而跟客戶溝通聯係的工作幾乎都是中介公司的人在做。隻要王得勝願意幫忙，很容易提前安排客戶過來簽字的時間。
周愛國很快就想明白了這一切，他還是有些擔心地說道：“書海，要是做得太過了被劉明剛看出來，趙經理那邊少不了又會糾纏一番。”
王得勝覺得周愛國太小心了，於是說道：“周哥，你就放心吧。不會讓那個劉明剛一筆業務也簽不了的，隻是少簽一些而已。如果孟老弟真想把事情做絕的話，他還有別的辦法。”
周愛國驚訝地看著孟書海，想聽聽孟書海到底怎麼說，對於王得勝說的話他還是不怎麼放心。
孟書海想了想，決定把話說開，“我之前就考慮過，怕招行那邊一開始就察覺出不對。我跟李秋溝通了一下，她會優先安排招行那邊的客戶過來售樓部簽約。也就是說就算劉明剛開始的時候連著在這邊盯幾天，也未必有多少業務可做。”
孟書海冷笑了一下，說道：“開發商怎麼安排客戶的簽約順序我們銀行怎麼能知道，而沒有客戶跟開發商簽的《商品房買賣合同》，我們也做不了業務不是？”
周愛國突然發現孟書海應該很早以前就已經開始謀劃這件事了。也隻有他對整個流程如此了解，又跟開發商的關係如此密切，才能夠讓事情按照他的設想發展，否則的話這件事情根本操作不了。
王得勝似乎早就知道孟書海會這麼做，但是他對李秋能夠聽孟書海的指揮還是有些意外。看來上次孟書海跟劉雯婷談得很不錯，這當然是王得勝所希望的。
直到下午五點，一位售樓小姐才過來告訴孟書海，李秋在辦公室等他。
到了李秋的辦公室之後，孟書海很敏銳地發現這位銷售總監跟以往不同，竟然起身對他點頭示意了一下。
孟書海猜想這大概是他上次見過劉雯婷之後才讓李秋的態度有了如此大的轉變。但是孟書海卻不托大，先開口說道：“李總監，樓盤的銷售情況大體上能判斷了吧。我想這段時間不光我們銀行心裏忐忑，你們的壓力也不小，這下你該放心了吧。”
李秋笑了笑，說道：“承孟經理貴言了，情況還不錯，甚至比預想中還要好一點。這一周確定下來的購房數量就已經超過兩百套了，開盤之後應該能很快完成銷售目標。至於做按揭的比例，我隻能說個大概數據，這兩百套中間大概有九十套左右會做按揭。”
孟書海知道這個比例已經不低了，能夠提前找關係買到好位置的一些人根本不做按揭。而到正式開盤之後做按揭的客戶比例是會上升的。能夠從這九十個做按揭的客戶中成功爭取到六十個，這個成績已經相當可以了。
孟書海考慮了一會兒，又問道：“李總監，開盤之後客戶集中簽約的周期會有多長？能夠實現的銷售比例大概是多少？”
孟書海問的這個問題已經涉及到開發商的一些核心數據了。不過李秋想了想還是回答了，“按照原來的計劃是兩周時間集中簽約，完成銷售的比例不低於85%。”
孟書海聽到這個數據覺得永興置業對這個樓盤還真有信心。孟書海知道很多樓盤所謂的開盤當日售罄根本就是個噱頭，但是宜居家園項目要在半個月實現85%的銷售難度可不小。
既然開發商這麼有信心，孟書海覺得前段時間永興置業在捂盤的時候一定也沒少做工作，而且項目的實際施工進度相信也給了購房者一定的信心。
孟書海把消息告訴周愛國和王得勝的時候，兩人也相當振奮。至少這個開局是相當不錯的，也沒有枉費大家一番努力。而三個人接下來要做的就是如何保住到手的東西不被別人搶走才行。
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