聽完劉旭的講述,林家圖從兜裏掏出煙來,林家寶趕緊乖巧的給哥哥點火。
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。這個表現,讓林家圖很是滿意,不過他同樣還有點擔憂,這麼多年來,妹妹何曾這麼乖巧過。現在為了劉旭,不僅開始好好學習,還開始學會不頂嘴了。看來,女生外向是一點沒錯,不過自己絕不能讓妹妹和劉旭接觸的太久,等大學畢業之後,就讓她趕緊找個門當戶對的嫁了。
他又琢磨了一下劉旭目前遇到的問題,跟著才開口說道:“劉旭,你現在雖然取得了相當可觀的成績,可終究沒有積累,在人脈方麵,自然無法和並海集團相抗衡。做生意,講究的是天時地利人和,商場如戰場,在我看來,其實講究的無非是兩點,一是慢慢積累,厚積薄發,二是出奇製勝。在積累方麵你遠遜對手,所以隻能靠出奇製勝了。酒店這一行,我沒有做過,可我也認識一些酒店業的朋友,在他們看來,酒店屬於一次性投資,建成之後,就可以等著從裏麵提款了,但提出來的錢能有多少,靠的是名頭和特色。在名頭方麵,你的酒店無法和香格裏拉、東方明珠、並海酒店媲美,所以隻能搞出來自己的特色。就好像這一次,並海集團可以後發製人,號召起來白鹿市的人脈,而你就不行。好在,酒店業也不是單單指望這些人,還要靠內部硬件的比拚。服務、菜色、價格等等,這些東西,你能夠拿出手的是什麼你自己想過沒有”
“這個”劉旭不禁一愣,確實呀,在軟硬件的比拚上,自己有什麼能夠勝過並海酒店呢似乎,並沒有。
“如果你沒有一樣傑出的,那你怎麼可能勝得過並海酒店,劉旭,你沒有積累,靠的就是出奇製勝,所以我覺得你應該在這方麵做做文章。從古到今,以弱勝強的故事數不勝數,不管是真刀真槍的戰爭,還是殺人不見血的商場,都有這種案例。說的直白一些,在服務、菜色、價格這些方麵,如果隻是做到不弱於並海酒店,那你就輸定了,並海集團家大業大,倘若真的和你拚起來,他們以本傷人,完全可以讓你賠的掉褲子。你先想出了自己和並海酒店較量的優勢,或許你就能夠想出打贏這場擂台的辦法。如果你連自己的優勢都找不到,哪怕你贏了這場擂台,也照樣是輸。因為,一兩場交鋒,並海集團輸得起,而你輸不起,對你來說,每一次交鋒都是決戰。”林家圖深沉地說道。
他的一番話,令劉旭有些茅塞頓開的感覺。確實沒錯,自己當初幹酒店,隻是看到了酒店業的前景,可是自家的酒店和並海酒店距離那麼近,勢必要產生直接的競爭。在服務上麵,人家是老資格,自己這邊哪怕做的再好,也就是旗鼓相當;在價格方麵,倘若真的跟人家打價格戰,自己就得輸死,用林家圖的話說,並海集團完全可以做到以本傷人;菜色,或許這就是唯一的突破口了。
劉旭一直沉默,心裏琢磨起來,自己該怎麼應對。菜色,在他看來已經成為自己手中唯一可以和並海酒店對抗的砝碼了,隻有幹出特色來,許多才能出奇製勝,在交鋒中擊敗丁海。