“高總，眾所周知，如今高升已經是寧波二手汽車金融行業的知名品牌，是寧波二手汽車金融的風向標。對於二手汽車金融這一塊，未來的走向會如何，請問您有什麼見解呢？”
坐在高明隔壁的是一位短發戴著黑色鏡框的年輕女士，她是寧波電視台甬商欄目的記者何潔，此時正在依照約定，在高明的辦公室進行采訪。
很多年前，高明第一次見識這種沒有鏡片的眼鏡時，就覺得自己是不是老了，眼鏡這種生活用品竟然還有飾品的作用。
不過一張娃娃臉搭配這種無框眼鏡，確實可以讓人看起來更加的年輕可愛。
稿子，是一個月前就準備好的，所以電視上很多對名人的采訪，看起來是隨意的問答，實際上早就排練了幾次。
當然寫成文章時，又會完全不一樣，比如前幾年甬商雜誌，高明都翻看過，有些回答就是編輯自己加上去的，雖然有點水，但是讀起來確實更加豐滿。
當然了，文人的事哪能叫水，這叫潤色。
高明有很多次這種采訪的經驗，攝像頭搬放在角落裏，你得側臉對著鏡頭，麵帶從容的微笑，然後背誦答案。
“風向標實在不敢當，一個人若是站的太高，摔下來時一定會極慘。我身材是魁梧，但畢竟不是綠巨人，還是會摔死的。”高明用幽默的比喻化解了這次攻勢，然後開始進入正題：“中國的汽車金融市場，很多人說經過了十幾年的發展，已經從最初的藍海進入了紅海，這話說的很道理，而且從市場競爭的激烈程度來看，也確實如此。但是。”
高明在這裏故意停頓了一下，這是一種講話技巧，可以讓聽你講話的人把分散的注意力收回，然後集中精神聽你接下來的話。
“一個市場以簡單的藍海和紅海來劃分，實際上是有些偏駁的。”
“那高總您覺得應該怎麼劃分呢？”
“打個比方吧，流動的水潭，就是山上流下水彙聚成水潭，上麵下來，下麵又流出去這種。”高明一邊說著，一邊兩手圍了個圓圈，接著示範了一下水流的動作。
“嗯，我明白的。”
“市場份額就像這潭子水，基本上是固定的，原因是水潭本身的大小決定了它的容量。換言之，這個容量就是人口基數。我記得去年的人口普查，全國人口是14億一千萬左右，和十年前比起來沒有太大的變化。”
“那人口基數和市場份額存在什麼樣的關係呢？”專業的記者是合格的捧哏，本質上來說，采訪和相聲的區別不是太大，無非是前者要更嚴肅一些。
“經濟學也好，市場營銷學也好，統計學也罷，簡單地來說，都是在研究潛在消費者的人數以及消費能力。你隻要大概知道會有多少人需要你的產品，就能大致了解在整個中國這個產品存在著多少市場份額。網上公布的那些數據，某某領域存在10萬億的潛在市場，就是這樣算出來的。”
“那這樣說的，我可不可以認為，市場份額固定以後，就像一塊蛋糕，大家進來瓜分，至於能搶到多少看各自的能力。當蛋糕快沒有的時候，市場就進入了紅海？”
“嗯，還是舉水潭的例子，如果我們拿一瓶紅墨水，倒入水潭之後，水潭是不是會變成紅色？”
“一瓶紅墨水的話，應該會變一點，但不是很明顯吧？”
“如果一桶呢？如果有很多人站在水潭邊上不停地往裏一桶一桶地倒呢？”
“這樣的話，水潭很快就全部會染成紅色。”當初對稿的時候，高明舉了好幾個例子，而這個水潭的比喻，何潔覺得更通俗易懂，接下為輪到她把話補充完整，這樣可以讓聽眾覺得原來這麼簡單：“我明白高總的意思了。因為水潭是不斷流動的，所以哪怕倒墨水的人再多，也不可能把水潭直接變成墨水。就好像人也是一代傳承一代，消費者總是層出不窮，所以絕對的紅海是沒有的，隻有相對的紅海。”