由於國產品牌隻是把價格遞交上來就行了，所以介紹產品的公司就剩下三家，UT公司是第三家，在第二家公司做介紹的時候，林飛已經打開了電腦，做好了介紹的準備，他這是第一次做銷售的第一次參加招標，心裏不免有些緊張，不過不住地為自己打氣，一定要沉著、冷靜。
第二家介紹完畢後，主持人薛倩示意林飛開始。
林飛早做好了準備，在看到薛倩示意後，他開口說道：“首先對於感謝各位，在我做介紹前，我有個不情之請，不知是否可以提出來？”
“有問題請說！”薛倩對林飛笑著說道。
“是不是可以把我們幾家的報價單先交上去？”林飛說了一句眾人意想不到的話，話音剛落，旁邊的主管就用胳膊肘開始頂林飛，但是林飛好像沒有察覺絲的。
“能給個理由嗎？”薛倩仍舊笑著問道。
“很簡單，我們幾家都屬進口品牌，也都是剛剛進入華夏，產品線、質量、價格、售後等都相差不大，不過配置的差異可能會使總價差別很大，也就是說我要介紹配置與前麵兩位完全不一樣。”林飛好似很有信心地說道。
薛倩在征得莫安然同意後，把三家的價格全部收繳了上去，看莫安然的表情，好像對林飛很感興趣。
見三家價格都交上了，林飛才把PPT打開，然後開口說道：“剛才我說過，我們三家的產品線相差不大，大部分兩位都介紹過了，我在這裏就不再贅述，在港機公司公開招標信息後，我先後五次來到使用現場，向咱們一下的操作工人及技術部的工程師了解情況，分析了下我們生產線上的各道工藝，做出了以下配置，請看圖片！”
林飛根據現場工況精心製作出的3D圖片，清晰地投到了掛在牆壁上的屏幕上，又講到：“這幾個圖片是扳手在我們港機生產線上的應用，與剛剛兩位不一樣的地方時，我這裏分別使用了一拖一、一拖二和一拖四的配置，像這個旋轉底盤的螺栓安裝，剛剛兩位都旋轉一拖一，使用四套扳手，而我直接選擇了一拖四，這樣不但剩下了三個泵的成本，而且減少了三名操作工人，同時四個扳手可以完全達到同步，避免了四個單套扳手不同步而造成應力存在的現象。下麵這幾張圖片原來是一樣的。”
說著林飛手中的鼠標一摁，各種配置的扳手開始分別動了起來，就好像是現場錄像的放映一般。再看業主席上的幾位，都微微點頭。
其實所謂的一拖二或者一拖四，指的是一個液壓泵驅動兩個、四個或者更多扳手頭，比如一個大法蘭，工藝要求必須對角同時擰緊，這樣可以采用兩個單套的或者一拖二，當然一拖二是同時啟動，同時擰緊，這樣不僅僅節省了一個泵，還剩下了一個人。
林飛把扳手講完，又打開大噸位油缸的PPT，說道：“其實與扳手同樣道理，大噸位油缸我也是選擇了一拖一，一拖二，最大的是一拖十六，同步精確了可以達到百分之一，剛剛說到的一些優點外，更重要的是避免了單套操作而可能發生的重物傾斜、滑落現象！”
目前國內的同步頂升係統已經很少成熟，在鳥巢鋼構卸載、上海音樂廳平移等工程中的到了很好的應用，但是在01年的國內，同步頂升的設計才剛剛開始，這是林飛查了好多國外的案例、請教了公司的幾個技術才敢確定下來。
說完後，林飛同樣演示了精心製作的動畫，“總之，我司並不是單單的銷售產品，我司的銷售的是解決方案，誰都知道一拖一能夠帶給供應商很高的銷售額，但是這並不是最好的解決方案，並不是站在客戶的立場上去考慮問題，以上是我的見解，謝謝大家。”
林飛的話一說完，大家都報以熱烈的掌聲，從大家的掌聲中，從業主席上的臉上，可以看到，他們對林飛的讚許和認可。不過看林飛的這個豬頭主管卻有事一番摸樣，他以前沒有看到過林飛做的這個動畫和配置，他倒是想看，林飛也得給他啊。之前林飛隻是單單給他說了一些工況，現在倒好，林飛一下子減少了那麼多產品，這得少買多少啊，提成也少拿不少啊。
其實林飛做的並沒有錯，他是本著為客戶著想的原則來處理的，既然有更好的方案，為什麼還要銷售一般的方案呢，雖然這樣可能會犧牲自己的利益，但是這也卻是最明智的做法，雖然放棄了眼前的利益，自己很可能會得到更長遠的利益，做生意與做人實際上是一樣的，你重視了別人，別人一定也會重視你，這是一個互補的問題。