第六章 大商業：通往金山的路不止一條 身價300萬的大四生
姓名：吳立傑
出生年：1980年
出生地：浙江省省溫州市泰順縣
財富評估：1000萬
成功關鍵詞：服裝、設計、專業、學習
人物語錄：
看到大街上很多人都穿著自己設計、生產的漂亮服裝，是一件非常有成就感的事情。你也可以把這稱作是我的夢想。
大學從打借條開始
吳立傑是浙江省泰順縣埠下村的第一個本科大學生。他從小喜歡畫畫，2000年以優異的成績考取浙江理工大學。然而，像不少農村孩子的遭遇一樣，吳立傑的父母想盡辦法也湊不齊他上大學的第一筆學費。
學費加上其它的費用，一年總共需要一萬多元，直到開學前，吳立傑的姐姐東挪西湊了一萬元錢才解了燃眉之急。吳立傑打下借條，鄭重許諾，一定要早日還上姐姐的錢。時間是2000年8月25日。
一張沉甸甸的借條變成了吳立傑創業的動力，吳立傑給自己定下了目標，一定要一邊讀書，一邊賺錢。
剛進大學吳立傑連電腦開機關機都不清楚，QQ更不知道是什麼東西，常常被同學嘲笑。吳立傑痛下決心，再向老哥借了幾千塊錢買了電腦，從新華書店買來了Coreldraw、3Dmax、Photoshop等設計類的書籍發奮自學，三個月後，他已經能夠熟練運用這些軟件。
吳立傑學的專業是服裝設計，日常功課就是畫服裝圖、設計麵料和服裝款式。吳立傑每次都是精益求精，一張不行再畫第二張，第二張不行第三張第四張......吳立傑還主動參加了國內、國際很多相關比賽，並且先後在第二屆CCTV腦白金杯、中華杯、國際服裝設計大賽上獲獎。學校的櫥窗裏，經常可以看到吳立傑獲獎的作品。
從大一後半學期開始，吳立傑一邊把畫圖作業交給老師評判，一邊悄悄地走出校園，拿自己畫的圖去和商場裏的服裝對照。他謀劃著要用學到的東西，賺自己的學費，還姐姐的錢。
利用專業兼職打工
杭州是一個時尚而休閑的城市，時裝店琳琅滿目，服裝公司比比皆是。憑幾張服裝圖去賺錢談何容易！吳立傑上大學的第一個署假幾乎都是在杭州的街頭度過的，帶著一包畫好的服裝圖，他跑了不下幾百個廠家，逢人就說自己可以設計服裝，想利用節假日打工。然而，一個月下來毫無所獲。
吳立傑改變了策略，由漫天撒網變成主攻一家在杭州比較有影響的服裝公司。
第一次去，被保安拒之門外；第二次去，老板出差不在；第三次去，老板有事太忙；直到第八次去的時候，老板終於發話：在門庭等候。
等到下午六點，吳立傑才見到服裝公司的經理。對方從吳立傑所帶的30多張服裝樣圖中，選用了8張，付給吳立傑400元，並答應了吳立傑兼職打工的要求，每月600元工資。
這之後，吳立傑用同樣的辦法，在三家公司做起了兼職。大二學生吳立傑月收入達到了2000元。
一天，一家國外品牌服裝代理公司老板向吳立傑提出一個問題：法國的一個品牌怎麼在中國國內開拓市場？
吳立傑反複思考和多方請教之後，帶回去兩個建議：一是歐式服裝要根據中國人的體型適度縮小。二是找專業模特給改版後的服裝照相，製成形象畫冊，向消費者發放。公司欣然同意，並委托他全權操作。吳立傑完全盡義務地做出了形象畫冊。
當他拿著做好的畫冊再去其它公司攬生意時，效果立竿見影。吳立傑打工的第一家公司也願意做一本，並一口答應了吳立傑4萬元的開價。