服別人首先要服自己，讓人認同首先要感同身受，正如霍格沃茨魔法學校的校長所言：“決定我們是什麼的，不是我們的能力，而是我們的選擇。”不同的人生背景會做出不同的選擇，而不同的選擇會帶來不同的結果。選擇沒有對錯，卻有一定的必然性；選擇也沒有優劣，而是需要認同自己的選擇。所以，要服別人，先要去了解別人的訴求，真正地站在對方的角度去考慮問題。
拿近期熱播的《羋月傳》作為例子，同樣是楚國的公主，羋姝是楚威後所生的嫡女，衣食無憂，教養全麵，而羋月的生母出身低微，她雖然深得父皇寵愛，卻從就感受到了宮牆之內的世態炎涼。羋姝從接受的教導、培育是如何當王後，學的是管家之道，而羋月是有江湖氣的，因為她享受的是父係教育，接受的是王庭為王之道的教育，而不是做一個合格的後宮妃子，如何輔佐朝政。識字斷文是成為一個合格貴族的基礎，江湖之道也需要規矩的約束，所以羋月常為楚威後所不容。羋月和羋姝，一對姐妹花，一個是龍之道，一個是鳳之道，最終必然收獲不一。這樣去理解，就能明白為什麼兩個人會走上截然不同的人生道路。
老梁講這個是為了教你怎樣一舉扭轉乾坤，用一番慷慨激昂的話就能服一個人乃至一群人，改變以前的態度，跟著你幹活兒。我教你點這方麵的幹貨。當然，咱教人得有教材，就像語文老師給你講課，他得有篇課文，他給你解析。
今兒咱用的教材是什麼呢？大家都看過《羋月傳》吧，羋月當上了太後的時候，遇到了很大的危機，周邊五國虎視眈眈，朝野之中有人要造反，甚至派人偽裝成禁軍刺殺羋月。結果羋月在這種危急的情況下，幹了個什麼事呢？她把禁軍叫來，在廣場上，進行了慷慨激昂的演講。這段演講我看了，總共就六分鍾，整合成文字不到一千個字，結果就鼓動得大秦這些禁軍死活效忠於太後——“我們要跟著你幹”。羋月靠這一番演講一下子就把人心給收回來了。
這就是能耐。你要感興趣，把這六分鍾演講給看一遍，我再給你解析，為什麼她這演講能把人給抓住，這可真是幹貨。
首先，照理，禁軍中有人要造反、要刺殺她，羋月上來應該理直氣壯地問，你們為啥要造反，憑啥造反？先指責這些人。但羋月沒有。她采用什麼方式呢？我順著聽話人的思路來，羋月沒有從話人那裏出發，而是從聽話的人那裏出發。她上來先問：“你們為什麼要當兵？難道當兵就是為了要造反嗎？當兵是為什麼？是讓自己活得好，能夠保護自己的家人，先吃得飽穿得暖，然後日子過好了，受到人尊敬，享受榮華富貴。”當然前麵有個大目標，是為了保家衛國，這叫政治正確，先把這帽子扣上。然後你真正的、實在的目的是什麼，還不是為自己活得好嗎。這番話太關鍵了，是順著這些當兵的思路來的，這叫什麼呢？曉之以理。
接下來呢，動之以情。“啊，你們想要的這些，想要過得好，我能給你們啊。可你們呢，不跟著我。你們要跟著那些造反的人，他們能給你啥？你們出生入死，他們就給你點兒嗟來之食。白了，你們各位多少回為他們出生入死，最後啥也沒撈著。”換成是你，想想是不是這麼回事？這些人一聽，可不是嗎？我為他們出生入死，最後嘛玩意兒沒得著啊。所以這時候情緒就被帶動起來了。人和人之間溝通，百分之七十是情緒，百分之三十才是內容。你把他情緒調動起來了，他看你順眼了，你啥都對。他要是看你不順眼，你的對也不對。
所以，羋月厲害在哪兒呢？前麵曉之以理，這會兒動之以情。接下來到根本上了，誘之以利。看看羋月咋的，“你們想要的我都給你們，我給你們公平競爭的機會，隻要你們付出，一定能得到，大秦國不光是我的，也是你們的，是你們的兒女的。你們將來隻要是努力幹，就可以當官、當大官，甚至食邑萬戶”。白了，封萬戶侯。
但是這番話有畫餅的嫌疑，為啥？領導嘛，總願意畫餅，老板們總愛，好好幹啊，將來咱上市，前景不可限量，期權股利，將來你就能套現。其實那都是猴年馬月的事兒，但總得畫個餅吧，這一畫餅，大家的情緒帶動起來了，為什麼呢？看著有希望了，覺得前途美好無比，才有幹勁兒。強烈的想象帶來真實的力量。
所以你看羋月用了三招——曉之以理，動之以情，誘之以利。
這還不算，大夥兒這時候情緒被調動起來了，朝著話者的預期去了，但還得一錘定音，產生認同感，把氣氛烘托起來。所以這時候羋月用鏗鏘有力的詞彙，簡單粗暴地把氣氛烘托起來了。羋月問了一句：“你們敢不敢去爭取，你們能不能做到？”於是，你看底下這些當兵的，爭先恐後地喊著：“太後，我們敢！我們能！”