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第4章

關於服裝廠如何變現的問題,韓楚一共提出了三種可能,第一是賣掉,第二是向銀行抵押貸款,第三是租賃回購。關於賣掉和向銀行抵押貸款金美娟清楚,沒有提出疑問,但是關於租賃回購她不清楚是什麼意思,她讓韓楚解釋一下。

韓楚說:“租賃回購就是把工廠以較高的租金租賃給承包人,幾年之後這個工廠就歸承包人了,相當於承包人分期付款將工廠買下了。”

金美娟聽了好像還是不十分明白,她問:“那幹脆叫分期付款算了,幹嗎叫‘租賃回購’?”

“那不一樣,”韓楚說,“如果是分期付款,幾年之內萬一情況發生變化,雙方就要扯皮的。而如果是租賃回購,承包人發生問題就可以隨時撤走,雙方誰也不欠誰的,等於是提前退租,不存在退款的問題,因為以前支付的是租金,不是購買工廠的款。租金不存在退的問題,購買工廠的款是要退的。”

韓楚認為自己已經講清楚了,但是金美娟還在眨巴眼,仿佛還沒有回過神來。

韓楚說:“你知道出租汽車公司與出租車司機之間是怎麼合作的嗎?”

金美娟搖搖頭,表示不清楚,並且實打實地說:“不知道,你說說看。”

韓楚說:“司機交上一筆定金後,就可以將車子開走,然後每月向公司交一筆租金,幾年以後車子歸司機自己。”

金美娟點點頭,說明白了。

韓楚見金美娟明白了心裏就蠻高興,不僅高興金美娟終於明白了,更高興金美娟這個人非常真誠,不是那種不懂裝懂的人。韓楚覺得一個人不可能什麼都懂,不懂沒關係,不懂的東西可以像金美娟這樣多問幾遍,多問幾遍就懂了。韓楚怕就怕那種不懂裝懂的人。如果這個人是打工的,不懂裝懂可能會辦錯事,如果是老板,不懂裝懂可能就會毀掉公司。

韓楚在王朝集團的時候曾經遇到過一件事。當初王朝集團的大廈要貼玻璃幕牆,主席主張要貼就貼最好的,於是打算用進口材料。由於這是一項非常巨大的開支,所以主席親自過問。主席並不懂玻璃幕牆,不懂沒關係,主席讓下麵的人找來六家供貨商,然後一家一家地分別談。每一家都說自己的材料最好,而說別人的不好。等六家全部談完了,主席也成了行家了。最後,主席從中選擇了一家質量最好的一家,並且將價錢壓到最低,因為主席已經完全掌握了這一家供貨商手中材料的所有缺陷。從這件事情中韓楚發現,不懂沒關係,隻要做事情的方法對,隔行不隔理,方法對就能成事。今天韓楚發覺金美娟沒有不懂裝懂,所以心裏高興。