宛城，南陽太守府。
一個年紀約莫四十二三歲的壯漢身穿紅色錦袍，頭戴小冠，據案高坐，聽站在麵前的士兵報說賈先生回來了，連忙起身，就要出去迎接。
這個身高八尺, 長得孔武有力的壯漢正是張繡，表字文錦。
他是前驃騎將軍張濟之侄，與賈詡是同鄉。
幾年前，張濟協同李傕、郭汜起兵，反攻長安，控製朝廷，此後職位不斷升遷, 最終官拜驃騎將軍
他在劉協東歸洛陽的問題上，本來是持支持態度的，並主動領兵護駕，隻因後來與董承、楊奉等人失和，才選擇與李傕、郭汜等人一道追擊聖駕，並在弘農東澗將王師擊敗，隻是沒能截住天子。
此後，他因軍中缺糧，與李傕、郭汜分開，領本部數千人馬前往荊州南陽郡境內就食，在攻打穰城的時候中流矢而死。
張濟死後，因無子，他的部曲由侄子張繡接管。
張繡領兵攻克宛城之後不久，就碰到了前來投奔自己的賈詡。
因賈詡是自己叔叔張濟的好友，張繡對這位賈先生十分敬重，以師長之禮待他，雖沒授予他一官半職, 卻每月按雜號將軍的待遇給他祿米, 凡事都向他谘詢, 言聽計從。
卻說賈詡帶著數十位隨從從舞陰回來, 趕到南陽太守府門前，見張繡出迎，連忙下馬，與他寒暄。
張繡迫不及待地問道：“先生此次去向曹孟德呈遞降書，不知他的態度如何？他願意答應我等投降麼？”
“文錦，我們進去說。”賈詡邊說邊請張繡進府。
不久前，張繡得知曹操領兵四萬南下，要來攻打宛城，連忙向賈詡請教應對之策。
賈詡權衡利弊之後，勸說張繡順天應時，向曹操投降。
張繡盡管有些不願，可細細一想，發覺自己無論是實力還是能力，都不是曹操的對手，於是同意了賈詡的意見，並請他代表自己到曹營請降。
現在賈詡從舞陰曹軍大營那邊回來，張繡迫切地想要知道曹操對自己請降的態度。
曹操會允許自己投降嗎？
張繡返回太守府大堂，坐至公案上, 並請賈詡坐到對麵席上。
賈詡剛剛在張繡對麵坐定, 就聽見那個建忠將軍問道：“先生, 曹孟德準許我們投降了麼？”
“準倒是準了，隻是他有個條件。”賈詡一臉平靜地說道。
“條件？”張繡問道：“什麼條件？”
賈詡道：“他要求將軍派遣大公子張泉為人質，出使曹營，展現我們的誠意，然後才能談下一步。”
“什麼？”張繡訝然道，“曹孟德要我派泉兒去他那裏當人質？”
賈詡問道：“不知文錦肯還是不肯？”
“我當然不願意了。”張繡道，“身為父親，怎麼舍得讓兒子離開家中，去給別人當人質呢？”
“可如果不這麼做，曹孟德會覺得我們沒有誠意。”賈詡道，“他說三天之後，如果見不到大公子的人影，會親自領兵前來攻城。”
張繡思量片晌，道：“要不我們不投降曹孟德了，改為領兵南下，前往襄陽投奔劉景升，並請他出兵擊退曹軍，如何？”
賈詡搖了搖頭，道：“劉景升守戶之犬，並非明主，文錦跟著他，從長遠看並沒有益處。”
張繡問道：“先生這是鐵了心要我投靠曹孟德了？”
“不錯。”賈詡道，“曹孟德一代梟雄，心胸寬廣，能力超群，將來定能掃滅群雄，一統四海。不過他現在實力不濟，文錦主動前去投奔，他一定會心生感激，到時候少不了你的好處的。”