很多銷售人員的客戶量不夠的原因在於，他們過高地估計了一次的利潤，卻沒有重視與客戶的關係。拿王先生來說，他通過後期服務再鞏固與客戶的關係，使客戶始終處於一種安全感中。這會促使客戶快速交錢，也會讓客戶對價格心服口服，再給他介紹新客戶。
有的銷售人員在成交之前，和客戶的關係並不深厚，但有心的銷售人員就會明白，成交後推動關係的機會正在到來。這是因為客戶沒有購買你的產品之前，你們兩個人是陌生人，但是當客戶購買了你的產品之後，他和你就有了一定的聯結：他是你的客戶，你對客戶表示關心就不會顯得有功利心和企圖心。方法其實很簡單。當公司有打折活動或者有小禮品贈送的時候，也許價格並不高，但隻要你想到對方，打個電話詢問一下對方是否需要。這樣向對方示好的方式不會引起客戶的反感，還會讓客戶更加感受到你的關心。
這裏還要強調的一點是，當客戶購買了你的高價格產品之後，一定不要在成交後迅速撤退。不要讓客戶有種“卸磨殺驢”的感覺，要保持在客戶那裏的活躍度，至少在兩個星期內讓客戶有種隨時能見到你的安全感。
很多銷售人員的客戶量不夠的原因在於，他們過高地估計了一次的利潤，卻沒有重視與客戶的關係。拿王先生來說，他通過後期服務再鞏固與客戶的關係，使客戶始終處於一種安全感中。這會促使客戶快速交錢，也會讓客戶對價格心服口服，再給他介紹新客戶。
有的銷售人員在成交之前，和客戶的關係並不深厚，但有心的銷售人員就會明白，成交後推動關係的機會正在到來。這是因為客戶沒有購買你的產品之前，你們兩個人是陌生人，但是當客戶購買了你的產品之後，他和你就有了一定的聯結：他是你的客戶，你對客戶表示關心就不會顯得有功利心和企圖心。方法其實很簡單。當公司有打折活動或者有小禮品贈送的時候，也許價格並不高，但隻要你想到對方，打個電話詢問一下對方是否需要。這樣向對方示好的方式不會引起客戶的反感，還會讓客戶更加感受到你的關心。
這裏還要強調的一點是，當客戶購買了你的高價格產品之後，一定不要在成交後迅速撤退。不要讓客戶有種“卸磨殺驢”的感覺，要保持在客戶那裏的活躍度，至少在兩個星期內讓客戶有種隨時能見到你的安全感。