毫無疑問，秦白同樣是毫無興趣。他笑著婉拒：“俞爺，小本經營，多謝您厚愛。可此物我絕不會賣，隻能抱歉。”
俞正還以為這是秦白的討價還價手段。端起茶杯喝了一口：“白爺，別怪老朽直言，聽說您近日手頭不靈，正鬧錢荒？又何必冥頑不化呢？老朽並非趁火打劫，一來你缺錢，鄙號這裏有；二聽說做那火柴需要很多人手，老朽也能給你。這是合則兩利之事。而且以後火柴由我們信源號包銷，雖說你隻留下了三成股，但可以旱澇保收？這樣吧，你認為該要多少，可以開個價。不過別趁機為難老朽，多個幾千兩還可以，再多嘛……？冒昧說一句，火柴好賣的話，白爺你也不會鬧錢荒吧？哦，剛才老朽也與那位小哥說過，其他一些條件都可以談。以後這火柴作坊還可以歸你管。或者對做官有沒有興趣？雖說是些雜流武官，但有了官身，那也是光宗耀祖的大好事啊！”
聽完這些話，秦白嗤之以鼻。前世法製環境已經比較健全，可秦白自己都不知道做了多少鵲巢鴉占的事。喬布斯還曾經被蘋果的董事會掃地出門呢，合法非法的手段可以說是數不勝數。如果真信了這話，那才是見鬼呢。而且現代人的思維中，對做官和光宗耀祖根本就沒有那麼多的狂熱。
不過也沒必要得罪這位俞正，於是秦白再次婉拒：“俞爺，火柴是準備做家傳之物，真不會賣。如果以後你們信源號想買火柴，我倒是可以答應個優惠。至於缺錢缺人？跪請不要笑話我胸無大誌，多多少少就這麼做著，每年能掙個幾千兩，在這鄉下地方已經很滿足了。”
見秦白準備送客，俞正一下子就有點疑惑不定，難道自己判斷有誤嗎？這年代確實有這樣的人，就是不肯賣，情願留下作為傳家之物。比如說，那些隻進不出的大地主。想了想，他就準備退而求其次：“那合股怎麼樣？兩家出人，你拿出火柴的方子，我們信源號出錢。就放在北直隸，離你這地方也近。以後山東除了運河邊上，其他都留給你。其餘省份就留給咱們合股的作坊？放心，答應的話，官身的條件不變？”
應該說，俞正的這個條件才像是談生意，體現出一定的誠意，雖然這個誠意依然有許多水分。然而秦白依然是毫不動心：“俞爺，咱們就先合作，合作愉快後再說吧！”
無論如何，秦白已經肯定，火柴在外麵已經熱銷，要不然，這位俞正根本就不會那麼的迫不及待，還開出了那麼“優厚”的條件。
但現在的宗旨是猥瑣發育，如果讓外界知道詳情的話，各方權貴肯定紛至遝來，井家莊這裏同樣是一片眼紅，今天是信源號，明天又來個什麼大商號，甚至權貴人家或者官府直接伸手？別忘記，就是山東本地，還有那幾個王府和孔府呢！三頭六臂也抵擋不住啊？還是現在這樣比較好，老老實實躲在這荒郊野外慢慢往外賣。
等過個三、五年，自己的根基已經紮實，並且培養了足夠的人能夠自保，這才可以把火柴的配方賣出去。反正天下之大，這年代的交通條件又那麼差，根本就吃不了獨食，還不如一省找一個“賣專利”呢。