孔瑩前腳走，周妍後腳又進了李景然的辦公室。
“李總，”周妍來到李景然的辦公桌前，微低著頭，顯得有些不好意思，年前發生的那場“誤會”在她心中還未完全消去。
“嗯，周妍，來了呀。”見周妍走了進來，李景然略有些尷尬，“這個年過得還行吧？”
“嗯，挺好的。過年的時候給父母，爺爺奶奶和親戚們買了很多禮物，他們都很高興，直誇我有本事，找了個好工作。”周妍用手理了理耳際的頭發，然後抬起頭，看了一眼李景然的臉，見他正一臉笑意的看著自己，目光柔和，和以前那種完全平靜的，事務性的目光有些不一樣，心頭就劃過一道暖流。
“嗬嗬，那今年就再接再厲，爭取在城裏麵有自己的房子，到時候把你父母接到蓉城來。”
兩人先聊了會兒天。一開始氣氛略有些尷尬和不正常，但在談話間這種尷尬和不自然慢慢的就褪去了。
和孔瑩一樣，周妍進來也是和李景然討論她們部門在2011年度的部門發展規劃，如何進一步的開拓國內市場，提高市場占有率。
目前的國內市場部，業務有所增長，而且增幅還小，繼12月份20%的增長過後，上個月，即2011年1月份，業務一部的業務又有了環比15%的增長。環比增長雖然有所下降，但是考慮到環比是一種累進增長，而且1月份國內的翻譯價格又在上個月的基礎上全體上漲了2%，不論是業務總量和利潤的淨增幅就非常可觀了。
然而，周妍對此並不滿足。因為這種業務的增長，基本上都是因為智子超翻本身的優秀，然後靠客戶的口碑相傳得來的，差不多完全是在吃李景然打下的良好基礎的老本，和她這個部長沒有什麼關係。
周妍不想被別人說是“撿現成”，隻能守成，不能開拓。
“……李總，為了進一步開拓國內的市場，我有以下三點想法：
“第一，就是打廣告，進一步提高智子超翻的知名度。廣告的手段可以是多種多樣，既可以在網上各種專業的翻譯論壇上打，也可以通過平麵媒體在一些專業期刊上介紹智子超翻的業務。
“第二，就是主動出擊。我覺得現在部門的業務基本上都是坐等客戶上門，不夠積極主動。今年，我準備讓部門的一些人，包括我自己親自走出去，到一些外語院校或者綜合性大學的外語學院去宣傳，招募一些臨時業務員。這些臨時業務員的主要任務就是為公司拉業務，無論他們拉到什麼業務，都可以拿到智子超翻來翻譯。公司給他們一個底價，然後他們在這個低價上加上一定的利潤賣給他們的客戶。
“第三，尋找合作夥伴。這些合作夥伴，其實就是我們的同行，外麵那些無數的中小型翻譯公司，甚至是翻譯個體戶。以前我們和他們的關係都是一種敵對關係，是競爭對手；但是，我們能不能想個辦法，把這種競爭關係轉化成合作夥伴呢？這些翻譯公司和翻譯個體戶手裏掌握著無數的客戶源，他們可以接到很多翻譯業務，但是很多時候，因為他們自己翻譯人才的不足，很多翻譯業務他們都接不了。可是，他們解不了，我們智子超翻接得了啊？我們最不擔心的就是業務太多！那些他們翻譯不了的業務，完全可以拿給我們來翻譯。而我們，在跟這些翻譯工作合作的過程中，主要就是充當一個超級譯手。
“……以上，就是我在過年這麼幾天當中想到的開拓部門業務的方法，可能想法還不太完善，需要您的指正。”周妍小心翼翼，略微有些忐忑的把自己的想法向李景然一一道來。在說的過程中，她一直觀察著李景然的臉色，見到李景然臉上一直帶著鼓勵的微笑，沒有任何打斷或者不屑的表情，於是越說越順，直到把她思忖了好長一段時間的三個點子全部說完。
在周妍的說的過程中，李景然一開始還僅僅是帶著好奇的心態，想聽聽周妍到底有什麼奇思妙想，但是越到最後，他的心頭就越是震驚，到最後，簡直有一種想拍案叫絕的念頭。
對於周妍第一個打廣告的想法，他不稀奇，這種想法一般人都想得出來；但是第二點和第三點，李景然就有些意外，甚至是非常意外了。
第二點，主動出擊，在李景然看來，那就是“尋找下線”。智子超翻國內業務部的業務，絕大部分都是客戶對公司，很少有專門的“下線”。李景然當初也想過發展一批“下線”來為公司拉業務，但後來由於智子高科這“第二戰場”的開辟，讓他分身乏術，他便忽略了這件事，卻不想自己的一個屬下，在沒有任何提示的情況下，靠她自己就想到了這跳路。