????“第二點，北極星k1的出廠價510元，零售指導價是599元，所有加入極星零售體係的經銷商，都必須遵循這個價格，不準擅自定價發售，這一點也會寫到合同裏。
????“第三點，為了保障大家的利益，極星經討論決定，各家零售商隻需按照20%比例的預付款從極星拿貨，也就是每台機器51元；同時極星也保證100%的尾貨回收，同樣規定到合同中。
????“此外，我們承諾投入一年內至少300萬的廣告到各大媒體平台，同時在各地製定廣告方案的時候，按照實際情況給予一定支持。”
????下麵的零售商代表都聚精會神地聽著夏宇介紹合作條款，不時和身邊的人小聲討論。。
????隻走零售直銷、20%提貨款、100%回收、300萬市場推廣費，這些條件一個個從夏宇口中說出來，每一個都很吸引人！
????至於限定固定價格，這個其實也不算啥。這個性價比的k1絕對能熱銷，量走大一點錢也就來了。
????事實上，一般廠家都是限定最低價格，極星電子卻限製最高價格，這個可少見的很！
????夏宇停了一下，就有人喊了出來：“每家最低進貨量是多少？保證金呢？”
????他直接回到：“每家一次進貨量200台起，這個已經很低了吧，我相信大家都應該能承受得起。”
????“那保證金呢？另外合同方案都有幾種？”這人一聽就是動了心的，這個問題很在點上。
????“這個問題很關鍵。對於有實力有信心的零售商，我們提供三種優先供貨方案，分別是a、b、c三級銷售合作夥伴，對應的保證金分別是五十萬、二十萬和五萬，合同期每月一簽，一次繳清，期滿返還。”
????這種等級製的供貨方案其實並不少見，它允許零售商可以在特定期限內享有不同的優先提貨權，是不少品牌商為了應付熱門商品脫銷，而經常采用的模式。
????當然前提是這種產品確實好賣而且賺錢，滯銷的東西才沒人理會。
????每月一簽，也是給雙方都有足夠靈活度，這點跟渠道不同。
????夏宇又說：“保證金是在合同期滿全額退還的，這個大家不用擔心。另外在產能允許的情況下，極星電子當然也支持全款提貨，不過為了保證原有零售商夥伴的利益，全款方式的提貨優先級等同於b級。”
????這個方案倒是讓很多人看到了極星電子的信心。一般的新公司哪有敢這麼玩的？
????又有人問道：“現在簽合同，我們什麼時候能拿到貨？”
????“極星電子現在還沒有放量生產，也要看看市場表現嗎！北極星k1的正式上市時間是在一周後的8月4日，拿貨時間則按優先級、庫存以及距離羊城的遠近來算，盡量保證公平拿到貨。另外極星也做好了宣傳計劃，配合大家銷售。”
????一會兒後，胡宏軍也受幾個朋友慫恿，站了出來問：“我是湘南南沙市的，極星公司接下來有哪些產品計劃？能不能在合同上同時作出後續產品承諾？”
????夏宇笑著說：“多謝這個朋友的問題，很專業，而且我又可以繼續做廣告了。”
????現場眾人又哄笑起來，這小子太逗了！
????其實在2004年的華國，很多行業的產品發布會還是相對死板些，基本上都是沿用那套刻板的會議模式，領導致辭、專家解讀之類的都很常見。
????後世直到2009年的蘋果iphone4真正火起來，全世界都開始學喬幫主的極客範兒，並衍生出一係列其他風格。