你還可以告訴他不買的代價是什麼？
“麻煩的是，如果您不買，一年以後，價格至少要上漲20％。”
在談判中，不要怕對方提出低價的競爭者，要直接告訴你絕不介意出低價的競爭者，因為他們一定知道一分錢一分貨這個道理。
這一策略在於把對方的注意力用在我方不甚感興趣的地方，使對方增加滿足感。這是談判中常常使用的重要策略之一，它能使我方與對方保持良好的關係，在謀得我方利益的同時，使對方也感到最大的滿足。
作為一位成功的談判者，先決條件就是要弄清談判的目標，並在談判過程中時刻不忘談判的主要目的。
在同對方的談判中，卻要把自己的目標隱蔽起來，把一些次要的問題渲染成很重要的問題，而讓對方多占些便宜，你也表示很“勉強”地讓步。
如，我方得知對方最注重的是價格，而我方最關心的是交貨時間，那麼我們進攻的方向可以是支付條件問題，這樣，就可以把對方的注意力引開到次要問題上，以實現我方最終要達到的目標。
這種策略如果運用得很熟練，對方是很難反攻的，它可以成為影響談判的積極因素，而不必冒重大的風險在談判過程中，不過早地暴露自己就顯得非常的重要。
你還可以告訴他不買的代價是什麼？
“麻煩的是，如果您不買，一年以後，價格至少要上漲20％。”
在談判中，不要怕對方提出低價的競爭者，要直接告訴你絕不介意出低價的競爭者，因為他們一定知道一分錢一分貨這個道理。
這一策略在於把對方的注意力用在我方不甚感興趣的地方，使對方增加滿足感。這是談判中常常使用的重要策略之一，它能使我方與對方保持良好的關係，在謀得我方利益的同時，使對方也感到最大的滿足。
作為一位成功的談判者，先決條件就是要弄清談判的目標，並在談判過程中時刻不忘談判的主要目的。
在同對方的談判中，卻要把自己的目標隱蔽起來，把一些次要的問題渲染成很重要的問題，而讓對方多占些便宜，你也表示很“勉強”地讓步。
如，我方得知對方最注重的是價格，而我方最關心的是交貨時間，那麼我們進攻的方向可以是支付條件問題，這樣，就可以把對方的注意力引開到次要問題上，以實現我方最終要達到的目標。
這種策略如果運用得很熟練，對方是很難反攻的，它可以成為影響談判的積極因素，而不必冒重大的風險在談判過程中，不過早地暴露自己就顯得非常的重要。