蘇烈能感覺到陳陽話中有一點刺，不過他沒有在意，笑了一下，道：“其實在確定怎麼宣傳之前，我們必須搞清楚一個關鍵問題，我們這部電影的目標觀眾群是什麼？簡單的說就是哪部分人喜歡看我們這種電影？”
陳陽的笑容就有點燦爛了，他覺得蘇烈這話非常外行：“有這種必要嗎？宣傳當然是吸引盡量多的觀眾，你這麼一搞，不等於把其他人排除了嗎？”
蘇烈心下有些感歎，國內電影的營銷觀念真的太落後了，現在宣傳玩的還是管他有棗無棗先打一竿子再說的思路。｀｀;｀
電影明確定位，進行針對性宣傳，效果是顯而易見的，國內最典型的例子是《小時代》。這部電影從立項開始就有明確的定位，是給15-25歲年輕人看的影片，電影的所有營銷推廣、乃至發行，都是圍繞他們來做。雖然《小時代》上映後罵聲喧天，但取得了驚人的票房，就營銷而已，無疑是巨大的成功。
蘇烈淡淡一笑，道：“賣電影跟賣衛生巾沒什麼差別，一個推銷員到男生寢室賣衛生巾，隻怕你說破天都沒用，到女生寢室才是正確選擇。電影也是這麼回事，你對不喜歡恐怖片的觀眾宣傳自己的電影有多恐怖，別人也不會來，而對那些恐怖片愛好者宣傳，效果就不一樣了。宣傳的時候可以撒網，但一定要有重點。我認為電影營銷應該三步走，第一步，找到電影核心賣點；第二步，不管是海報、預告片、地麵活動，都要支持核心賣點；第三步營銷覆蓋度，盡可能鋪得更廣，盡可能告知目標人群，所以我們的首要目標是把我們電影的最大賣點找出來。”
陳陽愣在了那裏。剛才他還覺得蘇烈外行，現在聽完蘇烈這番話，他才發現外行的是自己。
李邵紅心中暗暗點頭，看著蘇烈直接道：“你的想法。”
蘇烈在宣傳上確實有想法，不然也不會堅持情人節上映：“感動無疑是我們這部電影宣傳的重點，情人節跟戀人看一場感人的電影無疑是很好的選擇。這種感人的電影成功的不少，《媽媽再愛我一次》。《我的兄弟姐妹》都是，而最喜歡看這類型電影的觀眾是什麼？我認為是女性觀眾群體。當然這隻是我個人的判斷，如果可能的話，我建議按照好萊塢的方式來，找幾個城市，找幾個中影的影院，對看電影的觀眾作一個調研，看看到底是那部分觀眾對這個題材感興趣。隻要找出目標觀眾群，電影宣傳就有了準確的方向。距離電影上映還有八個月，有足夠的時間來做調研。”
張衛國看了一下李邵紅和李小晚，點頭道：“我覺得很有道理，可以試試！”
李邵紅和李小晚也都點頭表示同意。現在也有這個時間，可以試一試。
王翰對蘇烈接下來的步驟非常好奇：“調研之後，接下來宣傳該怎麼進行？”
蘇烈用筆敲敲自己的腦袋，組織了一下語言：“我們這部電影準備在情人節上映。情人節各個商家都有大量的促銷活動，我們完全可以跟這些商家聯合，大家交換資源。進行商務營銷。”
商務營銷是個新詞，陳陽不由問道：“交換資源，商務營銷，這怎麼做？”
蘇烈沒有解釋概念，而是直接舉了一個例子：“不知道你們住的地方有沒有中信銀行的廣告，他們的廣告很單調，沒有吸引力，至少對我來說是如此。要是他們跟我們合作，廣告的圖片用我們的電影的海報，你們說效果是不是會好一些？”
陳陽覺得蘇烈完全是異想天開：“這不可能吧？一套路牌廣告要30萬，100個廣告位加2周的投放周期，中信憑什麼幫我們免費打廣告？”
蘇烈看了陳陽一眼，笑著分析道：“中信銀行打廣告的目的是什麼？吸引顧客的注意！而我們恰好有資源，張囯榮、徐婧蕾都有大量的粉絲，如果把張囯榮和徐婧蕾的海報放上去，是不是就能吸引他們粉絲的關注？對中信來說，等於不花錢就讓張囯榮、徐婧蕾給做形象代言人，中信真的會不願意？再說了，徐婧蕾比較受女白領歡迎，張囯榮的粉絲也比較成熟，而中信推出的信用卡業務、理財業務不就是針對這部分有消費能力的人嗎？中信銀行跟我們合作，他們能推廣金融產品，我們則獲得廣告曝光渠道，是一次雙方都受益的合作，他們真的會拒絕嗎？”
陳陽愣住了，王翰愣住了，李邵紅他們都愣住了，張囯榮、徐婧蕾免費代言做廣告，這哪家公司會拒絕呢？
蘇烈見眾人都愣在那裏，笑了一下，繼續道：“看電影是情人節的一個重要內容，卻不是情人節的全部，情人節還有很多其他消費行為，要是我們能跟其他相關行業聯手，大家資源互補，就可以形成強大的聚合效應。簡單的來說，情人節肯定要一起吃飯吧，那麼我們為什麼不能跟連鎖餐飲公司聯手來做營銷？我對餐飲不熟悉，就以連鎖火鍋為例。我們可以火鍋店裏布置海報，布置易拉寶，除此之外，我們還可以聯手進行營銷活動，比如可以推出愛情套餐，命運套餐，拿我們的電影票到店裏點套餐就可以打折。這樣他們獲得了客人，獲得了消費，而我們獲得了宣傳的渠道，這是雙贏！