第一章 ►
激勵機製的心理學解構
2 300多年前的哲人亞裏士多德在他的名著《政治學》中寫道，“從本質上講，人是一種社會性動物。”如果你不反對這種說法，願意讓自己重歸動物的行列（哪怕是暫時的），那麼，就讓我們這本以“激勵”為主題的書從動物開始吧。
畢竟，人類的曆史就是從猴子開始的，盡管這種說法也被很多人質疑，但達爾文提出的這一論斷至今尚未有人能夠以科學的方式推翻。
人類自從成為地球的新主宰之後，其實頗有些“忘本”，對於曾經與自己有著共同進化之源的動物們抱有極大的偏見。人類在不知不覺間將自己從動物的群體中區別開來，以顯示自己的聰明絕倫，獨一無二。
這種偏見，我們可以從一個中國人耳熟能詳的成語故事中得到有力的驗證。
1.1 質疑“朝三暮四”
《莊子·齊物論》裏記載，戰國時代，宋國有一個狙公，他在家中的院子裏養了許多獼猴。狙公能夠和他的猴子們親密地交流，互通心意。
狙公每天早晚都分給每隻猴子四顆橡實。幾年之後，狙公的經濟越來越不寬裕了，而猴子的數量卻越來越多，所以，狙公就想減少橡實的供應數量，把每天的橡實由八顆改為七顆。於是，他就和猴子們商量說：“從今天開始，我每天早上給你們三顆橡實，晚上還是照常給你們四顆橡實，不知道你們同不同意？”
猴子們聽了，都不能接受早上少了一顆橡實，於是一個個就開始吱吱亂叫，而且還到處跳來跳去，好像非常不願意似的。
狙公一看到這個情形，連忙改口說：“那麼，我早上給你們四顆，晚上再給你們三顆，這樣該可以了吧？”
猴子們聽了，以為早上的橡實已經由三顆變成四顆，跟以前一樣，就高興地在地上翻滾起來。
這就是“朝三暮四”這個成語的出處。在這個故事裏，猴子們是一群很容易被糊弄的“笨蛋”，狙公隻是簡單地改變了一下所分發橡實數量的先後次序，就讓猴子們上當受騙了。
但是，猴子真的如此蠢笨，可以被人類玩弄於股掌之上嗎？
事實上，我們必須質疑“朝三暮四”！這是人類對自己的進化之源——猴子的一種根深蒂固的偏見。而這種偏見不僅僅存在於中國人的觀念中，在西方國家的人群中也是普遍地存在。比如，百事公司的前iddot;皮爾森（Andy Pearson）曾經被稱作是全美國最難伺候的老板。他的員工經常會聽到“即使是滿屋子的猴子，也會幹得比這個強”等諸如此類的話語。顯然，在皮爾森的潛意識中，猴子也是遠遠不如人的。
猴子在總體智力上不如人類當然是不爭的事實，否則，除了腦容量冠絕所有動物但在體力、速度、耐力等諸多方麵都不如其他動物的人類也不可能成為地球的主宰。但是，盡管如此，我們也不要輕易就低估猴子以及其他的動物們。