“你不想聊，可他卻很想聊。我們是和他做生意，不是和我們自己做生意。我這叫投其所好。並且我和他聊他以前的困難，這是讓他回憶以前創業的不容易，讓他產生為了保住現有的積累願意舍棄一切的想法。你想想，假如你是他，在回憶到自己以前是如何一步步地艱難走過來的，你還會意氣用事，不願意做這筆生意嗎？留得青山在，不怕沒柴燒。說白了，我就是要讓他加深這個印象，做出以小的犧牲來換取大的基礎的理智決定。”
“這麼做也可以？”我有點傻住了，我還真的沒有仔細想過，這裏麵還能有這麼深的學問，這麼說我要學的東西豈不是還有很多？
“當然可以。他怎麼說也是從一步步走到今日的，可以算是白手起家的人物，和他聊這些，不但能夠知道他是怎麼過來的，遇到困難的時候是怎麼克服的，碰到難以抉擇的機會時又是怎麼去選擇的？也能學到很多非常實用的東西，以後如果我們自己有機會開工廠，我們不就可以少犯他犯過的錯誤了嗎？說句很實在的話，我今天的確從他那裏學到很多，我說的那句這麼多年的書算是白讀了，就是這麼個意思。”
“那你說要向他請教，也是真的了？”
“為什麼不是真的？我這麼說，一方麵可以讓他有被重視的感覺，另一方麵也可以拉近我們和他的距離，從心理學上說人們對於向自己求教和求助的人是不會起太大的戒心的。還有更為重要的一點是，這麼說可以為我們下次去找他提供借口。”
豬哥的想法再一次讓我難以接受，據我所知現在社會上很多做生意的，都是以強勢對接的，直接壓就是，哪還管你這麼多？就像現在快消行業裏的可口和百事，都是廠家規定了出廠價是多少，並且零售價是多少，分銷商一點定價權也沒有，要做的隻是打錢進廠家的帳戶裏，然後去提貨，幫它賣貨就是，把貨賣完了，對方再把返點給你。它們可不管你接不接受，願不願意做，不做拉倒，想做的人可都在排隊等著。
“那和他聊你準備在杭州定居也是你有預謀的說漏了嘴？”
“當然，你覺得我是個無聊的問一些沒有價值的問題的人嗎？之所以這麼把自己的事情透露一點給他知道這是我向他透露的一個信息，和我做生意，是可以長久的，我不是居無定所做一次生意之後就消失，甚至以後會離開這裏的。既然有機會可以長久合作，他就算這次吃點虧，以後也是可以賺回來的，不是嗎？他開小加工廠，主業是加工，要長期做下去，說不定我們就是最好的夥伴，做生不如做熟，這種道理，像這些白手起家的老江湖是不會不知道，也不會不考慮到的。”
豬哥的這一番話，真是讓我長見識了，以前我還真的沒有想過這方麵的問題，現在仔細想想，還真的是他說的這麼一回事，他這可是實打實地在社會中學習社會上生存的能力啊，與毛主席所說的在戰爭中學習戰爭是有著異曲同工之妙的。這可比在學校的書本上學那些理論的東西強得多了，這些都能夠直接拿來用的，並且在合適的機會下可是都能夠產生經濟效率的，也就是能夠賺來錢的。在別人看來是閑聊，說沒用的東西，卻不知他已經把自己想要的東西都學來了，這種偷師的方法果然厲害，怪不得他能夠在短短的幾年內，做到項目經理管理一方的市場。
“你知道我為什麼經常喜歡在市場上去走，去逛，並且還喜歡自己擺攤做小生意嗎？”
“這個還用問我？存心讓我回答正確，要給我獎勵，是嗎？你那是去了解行情，為了能夠找到更好的賺錢產品。”我自認為這個答案很正確。