178.第一百八十九章 文件(2 / 2)

晚上,她問柳依依是怎麼回事的時候,柳依依說:“我覺得柏睿傑給的這份文件很及時呀,而且和你有關,就轉發給你看看。”

“你不怕他一直陷在這裏出不去嗎?”

“你呀,圖樣圖森破。多少人談著談著戀愛就分手了,多少人求天長地久都求不到,你真的以為他能對你死心塌地一輩子嗎?沒準,哪天啊他突然領悟,就離你而去了。你不理他,柏睿傑就夠可憐的了,我何必對他冷言冷語呢?你不能跟他做情人,我還可以跟小帥哥做朋友的嘛。”柳依依也不怕打擊她。

“好吧,順其自然吧。”俞蘭暉心裏湧起一種慵懶的情緒,不想去麵對柏睿傑的事情。

隔了一周,俞蘭暉再見到柏睿傑的時候,他穿的正是那件棉服,俞蘭暉心裏一暖,有放心的感覺。

俞蘭暉在國風小區也幹得挺好的。

周日的午餐好像成了例會一樣。顧宗遠從討論別人的案例,到給俞蘭暉分析時舒的經營策略:“在時舒初創時期,人少活兒也少,怎麼方便怎麼分。像你們現在這樣一個業務員維係若幹顧客的辦法,在初期是沒問題的,但是你有沒有發現其中的弊端?”

“業務員畢業以後,她留下的這一塊空缺很難及時有人補上,從而造成客戶流失。”俞蘭暉回答。

“還有嗎?”

“我覺得很難往校外拓展業務。因為我覺得很難在校外找到業務員。”

“對。打個比方,每個月100萬的營業額,10個業務員,你怎麼辦?”

“人的能力有高低,不能一刀切都是10萬吧?按能力差的8萬,能力好的12萬分配吧。”

“結果怎麼樣?”

“怎麼樣?”俞蘭暉自己心裏也沒底。

“能力好的,覺得我不在你這裏幹,我也能拉到客源掙到錢,那麼誰給的錢多,他就會到哪裏去。造成有能力的人留不住。”

“那應該怎麼辦呢?”

“不是按照金額來分工作,而是按照程序項目來分工作。完成這100萬需要哪些程序?比如,發廣告?打電話?實際操作?走訪客戶?窗口售賣?每個程序需要2個人。一共10個人把這五個步驟做完,100萬就實現了。如果有人離職,那麼新人需要的技能隻是負責整體工作的一部分,而不是全部,那麼她也容易上手。這就是項目管理的思想。”

俞蘭暉恍然大悟:“太受教了!謝謝您指點。”

顧宗遠微笑的說:“哪裏哪裏,技能共享而已。就像我做不出這麼美味的飯菜。”

“可是我……”俞蘭暉想說做飯是自己工作的一部分,她做飯是應該的,而他的谘詢費那麼貴,卻在這裏免費給自己“開小灶”。

但是俞蘭暉的話還沒有說出口,顧宗遠就說:“朋友之間說這些就見外了。”

俞蘭暉回來就回跟柳依依轉述顧宗遠的話。柳依依感歎:“大俞,你這真的是給人家做飯去了嗎?你明明就是用一頓飯換了一堂課呀。”

俞蘭暉想起顧宗遠“朋友”的話,心中一蕩,他們倆不是雇主與家政員的關係了嗎?是朋友了嗎?