（2）了解對方心理，可以預知對方的意圖
在交往當中，摸清對方的心理狀態，就能推理出對方的心理意圖。交往中許多人都帶有明顯的功利性，總想從另一方獲取利益，或是贏得方便。每個人的心理意圖都會通過表麵的言談舉止表現出來，通過察言觀色，就能了解對方的意圖。一次李嘉誠見一位商人，寒暄幾句，就看出那個商人的意圖--他想讓李嘉誠給自己融資，做一批走私生意，並說了許多攀親道故的話。李嘉誠很清楚，走私是犯法的，十多年前他們合作過，那商人很狡猾，唯利是圖，又不講誠信，根本不值得交往，於是就找理由拒絕了合作。
（3）了解對方心理，及時滿足對方的需求，建立良好的交情
在正常交往當中，不能隻想著從對方那裏獲利，必要時能為對方提供方便、送去溫暖，這樣的方式會使雙方交情迅速升溫。一位教師到朋友家裏做客，原因是朋友的兒子考上了大學，許多親朋好友都來祝賀。宴席上教師看出了朋友的心事，雖然兒子考上了重點大學，但是家境不好，高額的學費他們難以支付。教師在宴席上首先為朋友的兒子讚助了學費，並熱情洋溢地向親友們說明了朋友家中的情況，再苦不能苦學生，再窮不能窮教育。許多親友們慷慨相助，有的幾天後為朋友送去了讚助。朋友自然感激不盡，他的兒子還打算將來一定要報答那位教師。
通過以上幾點我們不難看出來，經營人脈離不開心理學，無論有意識還是無意識，其實人們都運用著心理學經營著各自的人脈。擁有好人脈的朋友們，並沒什麼獨特之處，隻是他們愛在琢磨別人心理上下工夫。著名成功學家陳安之，以世界上100多位成功人士做了研究，得出這樣一個結論：成功=知識30％+人脈70％。美國哈佛大學商學院，對許多成功者的調查結果顯示：事業有成的人士中，26％靠工作能力，5％靠家庭背景，而人際關係則占69％。又有相關專家研究，人脈的成功=交際能力30％+心理揣測能力70％。
光有知識與交際能力還不夠，一定要用上心理學，發揮人脈心理學的作用，才能取得真正的成功。成功來自知識積累與廣闊的人脈，隻有知識與能力，沒有人際關係，個人能力施展不開，就成了"養在深閨人未識"的"老姑娘"。許多人懷才不遇，並非沒有能力，而是缺少人脈。
英雄要有用武之地，廣闊的人脈正是提供用武之地的最好平台。這個廣闊的人際平台，是建立在人脈心理學基礎上的，失去了金錢，可以再賺回來；失去了機遇，可以再創造；失去了人脈，你就真的一無所有了。好人脈來自好心理，讓我們從"心"開始吧。