該公司沒有安排過公共媒介廣告運動。寄給銷售代理的所謂促銷宣傳品，隻不過是幾張畫有幾種產品的白紙，旁注名稱和代號，外加一句“款到立即發貨”。其實這一句也是空話，因為許多擬議中的客戶回寄的隻是“留待將來交付的訂貨”單子，公司無法據此提供迅速而又完整的發貨業務。另外，未能及時發貨使得數宗大筆買賣也付之東流。
價格政策也是田納西錫製品公司麵臨的一大棘手難題。鄧恩的“價格政策”實際上非常簡單、原始，最高願望是在成本基礎上加收50%作為銷價。這一比例本來是許多行業的標準做法，但鄧恩的關鍵問題是他並不清楚自己產品係列的成本細節，所謂價格政策其實是跟在市場同行公司的後麵低價競爭，難以擺脫被動局麵。
田納西錫製品公司今後三至四年的主要目標，是形成緊湊高效的生產能力，建立逐漸擴大銷售的代理網絡，期望銷售總額增長率每年達到20%。經過核算和谘詢，鄧恩認為應該做的三件主要工作按順序應是銷售代理網，產品質量關和生產效益關。如果指望公司穩定發展，原定每年銷售10萬美元遠遠不夠，而應定為每年15萬美元。
田納西州立大學工業服務中心為鄧恩的公司提供谘詢，內容包括錫製品市場總的局勢，田納西州孟菲斯市經營田納西錫·製品公司產品的零售商的意見綜合，以及工廠終極產品在各地銷售處的存貨情況，最初8個月中各個產品係列的銷售情況分析報告等。
鄧恩采取的這眾多與眾不同的策略，使得田納西錫製品公司迅速適應市場，並及時做出反應。經過幾年的發展，田納西錫製品公司在錫製品領域巳站穩了腳根，成為一支不可忽視的力量。
辯證法告訴我們，要用發展的眼光看問題，作為有誌成功的人更應目光長遠，具有強烈的憂患意識，隻有這樣，才能做到深謀遠慮，神機妙算。
該公司沒有安排過公共媒介廣告運動。寄給銷售代理的所謂促銷宣傳品，隻不過是幾張畫有幾種產品的白紙，旁注名稱和代號，外加一句“款到立即發貨”。其實這一句也是空話，因為許多擬議中的客戶回寄的隻是“留待將來交付的訂貨”單子，公司無法據此提供迅速而又完整的發貨業務。另外，未能及時發貨使得數宗大筆買賣也付之東流。
價格政策也是田納西錫製品公司麵臨的一大棘手難題。鄧恩的“價格政策”實際上非常簡單、原始，最高願望是在成本基礎上加收50%作為銷價。這一比例本來是許多行業的標準做法，但鄧恩的關鍵問題是他並不清楚自己產品係列的成本細節，所謂價格政策其實是跟在市場同行公司的後麵低價競爭，難以擺脫被動局麵。
田納西錫製品公司今後三至四年的主要目標，是形成緊湊高效的生產能力，建立逐漸擴大銷售的代理網絡，期望銷售總額增長率每年達到20%。經過核算和谘詢，鄧恩認為應該做的三件主要工作按順序應是銷售代理網，產品質量關和生產效益關。如果指望公司穩定發展，原定每年銷售10萬美元遠遠不夠，而應定為每年15萬美元。
田納西州立大學工業服務中心為鄧恩的公司提供谘詢，內容包括錫製品市場總的局勢，田納西州孟菲斯市經營田納西錫·製品公司產品的零售商的意見綜合，以及工廠終極產品在各地銷售處的存貨情況，最初8個月中各個產品係列的銷售情況分析報告等。
鄧恩采取的這眾多與眾不同的策略，使得田納西錫製品公司迅速適應市場，並及時做出反應。經過幾年的發展，田納西錫製品公司在錫製品領域巳站穩了腳根，成為一支不可忽視的力量。
辯證法告訴我們，要用發展的眼光看問題，作為有誌成功的人更應目光長遠，具有強烈的憂患意識，隻有這樣，才能做到深謀遠慮，神機妙算。