“2016年被稱為移動直播元年，爆發了所謂的千播大戰，兩年過去了，移動直播的市場規模才幾百億，所有直播平台的日活用戶加在一起，還不到5000萬。”
周一珂正了正神，開始聽取意見。
沈昆：“直播行業天花板之所以這麼低主要在於內容形式單一。”
“單一？”周一珂問道。
沈昆：“你對此應該深有體會，直播吸引用戶的方式無非是兩種，一種是看的主播的顏值身材；另一種是聽主播講了什麼有趣的段子，發表了什麼驚人的觀點。”
周一珂對照自己和身邊人，“呃……差不多是這樣的。”
沈昆：“這種形式下，能滿足條件的主播非常有限，常常是頭部玩家通吃，其他主播連養活自己都不容易。”
周一珂想起直播平台為了挖來頭部主播而支付的天價轉會費，不得不承認對方說的有道理。
沈昆：“即使這樣，頭部玩家還是避免不了內卷，單一的內容形式，沒有帶來用戶的實際增長，反而為了爭奪存量而競爭的越發激烈。”
周一珂作為行業從業者，對此有更深刻的認識。
主播之間明爭暗鬥，為了拉攏粉絲無所不用其極。
……
怪不得依依始終斷不了這段孽緣，男人確實有幾分魅力。
這番高屋建瓴的話，對直播行業做了入骨三分的描述。
讓她感到前所未有的清晰。
“那該怎麼做？”
沈昆：“轉型。”
“嗯？”
沈昆：“要麼轉向更大的平台，比如抖音和快手，要麼改變自己的直播方式。”
周一珂問：“具體怎麼做。”
“直播平台有天花板，內容太單一，無非就是吃飯、睡覺、唱歌、跳舞，時間一長用戶就會感到無聊。”
周一珂：“抖音、怪手我也用過，似乎和鬥魚差不多。”
沈昆：“你得透過現象看本質，相比較直播平台，兩家短視頻公司是更高維度的存在，他們在開拓直播業務的時候，各自采用了一套方法，打破了天花板。”
周一珂不由問：“什麼方法？”
“抖音通過大數據算法，為用戶推送他們感興趣的內容。快手堅持要建立真實的關係鏈，從而讓每個人都成為內容生產者。”
周一珂出現了理解困難，什麼打破天花板？為了不讓對方鄙視自己，果斷轉移話題，“那改變直播方式……怎麼做？”
沈昆：“改變單純的唱歌聊天直播方式，直播賣貨。”
“直播賣貨？”
“對，就是向用戶推銷，這和傳統的推銷不一樣，直播賣貨，既有娛樂性，又有強烈的互動性，將傳統營銷那種“商品與人的對話”變成“人與人的對話”，增強用戶“交流感”和“參與感”，讓用戶願意為此買單。”
……
隨著男人的闡述，一個清晰的輪廓勾勒在周一珂麵前。
她徹底呆住了。
在那裏，充滿誘惑，有無數機會，有無限可能。
聽到最後，甚至懷疑自己能不能做到。
或許資本家的天賦之一就是畫餅。
周一珂承認自己心動了。
無直播，不營銷！
在沈昆嘴裏，直播帶貨甚至可能成為電商新形式。
創業新風口。
資本新方向。
電商行業作為互聯網的一極，規模超過萬億。
如果能在這裏麵分一杯羹的話，想想就知道獲益有多大。
以億為單位計算。
……
不過，周一珂也有自知之明。
她充其量是有點小聰明，和沈昆的眼光格局差了幾個數量級。
即使知道了下一步發展趨勢。
如果沒有人在一旁指導，很容易掉進坑裏而不自知。
要是沈昆能夠在身邊時刻指點，那離成功不遠了。
隻是這樣的話，免不了要犧牲一二。
看男人的色狼樣子，就知道想什麼。
雖然見到沈昆的長相後，她對此並不排斥。
但真做這種功利色彩極濃的事，還是要克服巨大的心裏障礙。
……
沈昆看著周一珂思索的神情，腦海裏想的卻是“看舞霓裳羽衣曲，聽歌玉樹後庭花。”
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