夏漫雙拳緊緊握成一團，瞪他一眼才鬆開，語氣淡淡地把來龍去脈說給向北辰聽。
夏漫三年前接觸淘寶的時候，也是湊巧，那時候她在杭城找工作，有意避開了建築設計相關的工作，但她剛畢業並沒有多少經驗，會聘請她的無非是一些文職。
在杭城，一個月拿著三四千的薪水，交著一千多的房租，夏漫怎麼算都不能寄回多少錢給夏母。她不放棄，每天奔波在各種麵試現場，直到有一天她也是來這座大樓麵試一個商務運營助理崗位，結果記錯樓層，誤打誤撞地來到了拾色成人用品公司。
那時候的拾色規模並沒有現在這麼大，她進去地時候正看到餘有年坐在前台愁眉苦臉地。
她不解，說自己是來麵試的，結果餘有年嗤笑，說公司都要倒閉了他怎麼可能招聘，告訴夏漫估計她走錯公司了。
夏漫這才仔細核對了時間和公司，發現鬧了個烏龍，但麵試時間已經過了，她隻能按捺下性子再三請求餘有年可不可以給她一個工作的機會。
餘有年這才說起他的公司瀕臨破產，積壓貨物太多，合作的分銷商帶了一批貨物攜款跑了，他回不了款，不能正常維持公司流水，而他的公司運作也是簡單地根據訂單安排生產。知曉他公司這樣，其他各地的代理商也紛紛要求退貨，所有的退貨單子紛至遝來，最後餘有年用多年積蓄解散了工廠員工，接受了所有退貨單子。
現在他剩的隻有一公司的貨。
最後，餘有年告訴夏漫，他沒有崗位可以提供，但是看她找工作那麼辛苦，他可以將貨物以出廠價賣給夏漫，並且允許她先銷售再結算，不壓款。
夏漫將信將疑地跟著他轉了一圈，才知道那些是情趣成人用品。
但餘有年提的條件誘惑性太大，容不得夏漫去拒絕。這樣的無本生意不是隨時可以遇到的。夏漫也不懂這些工廠貨質量如何，隻是看餘有年一副垂頭喪氣的樣子，將身上帶著的1000現金給他，告訴他她不會跑的。
從此，夏漫便開始了自己淘寶情趣用品小賣家的苦逼生活。
後來，當她的淘寶店開始立足腳跟，她仍然選擇從餘有年那裏拿貨，一是因為價格實在是合算，另一個也是因為他們最初合作時候都很落魄，但三年過去了，大家都合作的越來越得心應手。
“所以，這三年你一直從他那裏進貨？你每次進貨量多少？”聽她絮絮叨叨地說完，向北辰旋即問道。
夏漫思考了下，猶豫地說出了一個保守數字。這一行，其實利潤很大，所以要做好除了在貨源上控製，剩下的便是價格戰爭。
為了在淘寶上競價開直通車，夏漫也不斷地燒錢，但單品的價格也要保證低於淘寶平均線。
收入扣掉進貨成本再扣掉這樣運營的成本其實所剩無多。
夏漫完全是靠走量再撐起自己的店。
向北辰聞言，搖了搖頭，歎氣道：“夏漫，你不夠精明。”
不僅不夠精明，而且太過愚蠢。他看她，就不像是能做生意的樣子。他記憶裏的夏漫，應該是拿個拿著筆畫著圖，將夢想畫進設計裏的人，而不是現在為了生意焦灼煩躁。
夏漫的臉色有些難看，別扭地別過頭，冷靜道：“我該謝謝你誇我還是嘲諷我？”
她想否認，可是最終還是底氣不足。她也知道自己不擅長，所以這三年在一步一步地摸索走來，比別人多用心。
“照你這麼說，你每個月和那個公司的提貨量很大，而且你走的還是網絡渠道，你付出的隻是倉儲和物流成本，如果你是公司老板，你會不會對這一條線心動？”向北辰指點道，一點點給她分析。
他的聲音起伏不大，但夏漫卻聽著如坐針氈。
她怎麼就沒想到這一遭？
“我猜那個餘總也是有意自己想搞個網上銷售，但是苦於目前沒有找到合適的切入口和熟練的運營。你自己也說，網絡銷售你用了三年才開始摸清頭緒，你是個體所承擔的成本少，而他不一樣，一個公司的戰略要考慮的事情太多。”
“你的意思是他……要……？”夏漫白淨的手將衣角揉成一團。雖不想承認，但她知道向北辰說的極為對。
餘有年是生意人，當年對她的幫助隻是因為落魄之日，其言也善幹脆順手做件好事。可當他真的東山再起，他就想著更多的利潤。
夏漫記得一個月前，他還試探著問自己的生意怎麼樣。
“是，你想的沒錯，他想一個人吃掉這個蛋糕。”向北辰毫不留情地說出夏漫的擔憂，他逐字道，“你也知道，你充其量是個分銷商，甚至勉強叫做網絡分銷商，可是人家是工廠，在很多方麵你是比不過的。”