我慢慢的說了起來，最上麵一家公司，是曆史最為悠久的公司，行業內定有最長久最好的口碑，可老古董哪些方麵不好呢，就是創新突破，這就像某些品牌的轎車，盡管質量過硬，可樣式顏色，還有車子的內飾，還有高科技配置方麵已然跟不上時代，而且價格還高居不下。
一邊說一邊觀察著駱總，駱總不看我，看著茶杯裏。
我又說了第二個公司產品的優缺點，第二個公司產品價格合理，很多客戶都喜歡使用這家公司的產品，綜合能力都是比較高的。
接著說到了我們輝煌的產品，我們的產品價格，也非常的高，一個半路殺出的公司產品，定位那麼高的價格，隻是這麼隨眼一看，仿佛很清高自傲，好像真的很牛似的，實際上，的確是很牛，除了價格之外，無論是產品質量產品外觀產品售後服務，無可匹敵。
觀察得出來，駱總在聽我說我們產品的時候，低垂下了眼瞼，很不耐煩。
我適可而止停止了我們輝煌的誇獎。
駱總聽完了後，手指著紙上中間的那家產品，問：“這家公司你指說了價格合理，很多客戶喜歡，綜合能力高，能不能重點詳細解說這家公司產品。”
我明白了，看來，他們合作的，是中間的這家公司，我想了想……
“那家公司，我有個跟我交情很不錯的朋友在那邊做高管。”我撒謊道。
那家公司，當時我還是鑫皇老大時，我根本就不把那家公司放眼裏，而恰好那時候有個和我關係不錯的下屬負責與他們公司的對接合作，經常與他聊天時，我對他們公司相當的了解。
“那你能否說說他們公司的產品。”駱總問我道。
我點點頭，說：“他們公司的市場占有率相當大，主導著這邊的市場，可是……占有率高，對客戶來說並非就是好事。”
駱總攤攤手掌，示意我繼續說下去：“市場占有率大了之後，相對來說，失敗率也是相當的高。當年與我關係很好的印象公司，與他們也有合作，結果沒想到他們那家公司在自己產品供應不暇的情況下，從別家次品公司進貨以次充好，後來，檢驗沒通過，而那時已經施工了，結果印象公司把他們公司告上了法院。”
駱總大吃一驚：“真的！？”
“這樣的情況，他們公司自然會壓著下來不讓消息外露，可如果駱總你通過你自身的一些關係去調查，是可以查出來的，我騙你幹什麼？倒是從這個案例來看，我們覺得，他們公司一旦在利益金錢的驅使下，蒙蔽了自己的良心，對客戶不重視，拿客戶當猴耍，當然，我不是說你們和他們合作他們又會這麼做，這個社會是多角體結合的社會，產品一層一層過來一直到客戶手中，要經過很多道人的手中，所以……不免有一些蛀蟲……駱總你明白的。”我對駱總笑笑。
駱總也禮貌對我笑了一下說：“沒那麼簡單啊……的確沒那麼簡單，就像我們，我要是願意和你們輝煌合作，我們的好多領導也不願意，每個人有每個人的想法，不是我一個人說了算。今天先到這吧，有空我再請你喝茶。”
我站了起來，和駱總出了門，到了門口，卻沒見送他來的那部商務車。
駱總走向一輛計程車，我急忙說道：“駱總我送你吧。”
“不用不用。”
“還是我送吧！”我堅持道。
“不不不……真的不用。”
我還是堅持著拉著他到了寶馬旁邊，他看了一眼，心裏嘀咕了起來：一個業務經理，喀馬？
送他回去之後，他主動的提出跟我要了名片。
一個人慢悠悠開車回家，和駱總剛才的餐廳吃飯對話，駱總是想從我口中打聽到他們要合作的那家公司的情況，畢竟，就如果像我我是那家公司的人的話，我也一定會成天誇我的產品是最好的產品。
畢竟他牽頭的敲定的產品，他也害怕會有麻煩，一旦有了剛才我舉例的檢驗不合格，那可是身敗名裂的事情。
駱總主動跟我要了名片，又是在車上詢問我們產品的好多方麵的問題，他也比較認可我們輝煌產品，但是……這個項目，本身港王公司的很多高層都被我們的對手公司搞定了，所以這個項目雖然我的兩個同公司競爭市場老大的對手知道了後，也不願把時間浪費在這上麵。
之後，我又了解到，駱總是主抓這次采購的主要領導，他嘴裏所說的別人不同意，那也隻是那些人是檢驗之類的負責人，主要還是他抓得，真正來說那些高層雖然被搞定了，但是如果駱總一旦要堅持要我們的，誰也奈何不了他。