第五章 二手車篇：購買二手車必知學問 第二節 告訴你行之有效的買二手車砍價絕技
隨著消費觀念改變，買輛二手車代步已成為越來越多消費者的選擇，在二手車交易還不完善的現在，如何與二手車商砍價，以最低價錢買到心儀二手車呢？下麵結合一些買賣案例，總結了幾招二手車殺價技巧供各位學習，希望為大家提供借鑒。
(實行褒彼抑此策略
案例：王先生和鍾先生分別買了一輛2005年和2004年的別克賽歐車，按理王先生買的車年份新，裏程數少，價錢應該稍貴，可現實情況卻是，王先生的買入價比鍾先生還便宜近1000元。王先生稱，自己當時緊抓車身外幾處劃痕，以及車內沙發上的幾個煙頭燙燒點與車商進行談判，最終成功將車價殺下。
分析：消費者如看中了某一款車型，可對比其他二手車賣場，適當突出此車缺點，放大別車優點，以便“合理”地把價錢壓低，但切記不要以同一市場不同車行作對比。對比同一檔次、同一年份但不同品牌車型，在配置相差不大，市場保有量沒明顯差異前提下，一般可實行褒彼抑此的做法。如車身外觀，車身劃痕、零部件老化、車內裝飾汙滯、破損等小瑕疵都可成“放大”目標。
(仔細檢查保險賠付記錄
案例：劉先生買了一輛二手捷達，花1000多元上了保險，緊接著他的朋友買了一輛一模一樣的二手車，車型相同，使用年份相同，車況也相差不大，但保費卻比他少了500多元。保險公司人員解釋，劉先生的車以前有過理賠記錄，而他朋友的車沒有賠付過，所以劉先生的保費會相對上浮。
分析：按保險公司規定，一台有賠付記錄的舊車，保費肯定高過無賠付記錄的舊車。即使同一車型，使用年份相同，隻要賠付曆史記錄不同，保費也可能相差很多。所以車主購買時，不要忘記向原車主索要原車保單，仔細對照賠付記錄，從中殺價。
(仔細檢查交通違章記錄
案例：曹先生花5000元從老鄉處買了一輛小貨車搞運輸，可買來不久就因多項交通違規被交警查獲，除要求交清罰金外，還被罰款5000多元。原本以為通過熟人買了輛有保證的便宜車，沒想到最後還被老鄉設了套。
分析：在專業二手車市場交易時上述情況基本能避免，二手車商一般都會在交易前為消費者把一道關。如果私下交易，則需特別注意交通違章記錄。交易時最好進行檢查，除了要求原車主或二手車行在交易前繳清罰款外，還可以此為據進行殺價。
溫馨提醒：國產名牌熱銷車型砍價餘地一般不超過5%。對於國內熱銷的二手車其價格信息相對已經很透明，價格比較性很強，所以可以砍價的餘地也不是很多，舊車經紀公司標價一般水分也比較少，能比標價砍下來5%就算很不錯了，一般不會超過10%。但冷門車砍價的餘地相對多些，能達到20%左右。
檢查二手車發動機，掌握技巧放心開回家
發動機是汽車最核心的部件。汽車的性能和價值有很大一部分集中在發動機。在購買新車時，我們隻需要參考相關資料和廠商的介紹就可以充分了解發動機的狀況。但在二手車交易中，甄別發動機的好壞則成為至關重要的一項。
通常在出售二手車之前，車主或經銷商都會對汽車的外觀和內飾做相當全麵的美容翻新，而機械部分特別是發動機則是不太容易修飾美化的。因此，發動機會比較真實地反映出二手車的狀況。以下幾點是關於檢查發動機的小技巧。
(發動機外觀
打開前蓋，仔細觀察發動機外觀，並且注意觀察發動機罩內側是否有烤漆痕跡。如果有，則蓋板很可能發生過碰撞。然後查看發動機水箱上方工字梁及發動機機體下方的兩條縱梁或兩內側副梁，正常情況下，這些地方都應留有外觀整齊的圓形點焊痕跡，若點焊形狀大小不一，此車有可能遭受過撞擊。另外，防水膠條是否平順，也是判斷車輛有否受傷過的依據。
(檢查發動機是否漏油
觀察發動機下方及艙底，如有油漬則表明發動機漏油。發動機漏油會在今後的維修保養方麵帶來很大麻煩。
(檢查水箱
打開水箱，仔細檢查水麵上是否有漂浮物。不同的漂浮物代表不同的損傷。例如，粉屑表明發動機可能腐蝕嚴重；油汙說明發動機很可能漏機油。
(感受發動機工作狀況
打著發動機，通過踩油門等方式感受發動機工作狀況。仔細聽發動機工作的聲音，如有雜音或碰擊聲說明發動機有故障。
(聽發動機的聲音
鑒於現在中高檔車的隔音效果不錯，嘈雜的環境中，不容易聽出所以然來。因此，建議將車開到市場比較安靜的地方去“傾聽”。
啟動發動機後，注意在啟動過程中，電機不應出現尖嘯聲，發動機怠速“突突”聲均勻平穩，無異常響聲。
然後可以輕踩油門，讓發動機轉速緩緩提高，過程中應無雜音;發動機轉速超過最高功率點轉速後，聲音一般都比較明顯，但如果出現金屬摩擦聲，就可能有異常情況。當快速踩下油門踏板後，發動機動力提升的聲音應順暢無阻。
以上情況都正常的話，再將車輛在複雜路況下行駛5～10分鍾，停穩後怠速仍應穩定在原怠速，聲音也應與之前相同。
溫馨提醒：由於很多消費者都不具有豐富的二手車經驗，再加上目前行業正在規範的過程中，勢必還有少數不規範、不誠信的二手車商販，在交易過程中存在欺詐行為。所以在此告誡消費者，“天上不會掉餡餅”，買二手車的時候盡量“貨比三家”，這樣才能真正做到心中有數。
購買二手保值車，各中“內情”仔細說