416 天府花園(2 / 3)

從小區設計的角度講,天府花園是體現了現在中州少有的特色。綠化和環境是最大的賣點之一,在每平米綠化投入上最後達到了一百五十元錢,在這個年代的中州樓盤開發中已經達到頂級。整個樓盤雖然處於校園中,看出去就是操場和教學樓,但通過巧妙的設計,利用大樹和密植的灌木叢,小區坐落在山坡上,和七中的校園是完全隔離的。小區的出口開在後麵,通過一條新拓寬的路,從主幹道引進來。

小區裏麵最引人注目的一處景觀,是中軸線處一條人造的順著地勢從上到下的小溪,然後水流被抽回去,循環往複。沿著小溪的兩邊,是移植過來的梧桐樹,不同的地處還有幾座橫跨小溪的小拱橋。

天府花園走的基本上是大戶型的路子,三種戶型在這個時候都算是相當大的戶型。作為拉動它附加價值的七中,這三年在溫校長主政,和大量資金的投入下,一年一個大跨步,現在已經穩穩的居在一中之後,和實驗,附中爭奪中州第二名校的位置。去年,七中培養出了兩名進入國際奧林匹克數學和物理競賽國家隊的選手,經過電視台和晚報反複的轟炸宣傳,知名度又上了一個新台階。

溫校長帶有侵略性的,說到根本上是用錢買頂尖教師和學生的做法,不是沒有引起反彈。在市教育局內部,對於他這種挖牆腳的行徑,其它幾所名校一開始幾乎是群起而攻之,事情甚至被鬧到市政府的辦公會上。依靠在教育局強大的同盟,這個事情最後基本被定性為學校自身的商業行為,隻要沒有違規違法,教育局采取睜一隻眼閉一隻眼的態度。

三年以後,風向有所變化,幾乎所有中州的名校都開始有樣學樣,采取類似的舉措,大舉的吸納優秀教師和頂尖學生,深受其苦的其實是郊區郊縣的一些升學率很高的縣立中學,因為在財政能力上沒法和它們競爭。通過這樣的像私有企業一樣的資源調配,中州暫時形成了一個強者更強,弱者更弱的局麵。由於六大名校不僅在教育局,而且在政府裏麵有盤根錯節的關係,校內多權貴的子女,話語權極大。所以,現在誰要攻擊這樣的舉措,他們會聯起手來,堅決捍衛既得利益。

在這種情況下,七中占了幾個優勢,一是地理位置的優勢。如江之寒以前所預計的,除了實驗中學,中州沒有別的名校在這一點上可以和七中競爭。另一點當然是早一步進入這個市場,實施這些舉措的時間優勢。早動一步,進入到一個良性循環,升學率和尖子生比例逐年提高,再加上宣傳上的推波助瀾,市局的力挺,七中脫穎而出看起來好像是挺自然的一件事。

最近兩年,市委市政府領導小孩兒進入七中初中部和高中部,以及七中附小的人數幾乎是翻著倍數在增長,這也給了溫校長更大的話語權。

在綠化,進入七中的名校效應這兩大賣點之外,江之寒主推的第三條就是安全。有錢了,就得防著被惦記,就需要一個能保護私人空間的地方。在嚴防外人進入小區和充分尊重業主的個人隱私這個平衡上麵,爭取做到一個好的平衡。除了號稱真正經過軍事化管理訓練的保安隊伍,當地派出所在小區外麵十幾步路的地方就設有一個派出點,這當然要感謝林誌賢的配合。小區提出的概念是“零分鍾出警”,就是所謂的警察到場和報警幾乎是沒有時間差的,當然這是有吹牛的成分在裏麵。

天府花園這個項目,江之寒是交給程宜蘭總領,馮一眉和陳征直接負責的。到了中後期,他個人參與的程度相對較少,基本上就是對大的方向提提建議,拍拍板。實際上,江之寒基本上是尊重了他們的實施方案,沒有做任何大的修改。

和其它項目一樣,宣傳營銷是江之寒最重視的環節之一。天府花園的宣傳營銷是馮一眉領頭的,這也是她的老本行。她把宣傳的重點集中在幾個環節:平麵廣告方麵,她最看重的是中州機場。從登機口到大廳的大約八百米的走廊,被租下來布置了多幅“天府花園”的彩色大幅平麵廣告。馮一眉主打的口號是:享鬧市幽靜豪華,助子女成龍成鳳。馮一眉的思路是,如今這個時候坐飛機還是屬於比較有錢人的消費,所以應該是潛在購買人群比較集中的地方。