第八章 名人機智的幽默
長話短說：針對特定的對象抓住要點，長話短說，不講空話，不無的放矢，不重複別人已講過的或眾所周知的俗套，是贏得聽眾的說辯幽默。冗長的說教，滿嘴的陳詞濫調，沒有自己獨特見解的發言，隻能引起聽者的心煩和厭倦。故事一一次偶然的機會，馬克·吐溫與雄辯家瓊西·M·得彪同乘一條船。船行數日後，兩人應邀參加一次晚宴。席上演講開始了。馬克·吐溫第一個滔滔不絕、充滿情感地講了20分鍾，贏得了一片熱烈的掌聲。然後，輪到得彪演講，得彪站起來，麵有難色地說：“諸位，實在抱歉，會前馬克·吐溫先生約我互換演講稿，所以諸位剛才聽到的是我的演講，衷心感謝諸位認真地傾聽及熱情地捧場。然而不知何故，我找不到馬克·吐溫先生的講稿了，因此我無法替他講了，所以，請諸位原諒我坐下。”
馬克·吐溫被他一番話鬧得哭笑不得，向得彪投去略帶抱怨的目光，然後無可奈何地聳了聳肩笑了。故事一德國著名詩人和戲劇家貝托爾特·布萊希特討厭那些冗長單調而又沒有多大效果的會議。一次，有人請他參加一個作家的聚會，並讓他致開幕詞。布萊希特公務纏身，不想參加，便委婉地拒絕了。哪知，舉辦人並不罷休，他們想盡一切辦法，直至布萊希特無可奈何地答應為止。一開始，主辦人講了一通很長卻沒有什麼實際內容的賀詞，向到會者表示歡迎，然後，高聲激動地宣布：“現在，有請布萊希特先生為我們這次大會致開幕詞！”
布萊希特站了起來，快步走向演講的桌子前。到會的記者們趕緊掏出筆和小本子，照相機也哢嚓哢嚓響個不停。布萊希特卻讓某些人失望了，他隻講了一句話：“我宣布，會議現在開始！”
抓住要點，最重要的就是說出你要談論的主題，其餘的客套話盡量少說或不說，這樣你的聽眾才不會感到心煩意亂。當然，這一方法的運用必須針對特定的對象，並不是對所有的人都適用。假如對方跟你並不是很熟悉，而你則一上來就直奔主題，是必讓人感覺唐突，其效果可想而知。一般說來，這一方法主要是針對那些跟自己關係比較熟識的人，或者是在一些比較正式的場合，如：商業談判、會場、做報告演講等。在這些場合下，如果你能夠做到抓住要點，一針見血，沒有那麼多冗長的廢話，就會很快地吸引聽眾，使他們迅速地進入主題，接下的事情無疑就會好辦多了。轉換話題：巧妙化解尷尬故事一1961年5月，外交部長陳毅元帥率中國代表團赴日內瓦，參加解決老撾問題的14國外長擴大會議。會後，美國代表哈裏曼攜夫人在加拿大代表朗寧的陪同下，來到陳毅元帥的桌前。朗寧不懷好意地對陳老總說：“陳元帥，這位是哈裏曼夫人，要和您握握手，不知您同意不同意？”陳老總禮貌地站起來，坦然自若地說：“這有什麼，當然可以了，難道你們美國人的手不是肉長的嗎？”哈裏曼夫人把話接過去說道：“你每次發言我都來聆聽，而且我發現從遠處看你很漂亮。但是，現在從近處看，我覺得，你更漂亮。”
這句美國式的恭維，讓陳老總感到極不適應。不過他馬上便回敬一句：“十分感謝。不過，我敢肯定你們的肯尼迪先生就不會這樣評價我！”
一句幽默使陳毅輕鬆擺脫尷尬，同時也顯得瀟灑自若。故事二漢章帝時，有一位誌士叫第五倫，深受章帝信任，便讓他做了司空，職位相當於後世的宰相。由於第五倫為人正直，奉公守法，盡職盡責，深得人們愛戴。當然，也不可避免地要得罪一些人。一次，在麵君的時候，有人當眾問第五倫：“你有沒有私心？”這句話實乃是綿裏藏刀，無論他怎樣回答，都會對他不利。於是，第五倫不慌不忙，從容答道：“過去，有一個人有求於我，便要送給我一匹千裏馬，但是被我拒絕了。此後，每當朝廷讓我們三公選薦人才的時候，我心裏總是想到這個人，不過，我始終沒有舉薦他。我哥哥的兒子病了，我一天探望十次，回到家躺下就睡了。我兒子生病了，雖然我不去探望他，可是，卻一整夜的睡不著覺。這樣看來，我還是有私心的。”
這樣幽默的回答，不得不讓人對他佩服得五體投地。運用話題轉換的幽默技巧，換題才是關鍵，所轉換的話題一定要和自己不便回答的問題有某種聯係。這就要求必須具備豐富的知識，有一定的應變能力。當然，應變能力是靠不斷的實踐培養出來的，但也並不是遙不可及的。隻要平時多加鍛煉，必然會有所收獲。同時，話題轉換還可以運用在其它場合，比如對方對你所講的話題不感興趣，沒有耐心時，你可先放下正題不談，而從他感興趣的問題下手，等他進入狀態後，再將話題轉移回來，往往會取得良好的效果。以詩言情：巧使二人握手言和一天，乾隆皇帝在新任宰相和珅和三朝元老劉通訓陪同下，在承德避暑山莊的煙雨樓前觀景賦詩。乾隆素聞和珅和劉通訓不合，便有心調和二人。三人正在欣賞秀麗的山川景色，乾隆突然隨口問道：“什麼高，什麼低？什麼東，什麼西？”學識淵博的劉通訓當然不會放棄在皇上麵前展露才華的機會，搶著回答：“君王高，臣子低；文在東來武在西。”
和珅一向以奉迎拍馬著稱，這次看到有人搶在他的前麵，大為惱火，借題發揮道：“天最高，地最低，河(和)在東來流(劉)在西。”
河與流明指熱河向西流入離宮湖，但暗指自己和劉通訓，並借宮廷禮儀東首為上、西首為下來貶低劉通訓。劉通訓豈能不知，背著乾隆狠狠地瞪了和珅一眼，心想：老狐狸，走著瞧！三人來到一座橋上，乾隆要求和珅和劉通訓以水為題，拆一個字，說一句俗語，作一首詩。劉通訓心想：機會終於來了。邊走邊想，最後開口朗誦：“有水念溪，無水也念奚，單奚落鳥變為雞。得食的狐狸歡如虎，落坡的鳳凰不如雞。”
和珅聽出劉通訓在諷刺自己是雞，也毫不示弱，便反唇相譏道：“有水念湘，無水還念相，雨落相上便為霜，各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜。”
和珅是在告誡劉通訓最好不要多管閑事，否則也不會有好果子吃。乾隆皇帝也是一代才子，豈能不懂他二人的弦外之音，當即上前每手拉住一人，麵對湖水和湖麵上三人的合影，說道：“二位愛卿聽好，孤家也對上一首：有水念清，無水也念青，愛卿共協力，心中便有情，不看僧麵看佛麵，不看孤情看水情。”
和珅與劉通訓二人聽罷，心中大為感動，當即拜謝乾隆，握手言和。乾隆以詩表達對和珅和劉通訓的不滿，要求二人同心協力輔佐朝廷。假若乾隆端坐在大殿之上，厲聲指責劉、和二人不該為一己私利互相拆台，二人從麵子上都下不了台。雖然表麵上會緩和一些，心裏恐怕隻會更加忌恨對方。但是，乾隆以詩的語言、含蓄地表達了他的意願，劉、和兩人深受感動，握手言和，這就是幽默的妙用之處。善於誘導：直至將他說服故事一著名的日籍華人夏目誌郎年輕時曾當過推銷員。一次，他到琦玉縣去推銷《兒童英語百科辭典》。當時琦玉縣經濟不很發達，在全日本排名靠後，再加上道路崎嶇，所以很少有推銷員願往那裏跑。但夏目誌郎卻不這樣認為，他想越是落後的地方，越是需要提高教育水平，這種書的需求量就越大。於是，他就背上書，挨門挨戶地去推銷。來到一戶農家，夏目誌郎敲開門，說明來意。哪知主人麵無表情地說道：“你走錯地方了，我們農夫沒有必要學英語，你找其他人吧。”
夏目誌郎連忙解釋道：“先生，這書不是給您用的，是給孩子們用的。”
“孩子們？那就更不用了，他們能把日語學好就不錯了。”
主人還是冷冰冰的口氣。夏目誌郎並未放棄，仍然耐心解釋道：“現在的日本和過去不同了，如今使用英語的地方越來越多，日本也越來越國際化了，呆在家裏當然不需要英語。可是，你願意讓你的孩子一輩子呆在家裏，不願讓他出去闖一闖，見見世麵嗎？您不覺得您這樣做是對下一代不負責任嗎？”說到這兒，主人剛才冷冰冰的神情已經消失了，他若有所思地說：“這英語好學嗎？”夏目誌郎覺得有希望，問道：“府上養狗，您和家人是否怕狗？”
“那當然不怕。”
“對呀，因為慣於養狗，所以不怕狗。學英語也一樣，從小養成習慣，這對學英語是非常重要的，在自己身邊有好的英語教材，小孩子一定會親近它，不知不覺中就會對英語產生興趣，不是很好嗎？”一番幽默話過後，主人終於爽快地買下了夏目誌郎手中的《兒童英語百科辭典》。故事二一次，著名作家劉紹棠在給大學生們講文學創作時，提到創作的基本要求是一定要堅持原則。這時，一名女生從座位上站了起來，說：“老師，我有問題要問。”
劉紹棠回答：“什麼問題，請講。”
那名女生問：“真實的是不是存在的？”
“真實的當然是存在的，這是哲學上的基本常識嘛。”
“既然是存在的，就應該是可以表現的，所以隻要是真實的就可以表現，就可以寫，這難道不是作家所追求的嗎？”劉紹棠聽後，沒有直接回答，而是對那名女生說：“我想請你走到前麵來，記得帶你的學生證。”
那名女生走到講台前，將學生證遞給了劉紹棠。劉紹棠翻開學生證，指著上麵的照片問女生：“你為什麼不在你臉上長痘時拍個照，然後把照片貼在學生證上呢？”那位女生不解地問道：“為什麼？誰會在自己臉上長痘時拍照片，還把它貼在學生證上，那多難看。”
劉紹棠趁機說道：“對呀，你不會在臉上有痘時拍照，更不會把這種照片貼在學生證上，這說明你對自己的認識是本質的。因為你是漂亮的，不漂亮隻是暫時的，它不是你最真實的麵目，所以你不想照相留念，更不想有這樣的照片貼在學生證上。同樣，我們社會的某些缺點是要批評的，但有些事情是有其特殊原因的。我們的政府自然會去采取措施改正。可是你非要把它揭露出來，這豈不是要政府把長痘時拍的照片貼在工作證上嗎？為什麼你對自己是那樣公正，對政府卻是這樣的不公正呢？”一席幽默話讓那位女生心悅誠服地點了點頭。在上麵的故事中，當夏目誌郎指出那家主人對下一代不負責任時，主人的態度已有所轉變，反問“英語好學嗎”，這就是一個關鍵時機，夏目誌郎就是抓住這一時機，利用幽默中的順勢誘導技巧，最終成功地把自己的書推銷了出去。同樣，劉紹棠也是巧妙地打了一個幽默比喻，讓女生自己說把臉上長有痘的照片貼在學生證上十分難看，趁機將話題轉移到“到底文學創作該不該堅持原則”，最終讓女生心服口服。所以，在用幽默勸說他人時，要密切注意對方表情、語氣的變化，發現他有所表示時，一定要抓住時機，乘勝追擊，直至將他說服。照貓畫虎：也能將對手擊倒故事一安徒生雖然是大名鼎鼎的作家，但生活卻極為儉樸，尤其對自己的衣著從不刻意修飾，但這卻給妒忌他才華的人以可乘之機，有些人就抓住安徒生的這一細節挖苦、諷刺他。一天，安徒生像往常一樣戴著他那頂破帽子在大街上行走。這時，有個人走過來不懷好意地問安徒生：“安徒生先生，你腦袋上的那個玩意是什麼東西？能算是帽子嗎？”安徒生認出了那個人，是一個貴族，平常總愛跟自己作對，經常挖苦自己。安徒生有心狠狠地教訓他一頓，但這是在街上，那樣做有失自己的身份。於是，安徒生忍住怒火，淡淡地一笑。“先生，在我回答你之前，你可以先回答我一個問題嗎？”貴族不知道安徒生用意何在，但也很爽快地說：“當然可以。”
安徒生接著說：“你能告訴我，你帽子下邊的那個玩意兒是什麼？能算是腦袋嗎？”貴族無言以對。故事二那是肖伯納去蘇聯訪問期間，有一天他獨自一人上街散步。在街上他看到了一個俄羅斯小女孩長得十分可愛，大眼睛，高鼻梁，一頭黃色的卷發，極富東方民族特性。肖翁一時童心大發，竟然同她玩了一下午。臨別時，肖伯納對小姑娘說：“回去告訴你媽媽，就說今天同你玩的就是世界上大名鼎鼎的肖伯納。”
小姑娘天真地回答說：“那你回去後也告訴你媽媽，就說今天同你玩的是蘇聯小姑娘瑪莎。”
戲劇大師一時竟啞口無言。故事三1982年秋天，我國著名作家蔣子龍到美國洛杉磯參加一次中美作家會議。在宴會上，美國詩人艾倫·金斯伯格給蔣子龍講了個趣味問答：把一隻五公斤重的雞裝進一個隻能裝一斤水的瓶子裏，您用什麼辦法把它拿出來？蔣子龍略加思索，答道：“這很簡單，你怎麼放進去的，我就怎麼拿出來。您顯然是僅憑嘴一說就把雞裝進了瓶子，那麼我就用語言這個工具再把雞取出來。”