李嘉誠在香港洞燭先機、快人一步研製出了塑膠花，填補了香港市場的空白，按理說，物以稀為貴，賣高價應在情理之中。但李嘉誠並不這樣認為。他認為價格高昂，必然少人問津。加上塑膠花工藝並不複雜，等到長江廠的塑膠花一推向市場，其他塑膠廠勢必會在極短時間內跟著模仿上市。
經過成本預算後，李嘉誠知道，大批量生產的塑膠花，成本並不高。若將價格定得太高，其他廠商再一擁而上，長江廠的市場地位就難以穩定。隻有把價格定在大眾消費者可接受的適中水平上，才會掀起消費熱潮。賣得快，必產得多，以銷促產，比“居奇為貴”更符合商界的遊戲規則，而且能盡快占領市場。
因此，最好盡快在獨家推出的第一時間內，以適中的價位迅速搶占香港的所有塑膠花市場，一舉確定長江廠的領先地位。
這樣一來，當跟風者蜂擁而上時，長江廠的塑膠花早已深深植入了消費者心中，市場地位將難以動搖。
就在長江塑膠廠生產的塑膠花即將大規模上市的前兩天，意大利塑膠花已進入了香港市場，由連卡佛百貨集團公司經銷。
連卡佛是老牌英資洋行，走的是高檔路線。意產塑膠花價格不菲，隻有少數洋人和華人富有家庭才買得起。
李嘉誠深知，長江廠的塑膠花質量目前還無法與意產塑膠花相比，如果同走高檔路線，自然不是對手。因此，李嘉誠更堅定了原來定下的定價思路。
合理定價，這是他的第二個高明之處。
李嘉誠攜帶自產的塑膠花樣品，像最初做推銷員那樣，一一走訪經銷商。當李嘉誠把樣品展示給他們時，這些經銷商被眼前這些小巧玲瓏、惟妙惟肖的塑膠花弄得瞠目結舌、眼花繚亂。有些經銷商是長江廠的老客戶，正因為太了解長江廠了，他們才更加不敢相信自己的眼睛，心說，就憑長江廠那破舊不堪的廠房、老掉牙的設備，能生產出這麼美麗的塑膠花？確實令人難以置信。
“這是你們生產出來的嗎？”一位客戶狐疑地問道，“論質量，可以說與意大利產的不分上下。”
“你們大概懷疑我是從意大利弄來的吧？”李嘉誠早已看出了客戶的狐疑，他心平氣和地微笑道：“你們可以將兩者比較，看看是港產的，還是意產的。”
大家圍著塑膠花仔細察看，這才發現李嘉誠帶來的塑膠花，的確與印象中的意大利產品有所不同。在樣品中，有好多種中國人喜愛的特色花卉品種。
李嘉誠說：“歡迎各位去長江看看，長江雖然還是老廠房，可生產塑膠花的設備卻是新的，研製塑膠花的都是新人，當然，現在的事業更是新的。”
李嘉誠眼看報價時機成熟，報出了塑膠花的價格，又一次使他們目瞪口呆。他們沒想到，這麼好的東西，竟然這麼便宜，確實太意外了。
李嘉誠在香港洞燭先機、快人一步研製出了塑膠花，填補了香港市場的空白，按理說，物以稀為貴，賣高價應在情理之中。但李嘉誠並不這樣認為。他認為價格高昂，必然少人問津。加上塑膠花工藝並不複雜，等到長江廠的塑膠花一推向市場，其他塑膠廠勢必會在極短時間內跟著模仿上市。
經過成本預算後，李嘉誠知道，大批量生產的塑膠花，成本並不高。若將價格定得太高，其他廠商再一擁而上，長江廠的市場地位就難以穩定。隻有把價格定在大眾消費者可接受的適中水平上，才會掀起消費熱潮。賣得快，必產得多，以銷促產，比“居奇為貴”更符合商界的遊戲規則，而且能盡快占領市場。
因此，最好盡快在獨家推出的第一時間內，以適中的價位迅速搶占香港的所有塑膠花市場，一舉確定長江廠的領先地位。
這樣一來，當跟風者蜂擁而上時，長江廠的塑膠花早已深深植入了消費者心中，市場地位將難以動搖。
就在長江塑膠廠生產的塑膠花即將大規模上市的前兩天，意大利塑膠花已進入了香港市場，由連卡佛百貨集團公司經銷。
連卡佛是老牌英資洋行，走的是高檔路線。意產塑膠花價格不菲，隻有少數洋人和華人富有家庭才買得起。
李嘉誠深知，長江廠的塑膠花質量目前還無法與意產塑膠花相比，如果同走高檔路線，自然不是對手。因此，李嘉誠更堅定了原來定下的定價思路。
合理定價，這是他的第二個高明之處。
李嘉誠攜帶自產的塑膠花樣品，像最初做推銷員那樣，一一走訪經銷商。當李嘉誠把樣品展示給他們時，這些經銷商被眼前這些小巧玲瓏、惟妙惟肖的塑膠花弄得瞠目結舌、眼花繚亂。有些經銷商是長江廠的老客戶，正因為太了解長江廠了，他們才更加不敢相信自己的眼睛，心說，就憑長江廠那破舊不堪的廠房、老掉牙的設備，能生產出這麼美麗的塑膠花？確實令人難以置信。
“這是你們生產出來的嗎？”一位客戶狐疑地問道，“論質量，可以說與意大利產的不分上下。”
“你們大概懷疑我是從意大利弄來的吧？”李嘉誠早已看出了客戶的狐疑，他心平氣和地微笑道：“你們可以將兩者比較，看看是港產的，還是意產的。”
大家圍著塑膠花仔細察看，這才發現李嘉誠帶來的塑膠花，的確與印象中的意大利產品有所不同。在樣品中，有好多種中國人喜愛的特色花卉品種。
李嘉誠說：“歡迎各位去長江看看，長江雖然還是老廠房，可生產塑膠花的設備卻是新的，研製塑膠花的都是新人，當然，現在的事業更是新的。”
李嘉誠眼看報價時機成熟，報出了塑膠花的價格，又一次使他們目瞪口呆。他們沒想到，這麼好的東西，竟然這麼便宜，確實太意外了。
物美價廉，當然不愁不暢銷。大部分經銷商，都非常爽快地按李嘉誠的報價簽訂了供銷合約。有的為了買斷權益，甚至主動提出預付50％的訂金。