胡蘿卜好看、有營養，送給別人，當然是一片歡騰，適當的獎勵可以給人注入動力，可以讓人朝著你想要的方向發展。
劉先生家住在北京某豪華地段，他的愛好就是品嚐美食，被他看好的美食，他是百吃不厭。附近的一些飯店都去過後，他確定了兩家最喜歡的地方，但是有一家相對來說比較遠一些，而兩家的價格和服務、味道都差不多，於是他經常就在近的地方吃飯了。
偶然一次，他在遠的那家飯店吃完飯之後服務員給了他一張會員卡，說是他是這裏的常客，應該給他一些折扣，以後每次吃飯都能給打個8.5折，而且還附帶送一些小果品或者涼菜之類的東西。
這下子可把劉先生給樂了，有這樣的事情幹嗎不享受啊，自己請客，朋友聚會之類的不少，這不是節約了很多嗎，不就是多走了一點路而已，很劃算的。
於是劉先生開始“舍近求遠”，成了那家飯店的貴賓。
從這個故事來看，無疑這家飯店在博弈中取得了滿意的成果，博弈者都要遵守博弈的規則，利用好這些智慧，讓別人心服口服地成為自己的需要。你看，這個飯店適當地給客人一些“胡蘿卜”，讓客人嚐到了甜頭。而客人滿足於這樣的實際實惠，所以來光顧的次數也比以前要多，每一次消費的數量也比以前增大。
從而我們可以看到飯店是真正的贏家，拿出“胡蘿卜”而讓客人沿著自己想要的路線去走，最後讓自己取得想要的結果。
當然，“胡蘿卜”吃多了也會麻木，再美的事物看多了也會審美疲勞。而“大棒”用多了也會讓人反抗，同時還會限製人的發展。因此，單一的一種手段是不可取的，要有獎勵還要有懲罰的措施，才能夠讓人既前進又不逆反。
拿破侖說得很形象：“我有時像獅子，有時像綿羊。我的全部成功秘密在於：我知道什麼時候我應當是前者，什麼時候是後者。”
人都是需要激勵和限製的，所以我們在博弈的時候，就要注意這種“威逼利誘”的方式，給人激勵讓他發展，但是又要限製讓他不能脫開你的掌握。所以，隻有“大棒”與“胡蘿卜”同時在手，該用哪個的時候毫不吝嗇地去用。
胡蘿卜好看、有營養，送給別人，當然是一片歡騰，適當的獎勵可以給人注入動力，可以讓人朝著你想要的方向發展。
劉先生家住在北京某豪華地段，他的愛好就是品嚐美食，被他看好的美食，他是百吃不厭。附近的一些飯店都去過後，他確定了兩家最喜歡的地方，但是有一家相對來說比較遠一些，而兩家的價格和服務、味道都差不多，於是他經常就在近的地方吃飯了。
偶然一次，他在遠的那家飯店吃完飯之後服務員給了他一張會員卡，說是他是這裏的常客，應該給他一些折扣，以後每次吃飯都能給打個8.5折，而且還附帶送一些小果品或者涼菜之類的東西。
這下子可把劉先生給樂了，有這樣的事情幹嗎不享受啊，自己請客，朋友聚會之類的不少，這不是節約了很多嗎，不就是多走了一點路而已，很劃算的。
於是劉先生開始“舍近求遠”，成了那家飯店的貴賓。
從這個故事來看，無疑這家飯店在博弈中取得了滿意的成果，博弈者都要遵守博弈的規則，利用好這些智慧，讓別人心服口服地成為自己的需要。你看，這個飯店適當地給客人一些“胡蘿卜”，讓客人嚐到了甜頭。而客人滿足於這樣的實際實惠，所以來光顧的次數也比以前要多，每一次消費的數量也比以前增大。
從而我們可以看到飯店是真正的贏家，拿出“胡蘿卜”而讓客人沿著自己想要的路線去走，最後讓自己取得想要的結果。
當然，“胡蘿卜”吃多了也會麻木，再美的事物看多了也會審美疲勞。而“大棒”用多了也會讓人反抗，同時還會限製人的發展。因此，單一的一種手段是不可取的，要有獎勵還要有懲罰的措施，才能夠讓人既前進又不逆反。
拿破侖說得很形象：“我有時像獅子，有時像綿羊。我的全部成功秘密在於：我知道什麼時候我應當是前者，什麼時候是後者。”
人都是需要激勵和限製的，所以我們在博弈的時候，就要注意這種“威逼利誘”的方式，給人激勵讓他發展，但是又要限製讓他不能脫開你的掌握。所以，隻有“大棒”與“胡蘿卜”同時在手，該用哪個的時候毫不吝嗇地去用。