“這個，你提吧。錢的問題你別操心，哪怕借貸款，哪怕賣房子，我也會把銷售的錢給維護住的。”臻總信誓旦旦說道。
我說：“臻總，你做了那麼多年生意，相信你也見過一些人，剛開始的時候意氣風發氣勢吞河。做了一段時間，有很多都兩手空空黯然失敗的。甚至滿身負債累累。如果你真想合作，我們可以采用貼牌生產的辦法。就是品牌擁有者不自己生產產品，而是自己掌握和控製銷售渠道，具體的加工任務，委托生產同類產品的其他廠家生產。直接貼上自己的品牌商標。簡單一點的說，就是買進來了產品，貼上了自己的商標，然後賣出去。”
“這叫代工生產啊。”
我笑道：“對。我們所知道的，很多服裝界，都是這麼做的。比如一些運動服生產商，建立一個品牌，然後獲得代理商訂金後，就找生產廠家生產出來，貼上他們的品牌。省去那些所謂的資產，也就是廠房，設備，辦公樓等帶來的負擔。”
臻總說道：“嗯，對，你的意思我明白，那你打算如何具體合作呢？”
我說道：“你們隻負責生產，我們兩塊牌子。我注冊一個專門的銷售公司，然後就宣傳是生產廠的直屬銷售中心。你們的廠子也可以掛兩個牌子，一個是我們公司的，一個是你自己臻河的，你也可以建立自己的銷售團隊。但是。在宣傳上要注意尺度，千萬不要暴露讓人家知道我們是同一家公司的。如果有下麵的人暴露，馬上開除！銷售的一切事情，我們這一邊你都不要插手，插手就意味著對我們的不信任，就意味著我們合作的破裂。”
臻總說道：“這點你放心吧，既然合作了，銷售上，一切都聽你們的了。”
我說道：“生產產品的時候，你注意讓我們公司和你廠裏的產品的外觀顏色區分開來，別讓人看出是一個廠的產品。”
臻總問道：“那我的品牌怎麼打？我可是想你來我們廠裏直接管理銷售的。”
我說：“你可以自己建立銷售隊伍啊，如果你不願意自己建立，也無所謂。反正我的銷售公司，就是專業專門銷售你的產品的。我們既合作，又分工，這不好麼？”
“那你需要多少錢做銷售？”臻總問道。
我算了一下，說道：“一百萬，我們銷售公司全年預算一百萬。你看怎麼樣？如果你同意的話，我們就可以好好談戰略策劃我們是如何才能夠做到第一年銷售七百萬的。”
“成！走，到了吃飯的時間，我們去吃飯，邊吃邊談。”
既然林霸天看不起我，也沒有心要讓我回去鑫皇，怕我這個不成材的擾亂了他的大事，那我就隻好在外麵，另謀出路了！現在大通這邊我基本可以玩得風生水起了，而且閑暇的時間也多了，我可以利用另外一些時間建立一個銷售公司，專銷臻河的生產設備。利用我的一些關係，應當不會很難。
和臻能河討論下來的結果是，我負責湖平市臻河設備廠的銷售，銷售公司我自己組建，可以掛靠臻河名下，行政上屬於湖平市臻河設備廠的下屬機構。銷售公司全年銷售額不能低於五千萬。我要繳納給他十萬元銷售風險抵押金，完成三千萬銷售額後，就能全款返還給我。發貨額度是，前期臻河設備廠先鋪貨一百萬，以後每三個月結清一次賬款。湖平市臻河設備廠可以建立他們自己的銷售團隊，同一個項目，原則上我們銷售公司優先洽談。銷售公司的股份，臻總占百分之三十，我和李靖占百分之七十。財務則由他們廠裏的財會管。錢這方麵，當然是他自己人管他才放心。
臻能河說道：“百分之七十！我百分之三十！殷總，我簽訂的可是不平等條約啊。”
我點上一根煙，說道：“對於我們人類，世界上隻有兩件事情是平等的，一個是所有人都會死球，另一個是每個人每一天的時間都是二十四小時。我們都知道，社會本來就是不平等，絕對的平等，一天也沒有在這個世界上出現過。”
你來求我，我不喊高價，我做得比你們苦，我當然要拿多一份。
臻能河說道：“那好！那就全靠你了！”
“我們都會實現目標的，來！幹杯！”我舉起酒杯，三個人撞到了一塊。
臻能河接了個電話，然後說道：“兩位，工廠那邊，我需要過去一下。那咱們就這麼說定了，具體事項，我們慢慢來。”
“行，去吧。”我說道。
臻能河伸手過來：“合作愉快！”
我握了握他的手，感受到他的期盼：“合作愉快。”