第393章 金牌銷售(1 / 2)

梅天微笑著上前道:“您好。

這微笑恰到好處,不過於諂媚,也不應付。

那男子禮貌的點了點頭。

“兩位走累了吧?先坐下歇歇腳,商榷,倒兩杯茶過來。”梅天扭頭道。

商榷一愣,馬上明白過來,趕緊給客人倒了兩杯茶,其實就是最普通的花茶,一般單位防暑降溫都發這個,不值幾個錢。

兩杯茶放到玻璃圓桌上,兩位客人也坐了下來,梅天這才問道:“先生是想攢一台機器吧?我看您手裏拿著好厚一疊報價單,看來走了不少的地方,我們店更沒必要幫別人抬價格了,請問大哥攢機是做什麼用呢?玩遊戲還是學生用?”

“嗯,什麼都想幹,就是家用,玩兒也行,學習也行。”男子喝了一口熱茶道。

梅天點頭道:“對機器配置要求最高的莫過於遊戲,一台能將遊戲效果充分表現出來的機器做什麼工作都綽綽有餘,那我就先按這種高配置的報個價表給您,另外,您有預期價位嗎?”

男子要麵子,不好意思的看了看他的妻子,女人道:“也不想買太貴的,聽說電腦更新快,買貴了也沒用,三千多塊錢就行。”

“沒問題,其實電腦這東西,如果搭配合理,不用花太高的價錢,就能配出性能優秀的機器,一台電腦由十幾個不同廠家生產出來的配件組成,如果搭配不合理,就會出現‘小馬拉大車’的情況,您看,cpu這一塊兒,同樣是ir生產的,p4和塞揚係列就差著一倍的價格,而性能隻相差15%,並且,不是高專業需求,在家用時根本體會不出來。”梅天開始拿數據說話。

“哦?那價格怎麼會差那麼多呢?”

看來梅天這一句話已經抓住了顧客的心,讓對方馬上感興趣起來。

“這就是性價比了,高端的cpu主要是供給服務器或大工作量的電腦使用,或者遊戲發燒友才會對cpu如此挑剔,普通家用的話,如果給中端cpu搭配一款性能優良的主板,其總體性能遠勝於高端cpu搭配中低端主板,這樣,我先為您報價,我報到哪個部件,就給您拿實物來參照著講解。”梅天道。

“不用那麼麻煩,我們信得過你,看來你比那些店的銷售都專業,但你說太多,我們也聽不懂,你就以你的專業角度為我們搭配就好了,我們再找朋友幫忙給看一下。”男子對梅天已經有了些信任,也跟他說了實話,對於電腦,人家是真不懂,報了價格,人家先找明白人幫忙看一看是再合理不過了。

梅天卻笑道:“不懂不要緊,我一說,您就懂了,而且電腦裏的部件並沒有您想象得那麼高深,我會對比著來講,兩件不同品牌,同樣的產品往那兒一放,您單從它的做工、用料和價格上就能分出優劣。”

“這樣嗎?”男子好奇起來。

梅天點了點頭,提筆寫下一款華碩的主板型號:“商榷,你把這款主板拿過來,再拿一塊二線廠家生產的主板。”

商榷將兩塊主板取來放到桌麵上,梅天卻不講先問:“先生,您覺得哪塊主板好一些?”

那男子隻掃一眼,便指向了貨碩主板。

梅天笑著點頭道:“您看,這需要專業知識嗎?好的主板,電路設計較為複雜,板材略厚,電子元件用得也多一些,再看這電路布局,如同城市規化一般,好的主板,俯視之下,如同是一個繁華的大都市,而這種二線廠家生產的主板,電子元件用得少,電路設計也亂七八糟,俯看之下,如同是沒有規化的小村鎮,再翻過來看主板的背麵兒,更見功夫,如同十字繡,說起這個來,您愛人一定很懂行了。”

男子笑看向他妻子,女人也聽得津津有味兒,這把商榷可看傻了,什麼叫好銷售?能讓一個女人對是腦硬件產生興趣,這樣的銷售絕對是神級銷售。

“大姐,您看出什麼來了嗎?”梅天引導著問道。

女人指了指那些電子元件的焊點,道:“這個主板的這個。。什麼東西很整齊,那個主板的,唔,一坨一坨的,好像新手幹的活兒。”

梅天笑道:“你們看,這東西拿出來看,其實是很直觀的,好的東西就是好,電腦元件沒有那麼神秘,也根本不需要所謂的專業人士來鑒定,如同買衣服一樣的簡單。”

“你這麼一說,還真是這樣,別的電腦公司從來也沒拿這些元件給我們看過。”男子道。

梅天笑了笑沒有接這個話茬兒,他不但很好的推銷了自己想賣的產品,而且不著痕跡的從誠信度上攻擊了其他電腦公司。

以同樣的方法將所有重要的電腦配件講解一遍,最後一合總價,四千三百五十元。