下午五點半，喧鬧了一天的售樓部冷清了一下來。從五點開始就不再讓客戶進場了，到五點十五的時候一天的銷售徹底結束，李秋召集售樓員開會，總結第一天的銷售情況。而空空蕩蕩的大廳了就剩兩家銀行的人還在收拾東西。
招行那邊的兩位客戶經理喜笑顏開地離開了，今天他們的成績很不錯，特別是在海山市商業銀行慘淡的業績襯托下，就更顯得招行成績斐然了。招行那邊就剩下中介公司的人還在收拾資料，看樣子也準備離開了。
園區支行的展台旁邊，孟書海和王得勝低聲討論著什麼，劉明剛則是一臉陰沉地坐在一邊。從上午到現在劉明剛整個人就沒有笑過，滿心歡喜地跑過來結果卻隻做成了三筆業務，這樣巨大的心理落差讓劉明剛很難接受。
沒過多久孟書海去找李秋了解情況，而王得勝也說出去抽煙，就剩下劉明剛一個人孤零零地坐在那裏。這時候劉明剛想離開又有些不甘心，還等著聽孟書海從開發商那邊打探到的消息。
劉明剛看到招行的展台還有一個人沒走，靈機一動走過去搭訕，“你好，沒有打擾你整資料吧。我看你們今天可是簽了不少單，這些客戶都是提前落實好的吧。”
招行這邊還在整資料的是一位三十出頭的漂亮女人，她聽到劉明剛這麼問，笑了笑答道：“還好吧，也不算很多。你們銀行不也簽了好幾筆嗎，應該都差不多。”
劉明剛聽出了女人的敷衍，但是仍舊說道：“你也不用瞞我，我都數著呢，你們今天一共簽了十三筆。哪像我們才簽了區區三筆業務，這才第一天就這麼大差異，你說這到底是什麼原因呢？”
對於劉明剛故意套話，女人似乎並不在意，依舊在整理著手上的資料，但是卻沒有一點要回答問題的意思。
劉明剛看到這種情況仍舊不死心，掏出一張名片放到桌上，說道：“這是我的名片，不知道你們是哪家中介公司，方便給我一張名片嗎？”
女人把劉明剛的名片拿起來看了看，說道：“劉經理是吧，我們是安居房產中介。你們銀行以前沒開展按揭業務吧，我在這一行也幹了幾年了，做過的樓盤也不少，就是沒跟你們銀行合作過。”
劉明剛一看有戲，立刻說道：“是的啊，我們行也是才開始做按揭業務，之前都沒什麼經驗，不知道這裏麵水這麼深。還是你們公司厲害，哪像我們用的那個中介，就拉來了三筆業務。這就怕對比啊，早知道這樣就找你們公司合作了，也不至於搞成現在這個樣子。”
女人聽劉明剛這麼說似乎很高興，笑著說道：“原來是這樣啊。按揭項目看似簡單，實際上這裏麵門道可多了，沒經驗的話確實有點麻煩，不過沒關係多做幾個項目就熟悉了。”
話都說到這個份上了，劉明剛哪能就此放棄，瞅了瞅四下無人才低聲說道：“這裏麵到底有些什麼門道，你跟我說說唄。我名片都給你了，以後我們行再做按揭項目的話一定找你們公司合作怎麼樣？”
女人並沒有就此相信劉明剛，隻是把桌上的名片收了起來，說道：“我就是個打工的。你的名片我回頭會轉交給我們老板的，有什麼問題你跟他談吧。”
劉明剛看到這個女人油鹽不進也不氣惱，他知道中介公司的這些人應付人很有一套，不會因為他隨口說兩句就什麼事情都如實相告。
劉明剛最終還是狠下心說道：“我知道對你們做房產中介的來說房源信息很重要，你們找開發商要客戶的聯係方式，開發商也未必會給你們。就算你們公司找關係要到了，那也不算你的吧。我們行也簽了一些按揭貸款的。”
劉明剛沒有再往下說，但是女人已經明白了他的意思。她盯著劉明剛問道：“當真？”
都到這個時候了，劉明剛知道舍不得孩子套不住狼，於是冷冷地說道：“你不會告訴別人是從我這兒得到的信息吧？”
女人表情嚴肅地說道：“規矩我懂！”
劉明剛這才放心地說道：“我會把這幾天跟我們行按揭客戶的資料整理一份交給你的，現在你可以說了吧。”
女人考慮了一下，說道：“對按揭項目來說，縣官不如現管。即便你有關係找了大老板，隻要沒有跟具體負責樓盤項目的分管領導搞好關係，一樣討不到好處。而永興置業分管這個項目的是吳總。上午的時候想必你也看見了，吳總對招行的領導可是相當熱情的。”
劉明剛上午的時候確實注意到了這個情況，畢竟招行是他們的直接競爭對手。所以招行那邊的情況劉明剛時刻關注著。