孟書海走過去之後率先說道：“先生你好，不知道有什麼問題需要谘詢。”
中年男人仔細打量了孟書海一番，說道：“你好，我叫顧東方。聽售樓小姐推薦你們銀行做按揭，我想谘詢一下我要是一次買兩套的話，是不是執行的首付會有不同。”
孟書海覺得這個問題中介的人應該能夠回答，沒必要非要叫他過來。但是既然客戶問了，孟書海不敢怠慢，說道：“是的，隻有首次貸款購房能夠享受首付百分之二十。”
顧東方緊接著問道：“如果我寫兩個人的名字呢？比如一套寫我老婆的名字，一套寫我兒子的名字。”
孟書海知道很多時候售樓員為了能讓客戶多買房子，甚至會主動給客戶出主意如何規避銀行的審批條件。但是孟書海作為銀行的客戶經理，當著客戶的麵這麼說就有些不合適了。
孟書海想了想，說道：“首次貸款是以家庭為單位，是否使用過貸款買房。如果你的兒子已經成年，又有還款能力的話，申請貸款應該就沒有問題。”
顧東方低聲問道：“我聽售樓小姐說像我這種情況最好在兩家銀行分別申請。雖然我兒子成年了，但是現在還在上大學，還款其實還是我幫他還。我聽說借款人需要有收入證明，這沒關係我自己有公司，到時候直接出一份蓋上公章就行了。”
對於顧東方的這種情況，有的銀行會要求追加父母作為共同還款人，有的銀行則隻做材料審查，會按照收入證明填寫了借款人的工作單位。
孟書海知道這種弄虛作假糊弄銀行的手法是存在的，這也跟銀行自身審核不嚴有關係，但是顧東方當著他的麵說得這麼直白，還是孟書海有些無語。
顧東方可能也感覺到他這麼說有些不合適，趕緊轉移話題，“剛才聽售樓小姐說你們是海山市商業銀行，不知道你是哪家支行的，方便給我張名片嗎？”
對於顧東方的這個要求，孟書海覺得很詫異，一般的房貸客戶很少會追問是哪家支行，而且看樣子他好像對海山市商業銀行很熟悉。
孟書海也不好拒絕，掏出了一張名片遞給了顧東方。顧東方看過之後同樣也遞了一張名片給孟書海。孟書海看到上麵寫著“海山市東方商品混凝土有限公司”，看到企業的名字，孟書海就知道這家企業是幹什麼的。
所謂的商品混凝土就是由水泥、骨料、水及根據需要摻入的外加劑、礦物摻合料等組分按照一定比例，在攪拌站經計量、拌製後，再用攪拌車在規定時間內運送到使用地點的混凝土拌合物。
事實上大家經常在街上看到的那種不停轉動的罐車就是運這東西的，商品混凝土一般都是用在土木工程上，而房地產開發商和建築商是他們的重要客戶。
顧東方看到孟書海沒有說話的意思，接著說道：“孟經理，其實我們的公司跟你們海山市商業銀行一直是有業務往來的。我們公司的基本戶就是在你們東河路支行，而且還有一筆八百萬的貸款也在那裏。”
孟書海不明白顧東方說這些話到底是什麼意思。孟書海隻知道東河路在東區，而東河路支行應該是東區分行下屬的一家支行。但是這跟他也沒什麼關係，而房貸的審批條件彈性很小，顧東方完全沒有必要再找行裏的關係疏通。
顧東方看眼前這個年輕人無動於衷，隻要把話說開了，“孟經理，如果我剛才沒看錯的話，在售樓部門口跟你一起的那個人應該是永興置業的劉總吧。我們公司在東河路支行的貸款也快到期了，我是考慮貸款還了之後把公司的結算轉到你們支行去。”
孟書海這才明白，原來這個顧東方是看到了他跟劉雯婷在一起，有了其他的想法。
顧東方是做商品混凝土的，跟房地產開發商一直都有業務往來，他知道銀行要想做按揭項目，必須要跟開發商之間有關係才行。