“但是，兩軍對敵，戰略上要藐視敵人，狹路相逢勇者勝，但也要講究戰。”李為峰做了個迂回的手勢比劃道，“正麵強攻不行，可以迂回啊。”
同學們的眼睛亮了起來。
李為峰呷了口茶，潤了潤喉嚨，繼續講道：
“猶太經商術《塔木德》裏有個故事，一個法國猶太青年去米國旅遊，發現當地的保暖手套特便宜，三十美元一雙，法國可是賣六十美元一雙啊，於是他，把價格談到了二十美元，向米國商人訂了十萬雙。”
“當他要托運回法國的時候，發現關稅要收一倍，他還要給零售商分利潤，這下豈不要虧死？”
剛才大夥還暗讚猶太青年腦子聰明，善於發現商機，結果是猶太青年不了解市場障礙。
“猶太青年反複研究，尋找解決辦法，後來發現，如果過關的貨物無人認領，就會拿去拍賣，拍賣的價一般比較低，就是貨物原價，於是他先把左手手套發過去，拍賣的時候自然沒人買——”
頓了頓，李為峰給大家思考的時間。
“隻有猶太青年買了。”樊波像發現了一扇窗，激動地舉手發言：“這就叫轉換思路，跟平常我們解題是一樣的。”
“嗯，記住這句話，隻要思想不滑坡，辦法總比困難多。”李為峰老神在在又問，“那你們說說，眼鏡店老板，為什麼立刻願意租冰櫃賣冰淇淋呢？”
“胖大媽副食店的生意好，他看著眼紅，所以趕緊下手。”陶小林舉手發言。
“對，你們得揣摩對方心理。”李為峰循循善誘，“一條街，如果挑選出位置最好的一家，或合作或出租，想盡各種辦法拿下，他生意不錯，你們再拿他舉例，就能引起附近的人羨慕，從而跟風，這叫跟隨心理。”
“樹典型，以點帶麵，進行突破。”楚江濤點了點頭，“這樣我們也可以省不少力，少費口舌，確實比挨個去談有效。”
“通過各種手段，促使附近的零售點搶著來跟我們合作。”樊波真心佩服道，“牛逼啊，峰哥。”
小劉看見大夥都膜拜李為峰，不服道：“那我們碧雪冰淇淋的產品種類，產品優勢呢，都不介紹？”
“隻要能賺錢。”李為峰自信滿滿，肯定道，
“零售點老板自己都會學習，什麼來自英國傳承百年，因為食用糖稀缺，所以發明水果冰淇淋，天然的健康，還能避免糖尿病……”
李為峰巴啦巴啦講完，張組長率先拍起了巴掌，跟著熱烈的掌聲響了起來。
對一群高中畢業生來說，除了掙工資，還能學到書本之外的知識跟能力，暑假勤工儉學，完全值了。
“小李，把這些寫進你的廣告策劃方案，我相信，總部領導一定會重視的。”張組長讚道，“說不準，還要請你去培訓我們的銷售人員。”
“李為峰，你是從哪兒知道猶太人經商術的。”鮑娜好奇問道，“你又沒出過國。”
“知識就是財富。”李為峰看著她的眼睛，認真勸道，“人醜多讀書，我沒你長得好看，胸也沒你大，沒事隻好逛逛新華書店。”