自從進了光展，趙然的飯局就沒少過。她在私行的業務越做越順，引得不少圈內朋友的關注。說是朋友，很多也就是名片之交，他們之前沒把趙然放在眼裏，在得知她加入光展做起了banker後，便紛紛想要與她吃飯套近乎，借機推銷自己的投資產品。
浙江同鄉會的徐青就是其中之一。自上次與趙然見麵已經快一年了，徐青如今已經是同鄉會的秘書長，手裏的資源不少。他也離開了先前的基金公司，加入了一家更為靈活的小型對衝基金。
“才一年不到，變化挺大呀！”徐青從趙然踏進餐廳的那一刻起就一直在觀察她，眼前的這個姑娘已不是先前扭捏的小女生了。如今她名牌加身，眼神裏多了一份老練，顯然，她已經徹頭徹尾是這個圈子裏的人了。
“哈哈，是嘛！變老了吧！”她注視著他，他倒是一點沒變，依舊主動活躍。
“來，看看想吃點什麼。”他遞上菜單，給她倒茶。
她對這個徐青的印象並不怎麼樣，還不是因為他先前給她介紹的那份不入流的工作，讓她覺得自己被看輕了。不知他今天葫蘆裏又賣的什麼藥。
“聽我們同鄉會的人說你在光展做banker，厲害啊！”他直接誇上了，“那個時候我就知道你行，現在幹的怎麼樣？”
“也就這樣，私行壓力大，每天被剝削。”
“別謙虛了，沒兩把刷子怎麼能做banker。我聽說你在光展的業績很靠前啊！你這種每天跟富人打交道的人，我們可望塵莫及。”
她沒有作聲，這家夥連她的排名都打聽到了，看來認識的人真不少。
“對了，還沒跟你說，我現在在一家對衝基金，專門投資中短期債的，一級市場為主。”他掏出名片放在她麵前，“我敢說，現在市場上這個領域做得最好的就是我們家了。”
她看了看名片上的公司，沒聽過，“你們規模多大呀？”
“我們現在管理規模十五億美金，人不多，屬於精品公司。但我們的業績好，其中一隻旗艦基金年化可以達到百分之三十多的回報。”
“這麼厲害啊，我們銀行賣的那些債券基金回報都是個位數呢。”
“那是，我們的策略不同。怎麼樣，你的客戶有沒有興趣？”
她放下名片，果然又是一個來推銷的，她早就習以為常。
“你們的產品是很好，但最終能不能上架光展還真不是我說了算。我們有專門負責產品準入的團隊，你得通過他們的審核才行。而且這個團隊在我們總部，所以我也愛莫能助。”每次麵對這些人，她的說辭都是一致的，能推則推。
“你誤會了，我不是想上架光展，那樣太費勁了，沒幾個月根本搞不定，而且我們這種小公司，你們這樣的大行也看不上。”
她眨眨眼睛，“那不然呢？”
“得客戶者得天下，我是想問你的客戶有沒有興趣想投的？”他眉眼一佻，“我可以給你折扣。”
原來這家夥是想讓她做飛單，這算盤打得夠精的。
“飛單我們是不能做的，跟公司和客戶都不好交代。”她本能地拒絕了他。
“嗨，這有什麼，大家都在做的，你也太死腦筋了！挑幾個跟你關係硬的客戶聊聊看，隻要產品賺錢，他們是不會說出去的。”
她有些猶豫，沒有接話。
“我們有一款產品，一年期的，百分之十二的收益，底層資產很安全，我們加了點杠杆，客戶非常喜歡，我自己都買了。我給你兩個點的反傭，你可以給客戶百分之十的收益，剩下的百分之二歸你。”他稍稍湊近道，“我身邊不少認識的客戶經理都在賣，百二啊，你想想，賣出去一百萬你就賺兩萬呢。”
她的心稍稍動搖了一下，這聽起來的確是很誘人，“要不你把資料先給我看看？我學習學習。”
“早給你準備好了！”他把放在身後的文件夾遞了過來，“產品結構很簡單，你有什麼問題隨時找我。”
“要是虧了怎麼辦？”她邊翻邊問。
“放心，我們的底層資產做了結構化處理，還有保險公司的擔保，雙重保險。”
她內心騷動著，這倒是一個不錯的賺錢路子，比自家銀行給的傭金多不少。可問題是先從哪個客戶下手呢？她心裏一邊盤算一邊回到了公司，剛坐定amanda就來找她了。
“趙然，客戶林淼淼的兩隻結構性產品虧損超過百分之十，按照規定要向客戶給予提示。”
她張大了嘴，“啊？怎麼突然虧這麼多？上個月不還是賺的嘛？”她接過amanda手中的資料，回想起林淼淼買的兩個產品分別是一個掛鉤石油的結構性票據和一個掛鉤股票的累積期權。
“這個月石油跌的厲害，不少客戶都出現了虧損。再加上他之前選的那隻股票標的最近波動也大，所以就…”
“那是不是要讓他轉去其他產品？比如之前那些比較穩健的？”她一臉焦急。
“再等等吧，已經跌了這麼多了，應該很快就會反彈。有波動很正常，以後總有翻盤的機會，現在退出就虧大了。”