孟書海跟李秋的談話並沒有持續太長時間。可能是李秋看到還有外人在場，有些話不方便直接說。這次會談隻能算是雙方相互留下了一個印象，至於接下去的合作孟書海同樣沒有提及，他感覺到李秋不願多談就明智地選擇了告辭。
在回支行的路上，王得勝有些興奮地說道：“情況都弄清楚了，宜居家園這個項目的銷售團隊一共有十個人，全部都有過樓盤銷售經驗，沒有一人新人。這個團隊一直都是由李秋帶的。而這個李秋才進公司三年就做到了銷售總監，雖然隻是一個項目的，不過也夠可以的了，這個人應該很受領導賞識。”
孟書海猜測這些情況就是剛才王得勝跟售樓小姐聊天的時候得到的消息。王得勝能夠套出這麼多情況已經很不錯了。從這些信息裏麵就能判斷出一些事情。
孟書海看到王得勝欲言又止的表情，笑了笑說道：“是不是想提醒我。既然售樓員都有過銷售經驗，那麼他們在開盤之前就應該給一些潛在的客戶做工作了。按照通常的做法在開盤之前都會有一段時間，他們會帶著相熟的客戶先看房子。”
王得勝知道孟書海明白了他的意思，而孟書海的表現也讓他很吃驚。
孟書海想了想，說道：“這確實是個機會，我跟李秋再談一下吧，爭取在他們集中領客戶看房的這段時間我們先下手為強。不過你那邊的人是不是也要趕緊安排了，到時候跟客戶溝通的事情大部分都要靠他們，我和周哥兩個人不可能天天在售樓部盯著。”
王得勝趕緊說道：“老弟你放心吧，人我早就安排好了。都是能說會道手腳勤快的，而且以前都跟過按揭項目，知道該怎麼跟客戶溝通。不過你們行具體執行的政策還有合同文本的填寫標準，這些她們都還不知道。要不看你什麼時候有空，我派個人過去你給講講？”
孟書海知道這個問題很重要，他也馬虎不得，但是突然間他才發現房貸中心用的那套合同文本他至今還沒有見過，這是個大問題要馬上解決。
孟書海想了想說道：“我回頭先發給你一份行裏目前執行的首付和利率政策，還有業務上要注意的一些問題。你先讓你的人把這些東西背熟，別到時候客戶問了，他們不知道該怎麼回答。合同文本的事情我研究過之後再說。”
王得勝對孟書海的安排沒有異議，這趟行程他算是收獲不小。既見到了傳說中永興置業的美女老總劉雯婷，又跟下麵的售樓員搭上了一點關係。他對孟書海交代的事情自然更加上心，沒有在園區支行停留，把孟書海他們送到之後就匆匆忙忙離開了。
而孟書海顯然不能再犯上次的錯誤了，回到支行之後就跟周愛國兩人到行長張強那裏彙報了一下他們今天的行程。按照事先商量好的，大部分時間都是周愛國在介紹情況，而孟書海擇機補充，兩個人配合得很好。
張強看到這一幕自然很高興，知道孟書海這麼做是為了避嫌。對於孟書海的這個態度他還是認可的，畢竟哪個領導也不希望手下的人都是刺頭。
孟書海接到李秋電話的時間比他想象中要晚，直到下午五點李秋的電話才打了過來。
對於李秋的想法孟書海有些了解，畢竟她要做的事情是公然違抗名義上的主管領導的命令。雖然上麵有更大的領導給她撐腰，但是出於職業的謹慎她還是沒有在那麼多人麵前提起。
孟書海也沒有跟李秋繞圈子，直接把他的想法告訴了李秋，他就是準備利用售樓員提前帶客戶看房子的時候盡量多爭取客戶，這也是最穩妥的辦法。
真到了開盤之後招行那邊也會有人在售樓部盯著的，到那個時候事情想要保密恐怕更難，被吳傑知道了之後李秋承受的壓力隻會更大。
孟書海的方案李秋同意了，她答應孟書海會在開盤之前集中帶客戶看房的時候讓他們進場，到時候能夠爭取到多少客戶就看孟書海自己的本事了。