到了2012年，電商行業正向理性轉型，在這個過程中，隨著資本遇冷，B2C電商受到的衝擊尤為顯著。維棉網、麥考林、走秀、呼哈等垂直電商，因自身消費周期長，難以形成持續的黏性，市場成本居高不下，麵對擁有流量、品牌、用戶和資金優勢的平台型電商，幾乎無力反抗，最後要麼倒閉關張，要麼被收購。
有人將垂直電商比作“石縫中艱難生存的小草”，那麼，垂直電商真的就沒有活路可走了嗎？其實不然，垂直電商不會走向沒落。相反，它正孕育著新的變化，開始為某一細分人群服務，而不是針對某一類目賣東西，已逐漸從賣家導向轉向以消費者為導向的變向。有了這種裂變後，就會形成很多細分的精準人群，每個消費人群都是以某種特質來劃分的，比如媽媽、潮女等。
不難看出，電商行業正從垂直電商轉向分眾電商，一些以某一特定人人群為主的分眾電商正悄然崛起，比如貝貝網、YOHO！有貨等。與品類劃分的垂直電商不同，分眾電商是以人群做劃分，是給一類人賣所有的商品，它比垂直電商的生存機會更大。
對於垂直電商離開說，擴大規模是一件比較困難的事情，一旦擴大規模擴充品類，不但會受到平台電商的打壓，還容易因同質化與其他領域的垂直電商產生衝突，形成價格戰和惡性競爭，而分眾電商始終針對的是自己的特定消費群，品類可以無線擴充，以滿足消費者的需求。
分眾模式最大的優勢在於，知道自己不賣什麼，產品始終緊跟買家需求，不存在大麵積鋪貨導致的額庫存積壓問題，模式更輕，現金流更加健康。可以說，垂直電商如果不改變傳統的盈利模式，這個行業必然會走向陌路，但分眾電商的出現就為垂直電商的發展帶來新思路。此垂直已不是以前的垂直，不再是向“所有人推薦一類產品”，而是向“一類人推薦所有產品，這種緊跟客戶需求的服務，在未來一定會更受到消費者的喜愛。
隨著電商行業的發展，大眾時代已然成為過去，分眾時代已來臨，它是未來發展的趨勢。在這個時代，分眾電商是典型的圈人模式，從垂直品類到綜合品類的突破，商家需要開發出足夠豐富的品類。而移動互聯網技術的普及應用，未來的購物主流將是極速供應鏈，精準的族群，而大而全的模式將被小而美的商業模式取代。因此，本書將從傳統電商的困境、分眾時代、創意業、引導需求、分眾營銷、品牌黏性和運營管七大部分，圖文結合，用案例為讀者解讀“分眾電商”。
到了2012年，電商行業正向理性轉型，在這個過程中，隨著資本遇冷，B2C電商受到的衝擊尤為顯著。維棉網、麥考林、走秀、呼哈等垂直電商，因自身消費周期長，難以形成持續的黏性，市場成本居高不下，麵對擁有流量、品牌、用戶和資金優勢的平台型電商，幾乎無力反抗，最後要麼倒閉關張，要麼被收購。
有人將垂直電商比作“石縫中艱難生存的小草”，那麼，垂直電商真的就沒有活路可走了嗎？其實不然，垂直電商不會走向沒落。相反，它正孕育著新的變化，開始為某一細分人群服務，而不是針對某一類目賣東西，已逐漸從賣家導向轉向以消費者為導向的變向。有了這種裂變後，就會形成很多細分的精準人群，每個消費人群都是以某種特質來劃分的，比如媽媽、潮女等。
不難看出，電商行業正從垂直電商轉向分眾電商，一些以某一特定人人群為主的分眾電商正悄然崛起，比如貝貝網、YOHO！有貨等。與品類劃分的垂直電商不同，分眾電商是以人群做劃分，是給一類人賣所有的商品，它比垂直電商的生存機會更大。
對於垂直電商離開說，擴大規模是一件比較困難的事情，一旦擴大規模擴充品類，不但會受到平台電商的打壓，還容易因同質化與其他領域的垂直電商產生衝突，形成價格戰和惡性競爭，而分眾電商始終針對的是自己的特定消費群，品類可以無線擴充，以滿足消費者的需求。
分眾模式最大的優勢在於，知道自己不賣什麼，產品始終緊跟買家需求，不存在大麵積鋪貨導致的額庫存積壓問題，模式更輕，現金流更加健康。可以說，垂直電商如果不改變傳統的盈利模式，這個行業必然會走向陌路，但分眾電商的出現就為垂直電商的發展帶來新思路。此垂直已不是以前的垂直，不再是向“所有人推薦一類產品”，而是向“一類人推薦所有產品，這種緊跟客戶需求的服務，在未來一定會更受到消費者的喜愛。
隨著電商行業的發展，大眾時代已然成為過去，分眾時代已來臨，它是未來發展的趨勢。在這個時代，分眾電商是典型的圈人模式，從垂直品類到綜合品類的突破，商家需要開發出足夠豐富的品類。而移動互聯網技術的普及應用，未來的購物主流將是極速供應鏈，精準的族群，而大而全的模式將被小而美的商業模式取代。因此，本書將從傳統電商的困境、分眾時代、創意業、引導需求、分眾營銷、品牌黏性和運營管七大部分，圖文結合，用案例為讀者解讀“分眾電商”。