這是洛雨熙與方爵的第二次見麵，但不論從公司的布置、還是員工的行事風格，還有他自己的溝通方式，都已經感覺到這種濃濃的銷售氛圍。
“洛小姐今天第二次來公司，對公司感覺怎麼樣？”方爵請洛雨熙坐下後，率直的問道。
“感覺‘華瑩’是個典型的銷售型公司！”洛雨熙微笑著說道。
“哦？說說看！”方爵感興趣的問道。
“員工有銷售意識、對產品關注程度高、工作節奏快、銷售導向明顯！”洛雨熙快速的總結著。
“恩，確實，在我們公司裏，每一個人、包括清潔阿姨，都能在適合的時候，流利的介紹公司的產品。”方爵驕傲的說道。
“銷售，已經成為員工日常生活的一部分！能做到這一點，方總真的很曆害！”洛雨熙點了點頭，看著方爵時，眸子裏滿是欣賞與認可。
“這也是我們能夠在老品牌林立、大品牌如過江之鯽的B市能夠異軍突起的原因！但是，如果隻憑著一腔熱情做事業，沒係統支持的話，公司就隻能做短期業績，而不能做長期品牌！所以，我希望從人力資源開始，慢慢建立起係統，支持公司的可持續發展。”方爵對自己公司的現狀分析得很透徹，與洛雨熙如此坦誠的交流，可見也對她的到來寄予了厚望。
從方爵的話裏，洛雨熙這才找到切入點，提出自己剛才的想法：“方總，我有個初淺的想法，不知道妥當不妥當，想提出來與您探討一下。”
“哦？當然歡迎！”方爵眸光微閃，臉上帶有喜悅之情。
“從‘華瑩’的現狀和您剛才分析的優劣勢與期望，以及您對未來發展的規劃，我的意見是人力資源的強勢介入，作用不在於建立人力資源係統！雖然這是我本人的專業優勢！但這個以暫放一放！我們應該將目光看在公司的優勢上來著調整！”洛雨熙在避開人力資源為啟動點時，又闡明了自己的優勢，既滿足了用人方期初對這個職位需求的設定，又不會讓對方以為自己幹不了而刻意逃避。
這樣，對方才有興趣聽你接下來的建議——從招聘心理學上來講，洛雨熙這第二次見麵就提建議確實有些大膽，卻也利用了對方個性上的特點以及對方對自己的認可程度，雖有些冒險，但如若建議成功的話，一來對日後工作的開展非常有利，也在用人單位麵前展現了自己用心的態度！
“原聞其詳！”方爵用眼神鼓勵著她繼續說下去。
“公司的優勢是營銷，如果將營銷維持在現狀而花大的精力去做人力資源係統改造的話，您知道，規範運行是會增加管理成本的！也就是說，在營銷收入沒有大幅增加的情況下，增加了管理成本，公司的整體利潤就會下滑！雖然這是係統改革必經的過程，但沒有嚐到改革甜頭的時候，讓公司利潤下滑，改革便會很難進行下去！所以，要讓管理者和員工有信心繼續，我們從公司的優勢入手，會見效更快！”洛雨熙笑著說道——其實，她隻是沒說出，這是大多數老板的心態！
想的時候滿腔熱血、做的時候橫衝直撞、看到結果淚眼汪汪、再回頭時——唯有在不停的放棄與開始之間徘徊，企業便在這樣的折騰之中舉步唯艱！
如果‘華瑩’也陷入這樣的改革怪圈的話，那她過來，就隻有死路一條——最多撐個一年，然後在規範的係統運行中，罵聲一片！
而在若幹年後係統發揮功能時，她洛雨熙早已不知道被踢飛到哪裏去了！
方爵聽了這話，臉上的表情不由得有些深沉起來：公司實際上已經做過幾輪這樣的工作，第一次是從資產管理製度開始的，第二次是從行政管控係統開始的，後來操作不下去，員工也一片怨聲哉道，那次的係統建設也就不了了之了，到最後，就恢複到了最原始的運行狀態！
不僅沒有提升管理水平，反而中間耗費了大量的人力物力財力！讓人頭疼不已。
“確實會有這個問題，洛小姐的意見是？”方爵誠懇的問道。
“我建議從營銷係統開始！”洛雨熙定定的說道：“現在我們的營銷能力這麼強，我們就要將這種模式、這種能力固化下來，然後去複製！在複製的過程中不斷的創新和改進，那麼我們的營銷將會永遠立於不敗之地！”
“其實係統不是憑空做一套流程來讓大家遵守，而是要將現有的製度和習慣進行規整和優化，這樣才更具有本土化和可操作性！”
方爵點了點頭，又搖了搖頭：“這個我其實也想過，隻是公司確實缺乏這方麵的人才。”
聽到這裏，洛雨熙不由得笑了：“方總不是請我來了嗎？除了做係統，人力資源最重要的一個工作，就是人才引進！”
“哈哈哈，說得好！看來我的定勢思維太曆害了，隻想到要請你來做人力資源係統，卻沒想到你應該從人力資源角度做對公司最有生產力的事！”方爵隻覺得一下子從一個胡同裏走了出來——並不是你想讓一個人幹什麼，他就隻能幹什麼的呀！
“還是我長得太係統了，方總見著就覺得我應該做係統才是！”洛雨熙見方爵同意她的觀點，便也輕鬆的開起玩笑來——而這玩笑，也是三句不離她的優勢本行！
“我有沒有誇過洛小姐很漂亮？特別是聲音，非常好聽！”方爵一本正經的看著洛雨熙，倒讓她有些不好意思了！
“洛小姐確定的話，多久可以到職？”方爵見她聽了自己的誇獎，倒顯得有些尷尬起來，這才想到這南方女孩比北方女孩要含蓄很多，這樣直白的誇獎，或許會讓人誤會呢！所以連忙將話題轉入了正題！
不過，想到誤會這兩個字，他不禁又多看了她兩眼：南方女子的細膩比起北方女子的粗曠來確實更具吸引力！
特別是她珊瑚色的眸子和那對微笑時淺淺的梨窩，看起來？別有一股味道！
“我希望能盡快！裴氏那邊，應該不會有問題吧！”方爵不動聲色的收回了那異於看候選人的目光，溫和的說道。
“如果其它細節方麵能談妥的話，裴氏的手續至少半個月，我想在年後再過來，這樣在裴氏的工作有個完整的交待，而在這裏也是一個全新的開始。您看呢？”洛雨熙思慮了一下，還是把時間放在了年後，一來可以準備得更充分一些，二來裴氏的工作也有個交待！
裴雲凡？沈方菲的事情，到時候也有個結果了吧！或許，兩人能在一起過個好年也說不定呢！
洛雨熙在心裏微微的期待著——是不是說，其實心裏已經傾向於相信裴雲凡，隻是，她需要更多的信心而已！
“好，那就這樣定下來！薪水方麵，按你之前與獵頭公司提出來的，不用再考慮！正式的Offer我馬上讓人力資源部發給你！你在上飛機前應該就可以收到了！”方爵看著她沉靜的麵容，爽快的說道。
既然決定用這個人，那麼就不要在薪水方麵斤斤計較，大方而欣賞的態度，給這位未來的新員工，也是一種激勵！
作為總經理，方爵對自己的直屬下級，向來大方——這也是銷售型管理人員的一種特性吧！
“謝謝方總，回去後，我同上級確認好離職手續的時間，即刻給您回郵件！”洛雨熙對於方爵的爽快，有些詫異，但他的爽快馬上就感染了她，讓她基本沒有更多的考慮，即刻答應了下來。
“好，希望早日收到你的好消息！預祝我們合作愉快！”方爵站起來，向洛雨熙大力的伸出了右手。
“合作愉快！”洛雨熙叢容的站起來，伸出右手，與方爵緊緊相握——她的職業軌道，因此一握，便走了與預期完全不同的發展。