨沒有。但是，請聽好，但是，你們每談成一單生意，就可以獲得百分之五的酬勞。而我們拍攝一家企業的收費是十萬元整。”
下麵的人沸騰了。那也就是說，隻要你拉到一家企業，就可以淨得五千元！而他們成天學習的，就是如何說服別人，如何讓人同意自己的請求。那麼要拉到一家企業，對他們來說是很容易的！
我見他們個個興高采烈，知道事情辦成了，於是趁熱打鐵：“凡是在這次發行活動中表現突出的業務員，我們公司會錄取為正式員工，享受良好的福利待遇和優厚的薪籌，並且提供寬廣的晉升空間。”
幾個人連忙表態：“好的，我們會努力的！”其餘的人也都紛紛附和。這時，連坐在他們一起的男老師也站起來，問到：“請問，我可不可以也參加這次推銷？”
我笑道：“非常歡迎！”
我又叫服務員把那些黃頁挨個發給他們，可是人太多，還有好幾個人沒有領到。我說道：“今天上午就這樣吧！你們熟悉一下黃頁上的單位，原則上就近在住所附近聯係企業。今天下午你們都到音像教材出版社市場經營部去集合，我們會給你們發一些宣傳資料和出版社的證明。如果企業對你們不放心的，可以叫他們親自到出版社去谘詢。沒有領到黃頁的，下午到出版社後，我們會一並發給你們。好了，還有什麼問題嗎？”
底下的推銷員們對我的安排沒有異議，我笑著對那個男老師說：“走，去喝茶！順便把你的崗位職責交代一下。”
“崗位？你不是答應了我可以參加推銷嗎？”
“那不行！你是老師，哪裏能跟他們一樣？我給你安排的崗位是出版社市場經營部營銷副經理，具體負責管理這一群推銷員。畢竟，你教了他們一個月的時間，比我更好管理他們。”
我一邊說一邊已經走出房門，全然不顧旁邊的女服務員仰慕的眼光：“而且，我也沒有時間。”
*************
事情進展得超乎異常的順利。在我的不斷鼓勵加鞭策，再加上金錢誘惑和威逼利誘之下，一群初出茅廬的推銷員挨家挨戶逐個登門造訪，將拍攝企業宣傳專題片的種種好處說得天花亂墜。
那個男老師叫做劉衛的也真是厲害，強將手下無弱兵，一個個推銷員攜帶著我的天才創意四處遊說口若懸河嘴似利劍，竟是攻城奪寨戰無不勝。
劉衛曾給我講解他的推銷技巧，真的是高明之至。我有意為難他，便出題目考他：“假設我是個愛斯基摩人，你能不能當場展示一下如何把冰賣給愛斯基摩人？”
他稍作考慮，立刻答應。
劉衛：您好！愛斯基摩人。我叫劉衛，在北極冰公司工作。我想向您介紹一下北極冰給您和您的家人帶來的許多益處。
愛斯基摩人：這可真有趣。我聽到很多關於你們公司好產品，但冰在這兒可不是問題，它是不花錢的，我們甚至住在這東西裏。
劉衛：是的，先生。您知識注重生活質量是很多人對我們公司感興趣的原因之一，而看得出來您就是一個注重生活質量的人。你我都明白價格與質量總是相連的，能解釋一下為什麼你目前使的冰不花錢嗎？
愛斯基摩人：很簡單，因為這裏遍地都是。
劉衛：您說得非常正確。你使用的冰就在周圍。日日夜夜，無人看管，難道您不同意嗎？
愛斯基摩人：噢，是的。這種冰太多太多了。
劉衛：是的，先生。現在冰上有我們，你和我，那邊還有正站在冰上清除魚內髒的鄰居，北極極熊正在冰麵上重重地踩踏。還有，你看見企鵝沿水邊留下的髒物嗎？請您想一想，設想一下好嗎？
愛斯基摩人：我寧願不去想它。
劉衛：也許這就是為什麼這裏的冰是如此……，能否說是的經濟合算嗎？
愛斯基摩人：對不起，我突然感覺不大舒服。
劉衛：我明白。給您家人飲料中放入這種無人保護的冰塊，如果您真正感覺舒服必須得先進行消毒，不是嗎、那您如何去消毒呢？
愛斯基摩人：煮沸吧；我想。
劉衛：是的，先生。煮過以後您又能剩下什麼呢？
愛斯基摩人：水。
劉衛：這樣你是在浪費自己時間。說到時間，假如您願意在我這份協議上簽上您的名字，今天晚上你的家人就能享受到最愛喝的，加有幹淨、衛生的北極冰塊飲料。噢，對了，我很想知道你的那位清除魚內髒的鄰居，您以為他是否也樂意享受北極冰帶來的好處呢？