雖然這次收購被外界不看好,甚至導致股價暴跌,但是經過五年的時間,神奇的孫正義再一次證明了自己的能力,沃達豐日本公司改名軟銀移動之後,成功起死回生。
2006年,軟銀集團斥巨資,以118.7億美元收購沃達豐日本,並為此背下了 1.9 萬億日元的巨額債務,因此孫正義麵臨著巨大的壓力,資本市場也很不看好這筆收購。
“你們根本就是在等死,不是嗎?”在收購沃達豐日本公司後,孫正義毫不客氣地對沃達豐日本公司的管理人員說。
當時,日本馬上就要啟動攜號轉網製度,和其它兩大運營商 NTT DoCoMo 和 KDDI 比起來,沃達豐日本簡直就是“盤中餐”。
它用戶體驗差,各種問題很多,輿論普遍認為攜號轉網後這些用戶都將流向其他兩大運營商。
當時的沃達豐日本士氣很低落,許多管理人員無法擺脫“大局已定無力回天”的想法。
孫正義說出這句話之後,便下達指示,要沃達豐先努力拿下一次“第一”。在拿下了一次月淨增長率第一之後,沃達豐在其後的月份裏也保持了同樣的業績,其淨增長率始終位居業內第一。
甚至孫正義一開始為沃達豐改名的時候,是排斥使用軟銀這款招牌的,因為如果失敗的話,軟銀的品牌價值就會受到打擊,軟銀集團其他的業務就很難開展。
不過最後,孫正義還是抱著破釜沉舟的決心,將沃達豐日本公司改名為軟銀移動,並將其業務和雅虎日本的業務進行結合。
而真正讓軟銀移動取得成功,起死回生的關鍵之戰,還是孫正義開啟的瘋狂價格戰。
從2006年10月份開始,日本開始實施“攜號轉網”製度。在此前一天的10月23日,軟銀移動宣布了大幅調低手機通話資費的“金計劃”。
這一計劃的驚人之處在於,所有加入該套餐的用戶,在軟銀網內互打電話、互發短信實行免費。為配合這一計劃的推出,軟銀在日本投放了鋪天蓋地的宣傳廣告,一時間有無數日本人轉投軟銀的網絡。
2007年,軟銀又推出了著名的“White Plan”計劃。當時日本其他兩大運營商的每月包月費通常在 4000日元左右,而孫正義卻推出了每月980日元包月的“White Plan”。
自2007年1月16日開始對“White Plan”進行營銷,僅10天用戶數就突破了50萬,3周內突破了100萬。從此之後,更是以月增100萬用戶的速度一路增長。
也正是因為軟銀移動的經營特點十分契合Wechat,所以宮崎蒼介也沒有直接拒絕掉孫正義的入股計劃,Wechat的免費語音和視頻業務想要開展起來,並迅速吸引用戶,還是得和軟銀移動合作。
所以,在等到軟銀集團4億美元占據15%的股份報價之後,宮崎蒼介也覺得,時機差不多了。
於是他準備讓希爾約孫正義在周末見麵,他計劃等到《家政婦三田》的大結局完結之後,攜沸沸揚揚的勝勢去和孫正義談判。
不過雖然已經做好了準備,但是口氣上還是不能鬆懈。