“看吧，你一看就懂了，或許這本書能夠幫助你解決很多問題呢。”劉津華笑著說，又遞給了他一本《現代企業管理學》，“這也是一本好書，對你以後的事業發展肯定有很大的幫助。”
王阿牛接過書翻了幾頁之後，覺得這本書比較難，至少有很多生詞他不明白，便皺了一下眉頭。
劉津華看在眼裏，笑著說：“不要緊的，如果你看不懂的話，可以問我，我可能幫你從電腦上翻查一下的。”
“是呀，那電腦是個好東西哩，那天曹建華、三哥那事兒，全部都能夠在網上找到哩。”王阿牛也笑著說，“有了你這位研究生當老師，就算不懂也一定能夠弄懂的。”
劉津華又帶著王阿牛在省城逛了一天，給薛蓮、阿牛娘等所有人每人買了一樣禮物，便坐著火車回家了。
在火車上，王阿牛一邊看翻看著《市場營銷學》，一邊與劉津華討論著一些關於如何發展的事兒，腦子裏也漸漸有了新的發展規劃了。
“這眼望就到冬天了，馬上就下雪了，咱也別再折騰了，這菜就先送到慶豐市吧。咱沒有自己的車隊，相往外在運也不成呀，這運輸成本太高了，到頭來落到手裏還是劃不著。等到冬天你給咱這菜做了檢驗之後，咱還是找專門的蔬菜經營機構來替咱賣菜，咱就老老實實種好菜也就成哩。”王阿牛琢磨著說。
“這樣也好，大冬天呀，天寒地凍，跑來跑去也累人。”劉津華點點頭，“等來年開春天暖和了，咱再想辦法向外麵推銷。”
“你看，這上麵要有品牌意識，咱這菜能不能建立個品牌呀？”王阿牛指著書上的話，問道。
“咋不能呢，品牌是市場競爭力的最有力的武器。現在啥產品不都要講個品牌嘛，你看電視上那些廣告，實際上就是在做品牌，所以，咱這菜當然也應該要建立自己的品牌。”劉津華想了一下，說道，“你可記得張佳濤等人說他們酒店的菜是從哪裏來的嗎？”
“說是從浙江蔬菜基地直接進的菜哩。”王阿牛撇了一下嘴，一臉不屑的說。
“對，他們都是從浙江蔬菜基地進得貨。為什麼他們寧願放棄本地低成本的蔬菜而要選擇打老遠從浙江運菜呢？就是因為浙江蔬菜的質量好，在他們心中，已經認定了這種無公害的有機蔬菜。我在網上看了一下，這些菜都已經注冊了自己的商標，消費者一提起這個商標，就很放心的去購買。”劉津華耐心的解釋道。
“原來這個品牌這麼重要。”王阿牛撓了幾下頭，想了一下說，“這個品牌是不是就是人的口牌。就比如說村子裏幾個小賣部吧，大家都喜歡到王富貴的鋪子裏去買東西，那裏的貨要稍微便宜一點，也不缺斤少兩。相反，大家很少去曹家來的鋪子，因為曹家來很少小氣，很多貨都經貴一兩毛哩，而且他用的九兩稱，差一兩哩。”
“對對對，道理就是這樣的。”劉津華笑著說，“咱這菜也一樣。我們要建立自己的品牌，別人一提起王阿牛的菜，馬上就會說：‘這個菜好，放心購買。’‘王阿牛的菜，特異品種，營養價值高。’這就是品牌。”
“那我們是不是也要整個商標啥的？”王阿牛笑著說，“我聽老妹說，深圳那裏的大超市裏，那蔬菜用無菌盒裝著，一盒要賣八九塊哩。”
“不錯，是注冊一個商標，有了商標，咱這菜就提高了一個檔次。”劉津華說著，從塑料袋裏取出一個蘋果和桔子，“你看，這上麵就有商標，每個蘋果上麵都貼著一個商標，叫‘喜哈哈’。還有這桔子，上麵還套著一個塑料袋，它的商標叫‘甜蜜蜜’。這不僅僅是一種包裝，也是品牌意識的一種體現。”