“他是裴雲凡在北京最大的合作商，聽裴雲凡說，家族裏在這兒有些政治根基。”洛雨熙淡淡的解釋著。
她知道小劉嚴謹，一般不會亂說什麼！隻是人有時候在傳話的時候，往往加上自己的一些癔想，難免讓事實走了形，所以，隻要不是裴雲凡親見著的事情，還是瞥清點兒比較好！
所以，這樣的解釋，一來讓小劉放心，二來也讓自己放心。
——第二節績效方案初見成效——
在忙碌中，時間總是過得暗渠快，洛雨熙在新單位、在北京的時間，不知不覺間，已經過去了一個半月。
銷售部績效工資發放的試行方案，正好試行了一整個月——財務部到底還是不願意鬆口給備用金，所以洛雨熙隻得妥協：提前兩天將數據算出來交給財務部，財務部再將款打到人力資源部的公共帳戶上，由費用專管員一一打入業務經理的個人帳戶，再根據銀行打款記錄進行部門公帳的銷帳處理！
而這個銷帳處理的流程，於財務部來說，以前是三個月銷一次，現在卻被逼一周之內全部銷掉，否則下一季度的款便劃不過來！如果財務願意劃的話，那便是在前款不清、後款不借的製度上給了自己一個響亮的耳光！
因此，在這件看似洛雨熙讓步的操作流程上，財務部倒是省了一個月多打三次款的工作量，卻又多了三次核銷人力資源部公帳的工作量——改變，總是要繼續的！任何人、任何理由，都阻止不了公司前進的步伐！
這話，是方爵說的。
洛雨熙隻覺得，這話怎麼這麼耳熟呢——想起來了，裴雲凡也說過！
嗬嗬，看來，無論是大老板、還是小老板，這做老板的，對認定的事情，都有一股子韌性與決心！
——
“洛經理，你也一個人躲著樂呢？”正想著，方爵大笑著推門而入。
“哪裏有！”洛雨熙忙站起來，將方爵讓到小會議桌前的椅子上，又給他倒了杯水。
“我看你笑得朵花兒似的，難道不是看到上個月的銷售報表了！”方爵接過水，示意她坐下來。
“正在看。”洛雨熙點了點頭，回身到辦公桌上將剛才正看的報表拿了過來。
“全月回款增長35%，在三旬的分布比例由原來的1：3：6，調整到現在的2：4：4！按這套推行下去，比例還會更漂亮！”方爵指著手上的報表，開心的說道。
“發貨情況有改善嗎？我這裏還沒有發貨的數據！”洛雨熙看著主爵說道。
“當然有，訂單發貨率已經達到了75%，以前可隻有45%呢！”方爵開心的說道。
“那就好，陶總如果對業務經理在客戶終端上的關注再加大力度的要求的話，應該會更好！訂單會更精準，訂單發貨率也就會更高了。”洛雨熙點了點頭。
“恩，既然目標分段在短期內能取得這麼好的效果，那麼考核指標在近期內就不要調整了，否則業務經理會說公司隻要見他們業績好一些，收入好一些，就要壓指標，對積極性還是有傷害的。”方爵想起月初的時候說，要加上發貨指標的事，在看到發貨與回款的正比增長後，便自發的收回了這個意見。
“我也是這個意思，先觀察幾個月，指標一旦定下來，一年之內最好不要改變，否則考核也難、員工也怨。”洛雨熙適時的灌輸著讓領導不要善變的觀念。
“恩，財務這邊，你認為該怎麼辦？”方爵與她討論的事情，慢慢的已經超出了一個部門經理的範圍了。
不過，洛雨熙到是不介意——有機會從更多的層麵來考慮問題、幫老板解決問題，無論是在個人價值感上、還是在個人成長上，都是極有幫助的！
不過，財務部，確實不適應現在做改變——太難了！花大力氣，得不償失！還不如由外及內，將他慢慢的邊緣化，讓他自己發現，不變不行了，再去變！
當然，財務一向是老板的命脈，他的焦慮不在於要怎麼改這個部門，而在於恨鐵不成鋼的另一種愛的方式！
所以，對財務部的任何意見，洛雨熙認為自己現在都不適合提——因為現在不可能換掉財務總監，既然換不掉，那就推不動，那就先不動！
這是上次裴雲凡過來看她時，見她一臉的苦惱，好好兒教了她一招——以靜製動、無為而治！
現在，她覺得這招挺好使的！
“方總，能現在不提財務部嗎。”洛雨熙一臉無奈的看著方爵，珊瑚色的眸子裏，滿是無可奈何的笑意：“在‘華瑩’，我是第一次為了一個部門，妥協了整個流程的！我老公都說我，那麼倔的脾氣，也學會妥協了，真是沒想到！”
她半開玩笑的說法，隻字不提對財務部的評價，也不提財務部要怎麼改，隻是順著自己對財務一慣的態度，一方麵表達著不滿，一方麵陳述著現實。
不過，方爵可沒有這麼好打發，看著她笑著說道：“公司整體的流程再造都是你的責任，可不能知難而退呀！”
“方總又忘了，我們的短期目標是兩個，一個是人力資源內部職能和流程改造，一個是銷售係統客戶流程改造，然後由新的銷售管理經理來推動銷售總整體流程改造！”
“在實際的工作過程中，我們略略調整了一下，行政部這樣的職能部門，動一動，不影響大局，可財務不同，那是動一發而牽動全身的部門，說實話，李總監，我搞不定！這次的事情，要不是陶總在裏麵周旋，還真不會有這麼順利！”洛雨熙搖著頭，把矛頭指向了財務總監這個人，而非整個財務部！又側麵表示，自己現在與銷售總監的合作非常順暢，對未來推進銷售係統，充滿信心。
方爵看著她看似示弱，卻又堅持之前的計劃，知道她是有自己的主意！垂眸想了想，便也大致明白了她的做法，當下笑著對她說道：“也行，那就按原計劃推進吧，財務部，用外力來撬動他們落後的意識，讓他們發現自己與公司其它部門都沒法兒交流了，自然知道要變了！”
方爵說話時，深深的看了她一眼——這丫頭，並不明白的說對付財務的招數，一味的示弱，說自己不行！
一方麵，對於才來一個月的新人，自己自然是不能強人所難的去逼她！於一個新人來說，一個月取得這樣的業績，已實屬難能可貴了！
而她反複提到與自己達成共識的步驟，就是在表達一個觀點：她是個做事很有節奏的人！一步一步的推進，有著試錯的機會，不至於亂了整體！
所以，她在示弱，卻又表達出充分的自信！
想來是自己太心急了，這許多年來一直無法改變的管理現狀，隻做了一個看似微不足道的事情，已經撼動了幾個部門的流程，增加了良性回款，那麼接下來的動作，就更值得人期待了！
或許，自己也該改改凡事要大張旗鼓的搞的想法——如她這樣潤無細無聲的滲透，並不刻意，效果卻出乎意料的好。
——
“方總，說到這裏，我還想向您要一樣獎勵！”洛雨熙見方爵已經明白了自己的用意，便不在這個問題上過多的發表意見了，自然的將話題的重點，轉到接下來的工作中去。