而慕容文則是臉色微微一變，他知道****這樣說肯定不完全是信口開河，肯定有他的一套算法，於是他腦海中連忙盤算著****10%的依據。
良久慕容文終於弄明白了，心裏暗道：“這小子還真狠，如果把他目前那一億天使投資zhan有的股份算做50%的話，他的依據居然是新公司運營兩年後在投資回報率超過100%的情況下，別人再注資兩億應該zhan有的股份比例！”想到這裏慕容文心裏不禁有點惱火了，哪有這樣算的，不算是天使投資也就算了，他居然還得寸進尺把時間都拉到了兩年以後，而且還加上了100%的投資回報率。
“小楊啊，你這個數字顯得太沒有誠意了吧！我可是很有誠意的在跟你談哦！”慕容文的語氣明顯有些變化。
****看了看慕容文，慕容文這樣的表情都在自己的意料之中，他早就想好說辭了，所以慕容文一說完他便連忙說道：
“慕容董事長啊，這個數字聽起來確實有點離譜，我之所以報出這個數字隻是因為我對自己的這個計劃有絕對的信心。您不要忘記這筆投資是一筆長線投資，期限是10年，而我這個項目最大的特點是他的盈利增長方式是按幾何級數增長的，如果眼睛隻盯在兩、三年，看我這個數字確實是個笑話，但是如果把放眼到五到十年以後那這個數字就太誘人了。”
****說完這段話看了慕容文一眼，隻見他臉色還是陰晴不定，他知道剛才可能自己刺激得有點過了，連忙說道：
“好了，具體的數字我們還可以談，談判嘛，就是個拉拉扯扯的過程。慕容董事長，你看這樣好不好，我們先談談如果我們談判成功後，星火準備如何在人力資源上支持我公司的發展的問題，你看怎麼樣？”
****的這段話說得很巧妙，他用的是‘假設成功’的方法，這是一種很高妙的技巧，****的這段話可以說是一石數鳥。
首先，他含糊的說數字還可以商量，目的就是不把談判徹底引入死胡同，至少在心理上讓慕容文感到好受點。第二，****知道如果這時候繼續糾纏股份的事情由於雙方分歧太大，肯定不會有結果，而且還會破壞談判氣氛，這個時候引開話題最好。
第三，這個時候把慕容文的注意力引到人力資源上來，由於股權的問題還沒有談妥，他肯定有所顧忌，這是****在給他一種錯覺，既然人力資源是慕容文的殺手鐧，慕容文很有可能在這方麵妥協換取股份上的便宜，那自己在人力資源上就可以撈一瓢。
第四，談到人力資源肯定就會涉及****的項目，這樣就可以讓慕容文參與到****項目中來，幫助****出謀劃策，給他一種參與感。這樣做的好處就是讓慕容文對這個項目更有信心，那樣他想投資的yu望就會變得更強，那樣在以後的談判上****至少在心理上就會有點優勢。
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