桑科森臉上的笑容僵了一僵幹咳一聲。略有些不悅地道：“德國的酥出係統和rì本的好鵬係統自然是好但價格也十分不菲並且對於使用者、維護者而言要求也越高。蕭先生難道不知道嗎？”
蕭定腦子裏閃過小姨的話：“英國人在談件中缺乏靈活xìng他們通常采取一種非此即彼不允許討價還價的態度。
因此在談判的關鍵階段有時候會表現得既固執又不願花費很多力氣不像rì本人那樣為取得一筆大買賣竭盡全力。這也是我討厭跟英國人談生意的原因之一。”
蕭定微微皺眉：“但是貴公司打散將這套實際上已經落後現代主流技術的動機生產線以幾乎新機器的價格賣給我也未免有些不夠誠意吧。”
”蕭先生。”桑科森嚴肅地道：“我對您的意見持反對態度。動機生產線不同於其他它是一個嚴謹的係統工程每一步環節都必須做好配合我們的生產線固然不是現在最先進的生產線但卻是一款成熟、穩定、經久耐用經得起時間考驗的好生產線。”
他指著生產線的道：“請綜合考慮設備故障率和整線壽命。設備故障率影響生產成本和產品產量尤其是當整線由不同廠家的設備組成時。設備故障率就更加重要了。我們在規劃動機生產線時沒有僅把單機價格作為評判標準而是充分考慮了機床的加工工藝參數和加工效率仔細進行了節拍計算。對於這條生產線來說並不需要用到德國的甜為係統或者rì本的好順係統。因此我們認為我們的報價是有誠意的也是合理的。”
蕭定其實早在小姨跟他打招呼之後就知道福特的報價恐怕沒有多少談判的餘地自己這次前來。也主要是大體觀察一下這條生產線的磨損情況至於各加工機種的搭配。蕭定自問水平不會比人家福特更高。
但他仍然不願放棄買生產線花的錢。聳不是小姨那裏的錢”姨那裏許多錢都是自己賣了個黃金點子從思科身上出來的花掉了就花掉了反正不心疼。但這買生產線的錢用來之前鄭之鵬一句不是玩笑的玩笑話來說叫做“鼎清人民砸鍋賣鐵農村老太太賣土雞蛋攢起來的辛苦錢”這個錢蕭震是真的不願花得冤枉了。
“三千萬美金太貴了。桑科森先生您應該知道華夏並不是一個富裕的國度我所代表的縣zhèngfǔ方便外國人理解也沒有這麼多的錢。再說這些錢花得值不值最後不是我一個人說了算的。”對於固執古板的英國人蕭震也不打算用什麼花樣手段了。
“當然我完全理解縣長先生的顧慮。”桑科森道：“納稅人的每一分錢花在哪裏zhèngfǔ都耍能夠做出鞘釋。”很顯然桑科森老兄不知道“一個縣的頭號領導”在華夏並非是“縣長先生”而是“書記先生”更杯具的是。他更不知道在華夏的另一個特點：納稅人的每一分錢花在哪裏zhèngfǔ都是不需要做出鞘釋的。
這個故事告訴我們：以己度人是不對的以落後的資本主義來揣度先進的社會主義初級階段更是大謬不然。
“那麼桑科森先生您不覺得對於這樣一筆大買賣您有必要作出一些讓步也讓我能夠對他們給出一個合理的交代嗎？”蕭定隻能順著桑科森的話說下去。
“好吧我理解你來著華夏的朋友。”他伸出五根手指：“我代表董事會願意降低五十萬美金的售爪…五十萬美金相當於華夏人民個如萬還多想必能讓您解釋過去了。您說呢？”
！功萬變成田萬這就是我的談判成績？蕭不滿起來了。如yù知後事如何請登陸肌章節更多。支持作者支持正版閱讀！