第546章:西門慶與王婆的交鋒(2 / 2)

西門慶顯然已經領會了王婆的意思,也不直說,要王婆多加點酸味。兩人說話用的都是隱語,打啞謎。

這梅湯本身與醋一樣,都是酸的,王婆這樣問,實際上是問西門慶是不是吃武大的醋了。西門慶回答的意思是吃了,吃的很厲害。

王婆見西門慶也不直說,隻好做了梅湯,端給西門慶。然後借西門慶誇她梅湯做的好,利用諧音,故意說到做媒。再次探頭探腦的來咬西門慶的誘餌。

至此,西門慶見誘餌生效,也立刻藏頭露尾的探王婆的口風:

[“幹娘,你既是撮合山,也與我做頭媒,說頭好親事,我自重重謝你。”]

西門慶用“重謝”,誘導。想讓王婆一口把餌吞下。

[王婆道:“看這大官人作戲!你宅上大娘子得知,老婆子這臉上怎吃得那耳刮子!”]

王婆偏不答應。因為重謝,隻是嘴說,將來不給,或者給的並不重,等生米煮成熟飯,王婆也就沒辦法討要了。因為前麵提到,西門慶一直就欠著她的錢,記在帳上沒還呢!這一細節,告訴我們,王婆深知西門慶的為人。所以,她是不見兔子不撒鷹。故意強調辦這件事的難度,以抬高價格。真正的做生意的作派。

[西門慶道:“我家大娘子最好性格。見今也有幾個身邊人在家,隻是沒一個中得我意的。你有這般好的,與我主張一個,便來說也不妨。若是回頭人兒也好,隻是要中得我意。”]

西門慶想辦法降低難度,以壓低價格。策略跟王婆一樣。順便強調“若是回頭人兒也好”,想往潘金蓮身上引。

[王婆道:“前日有一個倒好,隻怕大官人不要。”]

這話,貌似在說潘金蓮。再次吊西門慶的胃口。

[西門慶道:“若是好時,與我說成了,我自重謝你。”]

西門慶以為王婆要說潘金蓮了,再次強調重謝。

[王婆道:“生的十二分人才,隻是年紀大些。”

西門慶道:“自古半老佳人可共,便差一兩歲也不打緊。真個多少年紀?”]

王婆繼續照著潘金蓮的樣子說,探看西門慶的虛實。哪知,西門慶早己等不及,繼續退讓。

[王婆道:“那娘子是丁亥生,屬豬的,交新年卻九十三歲了。”

西門慶笑道:“你看這風婆子,隻是扯著風臉取笑。”說畢,西門慶笑著起身去。]

王婆話風一轉,讓此前的對話,變成了調笑。顯示出了在生意場上的狡猾與老辣。西門慶感覺火候未到,再不說什麼,又走了。

[看看天色晚了,王婆恰才點上燈來,正要關門,隻見西門慶又踅將來,逕去簾子底下凳子上坐下,朝著武大門前隻顧將眼睃望。王婆道:“大官人吃個和合湯?”西門慶道:“最好!幹娘放甜些。”王婆連忙取一鍾來與西門慶吃了。]

這是西門慶一天裏第三次登王婆的門。從中可以看出,他想勾搭潘金蓮的心情是多麼急切。但他仍然不明著跟王婆說。

這王婆,故意再向西門慶推銷“和合湯”。繼續借和合湯的諧音,暗示西門慶,她能撮合成他們的好事。西門慶讓王婆放甜些,說明他己知王婆意思,告訴她,那樣最好。但仍然不明說。

[坐到晚夕,起身道:“幹娘,記了帳目,明日一發還錢。”王婆道:“由他,伏惟安置,來日再請過論。”]

到最後,兩人各不相讓,看似旗鼓相當。但王婆顯然是略占了上風,向西門慶兜售了梅湯與和合湯而份商品。不過,最終的帳目還是沒結,把再次交鋒留給了明日。

這段交鋒,真可以說是生意談判的經典,刀光劍影的,很精彩,也很熱鬧,讓人百看不厭。由此可見,作者對市開生意人的熟悉程度,非比一般。

(本篇完,請接著看下一章)