0282 【改變從細微開始】(1 / 2)

“萬小虎榮登福布斯2006中國名人榜榜眼。”

《福布斯》中文,在三月初公布了中國演員、歌手、文化名人和體育名人的排行榜,萬小虎以收入第一,排在了名人榜第二位,姚明因為在NBA的表現,排名第一。當然這個榜單就是博人一樂,沒誰在意。

時間進入四月份,《永無止境》的劇本寫好了。

交到了萬小虎的手中。

一個多星期的潤色之後,萬小虎當即決定開始立項拍攝。

自《電鋸驚魂》、《通緝令》、《源代碼》之後,萬小虎的名氣已經不是等閑之輩了,因此電影剛剛傳出來風聲,一大波發行商就找上門來,紛紛尋求合作。然後又一大波廣告商,紛紛要求在電影中植入廣告。

對此,萬小虎谘詢了薩沙娛樂的總經理亞當.弗格森:“亞當,如果我們薩沙娛樂自己做發行,你覺得能夠完成全球的發行嗎?”

去年《源代碼》首映禮,派拉蒙前主席雪莉.蘭辛向萬小虎推薦了四位掌門人,最終邀請來了環球影業的執行副主席亞當.弗格森,擔任薩沙娛樂的總經理,全權掌管薩沙娛樂的一切事物。

而原總經理安德魯.布朗,調任猛虎瑞雅國際投資公司,與詹姆斯.德瑞克為伴,專心打理這個空殼公司的一幹金融業務,他倆都是職業的金融經理人,搞電影不適合,搞金融最合適。

亞當.弗格森是一位風度翩翩的中年人,說話很溫和:“Tiger,我已經審查過薩沙娛樂的所有資源,以目前薩沙娛樂的利潤率。我們有很大的開辟空間。如果要按照周邊開發的理論來說,我們自己做發行並不可取。不管是薩沙娛樂,還是位於香港的嘉禾娛樂,以及中國大陸的蒲公英電影,在院線發行和音像發行上,都可以自給自足。但是周邊開發環節。我們沒有太多的渠道。”

“你的意思是,我們還是尋找大製片廠做發行?”

“不不不,我的意思還是我們自己做發行。”亞當比劃了一個手勢,“如果薩沙娛樂隻是一般的娛樂公司,尋求大製片廠的合作是最好的方式。但是薩沙娛樂過去幾年太成功了,尤其是Tiger你的存在,讓薩沙娛樂在電影上充滿了可能性,我們有大賣的《電鋸驚魂》係列,有中國電影資源。我們還能與阿寶動畫合作,發展的潛力巨大。”

萬小虎點點頭,沒有打斷亞當的話。

“所以我們應該尋求更大的突破,我們必須在發行上,完善我們自己的上下遊渠道。我有一個很好的建議,應該收購我們的鄰居,頂峰娛樂公司。這家公司值不了多少錢,但是他有自己在北美的發行渠道。很完善,我想四千萬美元應該可以了。”

“收購頂峰娛樂公司?”萬小虎睜了一下眼睛。

頂峰娛樂公司是薩沙娛樂的老鄰居了。93年成立,至今隻發行了四部電影,《賭城風情畫》、《兩杆大煙槍》、《香草天空》和《史密斯行動》,據悉今年還要上映《舞出我人生》和《曾經》兩部電影。

比以前的薩沙娛樂強多了,但是和現在的薩沙娛樂比起來,弱爆了。除了多了一些發行渠道。

“你有信心的話,頂峰娛樂公司就收購了吧。”萬小虎無所謂的說,四千萬美元的公司,不值一提,這一次想要在《永無止境》打廣告的廠商太多了。萬小虎保持著謹慎態度沒敢接多少,可依然有超過三千萬美元的植入廣告。

也就是說,《永無止境》現在的收入就差不多足以把頂峰娛樂公司收購了。當然,植入廣告也有票房的要求,如果票房不能過億,廣告費要退還一部分,如果票房超過2億美元,廣告商會繼續追加一筆,票房越高,追加越多。

真正的好萊塢電影營銷,有四個階段。

第一階段就是融資,包括製片方成本投入,就是說出品方,準備投資多少拍攝電影。對外預銷售的發行版權,就是簽訂合約,誰想要代理所在地區的發行工作,就得先花錢搶去發行權。廣告植入,想在電影中出現自己的商品,那就拿錢過來,想要冠名,也拿錢來。

基本上這三部分的收入,就構成了一部電影的投資成本,不過一般都是大製片廠投資的電影,或者名導演名演員拍攝的電影,才會有植入廣告和發行版權的前期收益。

第二階段就是票房分成了。

第三階段則是後續銷售,如音像製品銷售、電視、互聯網播放權等。

第四個階段就是周邊開發,製作有關電影的周邊商品紀念品,玩具、T恤衫、品牌糖果之類,建造主題公園,改編舞台劇巡演等等。

這四個環節,一般的電影公司,也就能在第二階段和第三階段賺一點錢,第一階段和第四階段,都是大公司才能開發出來。起碼目前的薩沙娛樂還不具備這個能力。