第五節 競爭對手也可以是合作夥伴(1 / 2)

雖然聯合大企業的賬目不清,新發行的證券價值可疑,但它對已確立的公司形成了相當大的威脅。LTV公司的詹姆斯·林,利頓工業公司的羅伊·阿什,特克斯特隆公司的羅伊.利特爾,西北工業公司的本·海涅曼、費拉德爾菲亞和雷丁公司的霍華德·紐曼,利斯科公司的索爾·斯坦伯格,海灣和西方工業公司的查爾斯.布盧德霍恩,迅捷美國公司的米蘇萊姆.裏克利斯,洛斯公司的勞倫斯·蒂什——這些建設聯合大企業的猶太人,動搖了老式的經營方式,創造出種種不合常規的公司,為華爾街提供了一連串令人目眩的投資介體。

然而,由於危及到了政黨利益,尼克鬆政府一上台就指令司法部的反托拉斯部門采取行動,直指華爾街的金融家和得克薩斯州的石油企業間的沆瀣一氣。根據G·威廉·多姆霍夫的觀點,它包括某些石油公司、航空公司、影片公司,以及某些消費品公司和商品推銷公司,在這張密密麻麻的名單上,列於榜首的是西爾斯公司、朱厄爾茶葉公司、金貝爾兄弟公司、梅西公司、城市百貨公司、聯合百貨公司。

股票市場對這些企業重新估價。在新政府上台的頭兩個月裏,13家聯合大企業共損失50億美元的市場價值。雖然聯合大企業由於政府幹政最終走向了衰落,但我們仍不可忽視的是猶太人的這種“競爭——合作”的做法。

哈佛的學子將猶太商人的財商智慧學到了極致。一位猶太商人說,如果不能打敗他們,就和他們結合。在哈佛學子看來,同一個經濟環境下的競爭不是非要你吃掉我或者我吃掉你,最後要麼你死,要麼我活。更為可取的是競爭雙方的雙贏。在很多情況下,今天是你的競爭對手,明天就很可能成為你的合作夥伴。而且,你的成功並不是必然建立在競爭對手的失敗上麵。如果真有那麼一天,你所有的競爭者都失敗了,那你一個人也不可能獨享成功,因為你所在的產業很可能已經整體衰退了。

所以,作為競爭對手的同行,我們也沒有理由非要將其當作敵人,一定要置之死地而後快。要知道,當你決定打敗對手的時候,對手也一定想著打敗你,他既然能成為你的對手,就一定實力和你相當。退一步說,就算你曆盡艱辛將他打敗,可是誰又能保證明天他不會東山再起,到時候,你又要提起十二倍的精神,積極備戰。所以最好的辦法不是打敗他,而是將他變為自己的朋友,實現雙贏。

要實現這種雙贏狀態,就要求雙方建立在誠信的基礎上。誠信是實施雙贏策略的基石,若是雙方中的一方不講誠信,打著雙贏的幌子欺騙對方,結果隻會兩敗俱傷。同時,還要擁有一個寬廣的胸襟。能看到他人之得未必就是自己之失,這是合作的基本條件之一。

如果能把競爭對手變成合作夥伴,那麼在共同利益的驅使下,你可以更便利地收獲到自己的所得。而你與對方共同創造良好的生存空間,共享價值鏈的利益,如果出現了困難,也有人幫你分擔。這種利遠遠大於弊的事情,又何樂而不為呢!

雖然聯合大企業的賬目不清,新發行的證券價值可疑,但它對已確立的公司形成了相當大的威脅。LTV公司的詹姆斯·林,利頓工業公司的羅伊·阿什,特克斯特隆公司的羅伊.利特爾,西北工業公司的本·海涅曼、費拉德爾菲亞和雷丁公司的霍華德·紐曼,利斯科公司的索爾·斯坦伯格,海灣和西方工業公司的查爾斯.布盧德霍恩,迅捷美國公司的米蘇萊姆.裏克利斯,洛斯公司的勞倫斯·蒂什——這些建設聯合大企業的猶太人,動搖了老式的經營方式,創造出種種不合常規的公司,為華爾街提供了一連串令人目眩的投資介體。