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林鋒看著整襟危坐一臉認真的李潔在感到好笑之餘也大感欣慰，這證明李潔不僅有著向學的態度還有著不恥下問的心。
整了整麵容，略帶嚴肅的說道：“其實黃永紅簽合同的原因很簡單，因為他不得不跟我們簽約。這裏麵涵蓋了三個方麵的原因。其一，我們的計劃書做的非常完美，完全就是按照他們的要求做的，在方方麵麵都絕對可以滿足他們的要求。
其二，他的時間非常緊迫。他們這次的會展目的就是要在年前這個火爆市場搞年貨促銷。年貨這種東西一年就隻有一次，然而現在的食品公司多如牛毛，這種促銷手段不隻是他們一家公司在做。通常來說，第一家打開市場的公司往往是獲利最多的，因為在市場初開的時候購買年貨的人們是最多的，就算隨著後來陸續又有其他食品公司來這裏搞促銷，他們也已經完全占據了主動的地位。到時候哪怕是別人家的價錢比他家低也一樣不會影響他們的收益。這是因為人們普遍的認為一個道理，那就是便宜沒好貨！
而且因為他們是第一家打開市場的公司，所以在貨品價格方麵他們占了很大的優勢，不說完全掌控，但是基本上也差不了多少。甚至在後期他們很有可能會和其他進駐的公司一起控製商品價格，那麼到頭來還不是他們最賺！
其三，也是最重要的一點。就是因為我們公司給的回扣是最高的，這一點想必他在來到G市之後是做過調查的，要不然也不會把他們的要求說的這麼仔細，從這一點上就可以看出他是很有誠意跟我們合作的。他黃永紅隻不過區區一個市場部經理，公司又不是他開的，他當然不會拒絕那筆豐厚的回扣。
其實如果你不出現的話估計合同今天早上就已經簽了。他是個標準的好色之徒，你這樣的大美女一出現，他心中難免會有些心欠欠的就跟貓爪子撓似的。在加上他自認為是我們顧客，我們理所當然的就會認為‘顧客就是上帝’，那他就有了本錢可以對你動些歪心思。
其實我看的出，你是想學公關的知識。但是你在看人看物上還是有很大的不足，今天要是換了胡昕來這裏，估計黃永紅連跟腳毛都摸不到，還得賠上很大一筆錢，到頭來他肯定都還樂嗬嗬的。
我告訴你，其實幹公關這一行很簡單的，總結訣竅就十六個字：認真看，細觀察。見人說人話，見鬼說鬼話！首先你必須要有一雙能夠看清他人內心想法的眼睛，有了這，對方不論是打的什麼歪心思你都能很快就看透看清，那麼你就可以根據他的這一弱點集中火力攻之。
其次根據你觀察所得的結論說一些他喜歡聽的話，變著法兒的誆他，誆他跟你簽合同，誆他給你盡快打款。隻要錢一到手，到時候就沒他什麼事了，事情的發展完全就在我們的掌握中。當然，出於職業道德，在你完成交易的時候還是要按時按量的將對方應得的回扣給他打過去，這是為了下一次的合作打基礎，這樣的做法無非就是給人家一個好印象。我這麼說你明白嗎？”