推銷員答：“大概是被客戶趕出來。”
大師問：“被趕出來後，你又會站在哪裏呢？”
推銷員答：“就——還是站在客戶家的門外啊！”
大師說：“很好，那不就是你此刻所站的位置嗎？最壞的結果，不過是回到原處，又有什麼好恐懼的呢？”
推銷員聽了大師的話，驚喜地發現，原來敲門根本不像他所想象的那麼可怕。從這以後，當他來到客戶門口時，再也不害怕了。他對自己說：“讓我再試試，說不定還能獲得成功，即使不成功，也不要緊，我還能從中獲得一次寶貴的經驗。最壞最壞的結果就是回到原處，對我沒有任何損失。”這位推銷員終於戰勝了“敲門恐懼症”。由於克服了恐懼，他當年的推銷成績十分突出，被評為全行業的“優秀推銷員”。
俄國作家契訶夫說得好：“有大狗，也有小狗。小狗不該因為大狗的存在而心慌意亂。所有的狗都應當叫，就讓它們各自用自己的聲音叫好了。”
我們也是一樣，不應該因為其他人在某方麵比自己強就不敢前進，勇敢地走自己的路就是最好的。
走一條屬於自己的路
每當你發現自己總是在回避你害怕做的事時，你還可以問問自己：“如果我真的去試一試這些怕做的事，最壞的結果會是怎樣？”最壞的結果，決不會比你想象的更可怕。
美國職業足球教練文斯？倫巴迪當年曾被人批評為“對足球隻懂皮毛，缺乏鬥誌”的人。
貝多芬學拉小提琴時，技術並不高明，他寧可拉他自己作的曲子，也不肯做技巧上的改善，他的老師說他絕不是個當作曲家的料。
達爾文當年決定放棄行醫時，遭到父親的斥責：“你放著正經事不幹，整天隻管打獵、捉狗捉耗子的。”另外，達爾文在自傳上透露：“小時候，所有的老師和長輩都認為我資質平庸，我與聰明是沾不上邊的。”
愛因斯坦4歲才會說話，7歲才會認字；老師給他的評語是：“反應遲鈍，不合群，滿腦袋不切實際的幻想。”他曾遭到退學的命運。
羅丹的父親曾怨歎自己有個白癡兒子，在眾人眼中，他曾是個前途無“亮”的學生：藝術學院考了三次還考不進去。他的叔叔曾絕望地說：“孺子不可教也。”
托爾斯泰讀大學時因成績太差而被勸退學。老師認為他：“既沒讀書的頭腦，又缺乏學習的興趣。”
這些，都是我們熟悉的名人，他們的共同點是：當別人瞧不起自己時，不是以怯懦示人，而是勇敢地麵對，並且挑戰自己。
有人問英國戲劇大師蕭伯納：“為什麼你講話那麼有吸引力？”
蕭伯納答道：“試出來的，就像學滑冰一樣，開始時，笨頭笨腦，像個大傻瓜，後來試的次數多了，就熟練了。”
蕭伯納年輕時，膽子很小，不敢大聲講話，更不敢在公開場合發言，每當要敲別人的門時，至少要在門外徘徊20分鍾，才硬著頭皮去冒那個險。他說：“很少有人像我那樣深受害羞和膽怯之苦。”後來，他下決心要變弱為強，從試一試開始。他參加了辯論協會，出席倫敦各種公開討論會，逮住機會就發言，終於跨越了自己的無形障礙，成為20世紀最有自信和最傑出的講演者之一。
很多時候，成功就像攀爬鐵索，失敗的原因不是智商的低下，也不是力量的單薄，而是威懾於自己的無形障礙，被鐵索周圍的外在現象嚇破了膽。如果我們敢於做自己害怕的事，害怕就必然消失。
著名科學家陳章良出生在農村，父親是一字不識的農民，母親是地道的家庭婦女。從小深愛貧困之苦的陳章良雖然有點膽小怕事，但他決定好好念書，擺脫貧困。
1978年他背著行李，坐著拖拉機到縣城參加高考，全鄉眾多考生中，陳章良是唯一的中榜者。
剛進校門，別人都會英語，可他連26個字母都認不全。由於窮，家裏不可能給他一分錢，他就靠學校每月發的19元助學金和假期打工賺錢度日，學校飯菜不夠吃，他就靠地瓜充饑。
又窮又土的陳章良畢業後第二年，通過艱苦的努力，以優異的成績考上了美國華盛頓大學。
1987年，陳章良回國，年僅26歲就當上了北京大學的副教授。34歲那年，當上了北京大學的副校長。
陳章良是20世紀80年代中國在美國的留學生中第一個獲得博士學位的人，第一個在權威刊物上發表論文的人，也是唯一一個以研究生的身份在國際學術會議上作報告的人。
他在北京大學建立了兩個中國最大的生物實驗室，一個是國家的，一個是他自己的。
一個人遇上害怕的事，隻要勇敢地向自己挑戰，就會覺得並沒有什麼，也沒有你原先想象的那麼可怕。每當你發現自己總是在回避你害怕做的事時，你還可以問問自己：“如果我真的去試一試這些怕做的事，最壞的結果會是怎樣？”最壞的結果，決不會比你想象的更可怕。
真正成功的人生，不在於成就的大小，而在於你是否努力地去實現自我，喊出屬於自己的聲音，走出屬於自己的道路。
行動、行動、再行動
怯懦，是窮人的勁敵，少一份怯懦，就會多一份前程。而消除怯懦的唯一辦法就是行動、行動、再行動。
美國的克裏蒙·斯通在童年時代是個窮人的孩子，他與母親兩人相依為命。小斯通十多歲時，為保險公司推銷保險成為母子倆的職業。斯通始終清醒地記得他第一次推銷保險時的情形：他的母親指導他去一棟大樓，從頭到尾向他交代了一遍。但是他犯怵了。
他站在那棟大樓外的人行道上，一麵發抖，一麵默默念著自己信奉的座右銘：“如果你做了，沒有損失，還可能有大收獲，那就下手去做。” “馬上就做！”